1986年，萬家樂燃氣具廠籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬家樂”難有立錐之地！

    “萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點高，就能戰(zhàn)勝對手�？偨�(jīng)理何紹文說：“現(xiàn)時的燃具生產(chǎn)，質次檔低者多，難以適應現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進，他們卻堅持只買部分關鍵設備，并花140萬美元買了全部技術圖紙，一下子節(jié)省了200萬美元。設備調試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結果無一差錯。按國外標準：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已。“不怕老虎就怕漏”。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因為熱水器的質量關系到用戶的生命。“萬家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內一流的檢測中心。自1988年投產(chǎn)以來，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”。現(xiàn)在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風席卷南北市場。

    技術就是金錢

    廣東省順德金龍油墨實業(yè)公司，大膽改革引智工作，以外國專家技術入股形式辦合資企業(yè)進行了成功的嘗試，給了人們有益的啟示。這種技術入股是指國外專用技術、專利等作為投資負責產(chǎn)品設計、制造工藝、外銷渠道以及技術培訓等，達到合同要求之后，享受企業(yè)的一定股份。

    在一般情況下，還要求外國專家投入少量資金作為其技術股份有效性的資金擔保，并以如下條件衡量外方專家的股權分成。必須配合我方辦企業(yè)的宗旨，研制國內緊缺和依賴進口的產(chǎn)品；保證產(chǎn)品的質量達到國際先進水平；提供生產(chǎn)需要進口原材料的信息并保證供貨；保證平均每年有兩至三個新產(chǎn)品的開發(fā)和質量改良；保證配合我公司完成上級下達的各項經(jīng)濟指標；負責開拓海外市場；十年合約期為我方培養(yǎng)一批工程技術人員。這樣，就把外方專家的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密結合在一起，使專家在根利益上關心企業(yè)的技術進步和經(jīng)濟效益。

    把眼光瞄準高科技

    深圳市富程光電科技實業(yè)公司是1993年剛成立的國營公司，一開始他們就把眼光放在了發(fā)展高新技術的研究和新技術產(chǎn)品的開發(fā)。

    這個公司首期投資1千多萬元，建立了以研制開發(fā)激光系列產(chǎn)品為主科，工、貿一體化的光電研究所。并以最快的速度，在短時間內組織起一支由國家級水平的專家教授掛帥的科研隊伍，瞄準國際先進水平，以國內外市場需求為導向，夜以繼日地進行科研開發(fā)攻關，研制成功了我國第一批國際或國內一流水平的高新技術產(chǎn)品。其中的前列腺激光治療儀器和治癌儀，采用了最先進的光導纖維技術，不僅療效好，患者無痛苦，療程短，無任何副作用，而且具有操作方法簡便，設備成本低等優(yōu)點。這些設備的材料和主配件都是國產(chǎn)化，年創(chuàng)產(chǎn)值可達4千萬元以上。

    他們研究開發(fā)成功的超精超硬材料加工新工藝新技術，其加工效率比目前國內采用的傳統(tǒng)加工方法提高10到20倍以上，這一新的加工技術，可以在航天、航空、發(fā)電、化工、機械等領域廣泛采用，具有很好的推廣價值和良好的推廣前景。

    “照貓畫虎”

    廣東省一些企業(yè)把產(chǎn)品打入國際市場稱之為“產(chǎn)品出海”。“產(chǎn)品出海”對于技術力最薄弱的小企業(yè)來說是望塵莫及。但是，宣化電動工具廠借外國樣品，經(jīng)過仿制，使自己的產(chǎn)品不僅出了“海”,而且“遠航”到了西歐及東南亞8個國家。

    東莞一家修理電視機的小企業(yè)，由于業(yè)務不足，生產(chǎn)很不景氣。1985年11月，廠長到省機械設備進出口公司承擔業(yè)務，看到該公司剛從秋季廣交會上弄回一臺外國產(chǎn)的臺式砂輪機，正準備聯(lián)系廠家組織業(yè)務，他二話沒說，就把這臺樣機背回了廠。

    論設備和技術條件，啃這樣的硬骨頭困難不小。但他們經(jīng)過認真分析，刻苦鉆研，硬是“照貓畫虎”摳了出來。當年就生產(chǎn)銷售了5000臺，創(chuàng)外匯7.5萬美元。在去年春季廣交全上，與外商簽訂了3萬臺的合同，創(chuàng)外匯45萬美元。

    三劑良藥

    名聲顯赫的廣東強力啤酒廠，在1989年曾重創(chuàng)“三刀”：決策上的嚴重失誤，造成原材料大量積壓；主要負責人出走，造成職工思想混亂和工作被動；存放過久的麥芽、啤酒花影響啤酒質量，加上市場變化，產(chǎn)品銷售銳減。這“三刀”把企業(yè)逼到了破產(chǎn)邊緣。三水縣委、縣政府對強力啤酒廠“會診”后，給工廠連服了三劑良藥。一服“提神醒腦劑”：振奮企業(yè)精神，提高職工的凝聚力。二服“強身壯骨劑”：靠“科技興廠”。花錢請專家，對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質量進行科學整治。三服“生肌造血劑”：在確�，F(xiàn)有產(chǎn)品質量的同時，積極開發(fā)新產(chǎn)品，形成更有力的“拳頭”產(chǎn)品。他們選定芒果汁飲料為開發(fā)品種，用來“生肌造血”。經(jīng)過半年多的試驗，向市場投放，受到南北方消費者的歡迎。不到兩個月，這一新型“珠江水”就從廣東流到黑龍江、北京、陜西等10多個省、市、區(qū)，進入了星級賓館和高級飯店。從此，企業(yè)得以康復，重振雄風。

    閃動的是希望

    珠海市斗門縣有甘蔗20多萬畝，年產(chǎn)量100萬噸以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造紙外，甘蔗究竟還能做什么用？斗門每年凈產(chǎn)30萬噸糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，還能不能開發(fā)新的或更高級的產(chǎn)品？一個偶然的機會，珠海市斗門縣白蕉糖廠廠長陳榮高結識了香港企業(yè)家敦汝簽先生和許枚先生，探悉到當前國外利用甘蔗開發(fā)新產(chǎn)品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副產(chǎn)品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不經(jīng)水解而直接發(fā)酸提取谷氨酸，可生產(chǎn)出品味更高、質量更優(yōu)的糖蜜味精。為了印證此信息的確切程度，陳榮高“三顧茅廬”，專程拜謁華南理工大學食品系專家。

    專家說：“利用甘蔗糖蜜直接發(fā)酸提取谷氨酸，奧秘在于擁有優(yōu)良奇特的微生物菌種。我國目前尚處于中間實驗階段，無法應用。如果你們率先引進，那你們將是全國獨一的。”就在此時，咫尺之遙的香港正傳言四起：某民間團體發(fā)起了“把味精趕出廚房”的倡議。頓時，白蕉糖廠議論紛紛：“趕出廚房，不就是說味精有問題嗎？”“既然這樣，我們廠怎么還在上味精，不怕沒出路？”陳榮高進入了艱難的決策階段。一旦沒有市場，傾其全廠家當也還不起引進技術的6000萬元貸款，他本人將成為全廠的“千古罪人”。多少個日日夜夜，他翻著厚厚的關于味精醫(yī)藥和食用知識的論著；多少回不顧鞍馬勞頓，他奔波于華南理工大學、省微生物研究所之間，虛心地向專家們請教。

    專家們一致認為：味精是一種高營養(yǎng)的物質，不應該也不可能被“趕出廚房”。香港市場每日都離不開味精，而大陸每年最少需20萬噸味精..這一切都表明：市場有的是！陳榮高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陳榮高同香港穗華企業(yè)開發(fā)有限公司郭汝簽先生、香港翡翠塑膠投資有限公司許枚先生，在《斗門縣白蕉糖廠味精補償貿易合同》書上鄭重簽字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖廠下屬的益力味精廠問世。它是大陸以甘蔗糖蜜取代糧食淀粉制造出的最新一代味精，節(jié)約糧食60萬噸。那一包包晶瑩透亮的味精，閃動的是希望，也折射出成功決策前的艱難..

    創(chuàng)造自己的名牌

    縱觀神州大地，經(jīng)營服裝的商店中以掛“洋”字招牌為多，尤其是那些時裝精品屋和時裝專賣店里的服裝更以洋貨為主。面對著海外名牌服裝潮水般涌入中國大陸的形勢，我們的服裝企業(yè)怎么辦？

    廣州彩馬時裝公司認為：品牌是企業(yè)的“靈魂”，加工海外名牌產(chǎn)品雖也能獲益一時，但長期“魂不附體”的狀態(tài)必然削弱企業(yè)的市場競爭力，最終無法改變“為他人作嫁衣裳”的附屬地位，我們的企業(yè)不能永遠做“藍領”，必須傾注全部心力創(chuàng)造自己的名牌。

    首先，他們?yōu)?ldquo;卡佛連”進行市場定位。經(jīng)過廣泛、深入、詳盡的市場調查，該公司果敢地決定他們創(chuàng)立的“卡佛連”牌時裝以上班一族女性和事業(yè)型男士服士服飾市場為目標消費群，提供流行、多樣的商品組合。滿足人們對衣著的需求，發(fā)揮都市人在緊張工作后生活輕松優(yōu)閑的一面。其次，他們每季根據(jù)國際流行趨勢及國內流行的款式，引導市場，讓“卡佛連”隨時維持消費者新鮮的感受，體現(xiàn)最流行的風格。

    裕華公司的領導還不就此滿足，在把這種迷你風扇定格為“鴻運扇”的同時，又開發(fā)具有藝術感的“大廈”式風扇等新型產(chǎn)品，事實正如達家公司預測一樣，銷售工作迅速打開局面，產(chǎn)品風靡全國。