一、企業(yè)的定位點

    企業(yè)運營，要多種力量的共同作用，才能實現(xiàn)發(fā)展。而歸根結(jié)底，企業(yè)的突破點可以用“一個中心、兩個發(fā)力點、兩個落實點”來概述。

    一個中心點：主導產(chǎn)品

    企業(yè)的市場經(jīng)營，其實就是依靠提供有市場需求的產(chǎn)品，滿足目標客戶的某種需求而獲得收益的這么一個過程。這里可以看到，企業(yè)經(jīng)營的首先靠的是產(chǎn)品。無論是獨特的有市場競爭力的品種，還是競爭激烈的大眾品種，都是企業(yè)開展市場營銷活動的前提和中心。沒有了品種，企業(yè)也就失去了市場經(jīng)營的目標。

    兩個發(fā)力點：主導媒體和主導渠道

    在企業(yè)進行市場經(jīng)營的過程中，產(chǎn)品從工程車間生產(chǎn)出來，再經(jīng)過渠道和促銷到目標消費人群手中，必須要借助一定的載體發(fā)力，才能理順整個過程，實現(xiàn)最后成功的銷售。

    在這里需要企業(yè)認清楚的是，雖然實現(xiàn)銷售的方法很多，但是一定要牢牢把握住兩個最主要的發(fā)力點：主導媒體和主導渠道。只有認清了這兩項主要載體的重要作用，并圍繞這兩點進行政策傾斜和資源配置，才有可能保證產(chǎn)品流通的及時性和渠道暢通，形成產(chǎn)品短時間、大規(guī)模的流到目標群體手中，完成銷售，獲得收益！

    兩個落實點：主導區(qū)域和主導客戶

    而在規(guī)劃企業(yè)整體營銷策略的過程中，有兩個因素是不可忽視的：區(qū)域和客戶。區(qū)域是直接面對目標群體的第一線戰(zhàn)場，需要企業(yè)重兵投入、協(xié)同作戰(zhàn)才能取得意想中的勝利。而這里的客戶并不是終端消費者，值的是企業(yè)的下級經(jīng)銷單位或個人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕細作其所面對的區(qū)域市場，也是企業(yè)營銷要重點對待的問題。

    二、產(chǎn)品的突破點

    一個物體要變?yōu)楫a(chǎn)品，首先得有其自身的價值，能滿足別人的某種需求。那么對于一個產(chǎn)品來講，怎么體現(xiàn)出其自身的價值，找出與眾不同的地方喚醒人民的關注，我們不妨從以下幾個方面來著手：

    1、塑造賣點

    產(chǎn)品獨特的，可以響亮的區(qū)別其它同類產(chǎn)品，并能讓潛在目標消費群體感受到其自身蘊含的巨大價值可以為自己帶來某個方面的利益。任何產(chǎn)品都有賣點，賣點就好像產(chǎn)品的身份證，用來突出特性，區(qū)別共性。

    2、強化記憶點

    要區(qū)別其它產(chǎn)品，一個關鍵因素就是其本身有獨特的可以區(qū)別其它產(chǎn)品的地方，從而轉(zhuǎn)化為消費者腦海中的記憶點，來引導消費者每當看見同類品種就可以想到該產(chǎn)品。例如：哈藥六廠的葡萄糖酸辛口服液，訴求的是一個藍瓶的！就有很強的消費者記憶，牢牢占據(jù)消費者的頭腦。

    3、突出感覺點

    而鑒于消費者的購買有時候并不是理性的，往往很多時候產(chǎn)生的購買傾向都是受到感覺的趨勢。我們在產(chǎn)品推廣過程中，要盡力給目標消費者營造這樣的購買感覺，讓目標消費者樂于享受這種感覺。例如：百貨商場中良好的購物環(huán)境營造，往往可以不自覺的增添前來購物者許多計劃外的購買。