我找到3個(gè)生產(chǎn)廠家,甲廠為我生產(chǎn)“蟑螂誘捕盒”的外殼,乙廠生產(chǎn)內(nèi)核,丙廠則生產(chǎn)密封條。而最后的組裝,由我自己來(lái)完成。
這僅僅是第一步。我不怕你奸,也不怕你詐,利益面前,奸詐也要回復(fù)原形。我約了甲廠長(zhǎng)一起出來(lái)喝茶,跟他的廠家合作不止一次,彼此談話開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。“這個(gè)項(xiàng)目,我能做的就是開(kāi)發(fā)市場(chǎng),但是,其他廠家沖擊得太快了,別人拿價(jià)格來(lái)沖,我怕也不敢跟你大量要貨了哦。”我一大肚子苦水就這樣倒給了甲廠長(zhǎng)。甲廠長(zhǎng)一驚:“你找到比我更便宜的廠家了?”
“那倒不是,但你也知道,跟風(fēng)產(chǎn)品就是有這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì),我能怎么辦?”我說(shuō)。甲廠長(zhǎng)眉頭鎖緊,我呷了一口茶,也長(zhǎng)嘆一口氣。
這種談話無(wú)非是給廠長(zhǎng)一個(gè)壓力。在簽合的時(shí)候,甲廠長(zhǎng)為了拴住我這個(gè)大客戶(hù),同意我可以折價(jià)退貨。于是,廠家跟我拴到了一條船上,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同樣,我也讓另外兩個(gè)廠家與我利益與共。
有了穩(wěn)固的后盾,我還怕什么?我該做的,就是每天揣上幾只蟑螂,給客戶(hù)演示“蟑螂誘捕盒”的神奇效果。不過(guò)這個(gè)工作可并不輕松,誰(shuí)都知道,蟑螂攜帶很多細(xì)菌,而且味道難聞。
這不,前幾天去飯館吃飯,裝蟑螂的盒子突然打開(kāi)了。關(guān)了好幾天的蟑螂四散逃命,惹得吃飯的客人此起彼伏地驚叫,老板和店員一看,以為我是來(lái)?yè)v亂的,提起領(lǐng)子準(zhǔn)備送我去派出所。幸好,“蟑螂誘捕盒”樣品還完好帶在身上。擺出那個(gè)神奇的小盒子,一會(huì)兒工夫,逃竄的蟑螂又像吃了迷藥一樣,乖乖地鉆到盒子里了。
蟑螂誘惑回來(lái)了,我避免了誤傷。當(dāng)場(chǎng),有好幾個(gè)人提出要買(mǎi)產(chǎn)品呢,連怒氣沖天的老板也放下準(zhǔn)備打人的板凳,悻悻地來(lái)問(wèn)我:“哪里可以買(mǎi)到。”他的食店可是飽受了蟑螂的禍害。
你可以認(rèn)為蟑螂是被我故意放出來(lái)的,也可以不這樣想,但無(wú)論怎樣,我宣傳的目的達(dá)到了。
“三心二意”做生意
別人都說(shuō),不要像猴子掰包谷那樣做企業(yè)。我說(shuō),作企業(yè)就是要學(xué)會(huì)猴子“丟”包谷的精神,舍得丟掉輜重才能輕裝找到新機(jī)會(huì)。每個(gè)項(xiàng)目,淺嘗則止,我堅(jiān)信一點(diǎn):人無(wú)我有,人有我精,人精我轉(zhuǎn)。
不需要建設(shè)自己的廠房,不必做固定的行業(yè),但是,我持續(xù)賺錢(qián)。持續(xù)賺錢(qián)的秘訣在于:持續(xù)丟,持續(xù)揀,持續(xù)往前跑。這就是我的生意空間。當(dāng)你看到市場(chǎng)上又出了什么新東西,說(shuō)不定就是我的杰作。
朋友都叫我“作男”,意思是天生愛(ài)折騰的男人。我承認(rèn),我就是這樣的人,絕不停止、等待、觀望和固守。從一個(gè)項(xiàng)目到下一個(gè)項(xiàng)目,我的接力賽永遠(yuǎn)不停歇。