我找到3個(gè)生產(chǎn)廠家，甲廠為我生產(chǎn)“蟑螂誘捕盒”的外殼，乙廠生產(chǎn)內(nèi)核，丙廠則生產(chǎn)密封條。而最后的組裝，由我自己來(lái)完成。

    這僅僅是第一步。我不怕你奸，也不怕你詐，利益面前，奸詐也要回復(fù)原形。我約了甲廠長(zhǎng)一起出來(lái)喝茶，跟他的廠家合作不止一次，彼此談話開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。“這個(gè)項(xiàng)目，我能做的就是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但是，其他廠家沖擊得太快了，別人拿價(jià)格來(lái)沖，我怕也不敢跟你大量要貨了哦。”我一大肚子苦水就這樣倒給了甲廠長(zhǎng)。甲廠長(zhǎng)一驚：“你找到比我更便宜的廠家了？”

    “那倒不是，但你也知道，跟風(fēng)產(chǎn)品就是有這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我能怎么辦？”我說(shuō)。甲廠長(zhǎng)眉頭鎖緊，我呷了一口茶，也長(zhǎng)嘆一口氣。

    這種談話無(wú)非是給廠長(zhǎng)一個(gè)壓力。在簽合的時(shí)候，甲廠長(zhǎng)為了拴住我這個(gè)大客戶(hù)，同意我可以折價(jià)退貨。于是，廠家跟我拴到了一條船上，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同樣，我也讓另外兩個(gè)廠家與我利益與共。

    有了穩(wěn)固的后盾，我還怕什么？我該做的，就是每天揣上幾只蟑螂，給客戶(hù)演示“蟑螂誘捕盒”的神奇效果。不過(guò)這個(gè)工作可并不輕松，誰(shuí)都知道，蟑螂攜帶很多細(xì)菌，而且味道難聞。

    這不，前幾天去飯館吃飯，裝蟑螂的盒子突然打開(kāi)了。關(guān)了好幾天的蟑螂四散逃命，惹得吃飯的客人此起彼伏地驚叫，老板和店員一看，以為我是來(lái)?yè)v亂的，提起領(lǐng)子準(zhǔn)備送我去派出所。幸好，“蟑螂誘捕盒”樣品還完好帶在身上。擺出那個(gè)神奇的小盒子，一會(huì)兒工夫，逃竄的蟑螂又像吃了迷藥一樣，乖乖地鉆到盒子里了。

    蟑螂誘惑回來(lái)了，我避免了誤傷。當(dāng)場(chǎng)，有好幾個(gè)人提出要買(mǎi)產(chǎn)品呢，連怒氣沖天的老板也放下準(zhǔn)備打人的板凳，悻悻地來(lái)問(wèn)我：“哪里可以買(mǎi)到�。�”他的食店可是飽受了蟑螂的禍害。

    你可以認(rèn)為蟑螂是被我故意放出來(lái)的，也可以不這樣想，但無(wú)論怎樣，我宣傳的目的達(dá)到了。

    “三心二意”做生意

    別人都說(shuō)，不要像猴子掰包谷那樣做企業(yè)。我說(shuō)，作企業(yè)就是要學(xué)會(huì)猴子“丟”包谷的精神，舍得丟掉輜重才能輕裝找到新機(jī)會(huì)。每個(gè)項(xiàng)目，淺嘗則止，我堅(jiān)信一點(diǎn)：人無(wú)我有，人有我精，人精我轉(zhuǎn)。

    不需要建設(shè)自己的廠房，不必做固定的行業(yè)，但是，我持續(xù)賺錢(qián)。持續(xù)賺錢(qián)的秘訣在于：持續(xù)丟，持續(xù)揀，持續(xù)往前跑。這就是我的生意空間。當(dāng)你看到市場(chǎng)上又出了什么新東西，說(shuō)不定就是我的杰作。

    朋友都叫我“作男”，意思是天生愛(ài)折騰的男人。我承認(rèn)，我就是這樣的人，絕不停止、等待、觀望和固守。從一個(gè)項(xiàng)目到下一個(gè)項(xiàng)目，我的接力賽永遠(yuǎn)不停歇。