一個偶然的機會，他看到電視新聞里上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里毫無疑問會首先流行起唐裝。錢俊冬馬上召集了大家一起商議：做唐裝。但討論的開始，大家都有一點擔心：和社會上的人做生意，會不會受騙？但錢俊冬不這樣想，他認為只要眼力準，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。

    說干就干，錢俊冬馬上開始帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點，以便得到更準確的市場信息。但是，經(jīng)過調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作需要的成本和工序太過復雜，而相對來說，絲綢是唐裝的惟一材料，它的來源一定會因為唐裝的流行出現(xiàn)“洛陽紙貴”的現(xiàn)象。考慮成熟后，錢俊冬用手里的存款到無錫、常州進購了一批絲綢，沒想到貨還在路上時，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們又穩(wěn)賺了近十萬元。這次生意的合作者發(fā)現(xiàn)錢俊冬是一個很有前途的生意人，就把他介紹給幾個企業(yè)老總，為錢俊冬提供了很多機會。

2003年錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業(yè)務(wù)。學生消費的日益擴大化和時尚化的發(fā)展趨勢，加上移動和諾基亞等大型企業(yè)運營商的投資，為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團隊的迅速壯大注入了活力。2003年錢俊冬在學校推廣大戶卡，開展手機展銷活動取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共計辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達13萬張，直接收益接近30萬元。

    2003年8月的時候，錢俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬元，在很多社會力量的幫助下，他注冊成立了自己的“大學生”公司，這也成為在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會注冊成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。截止目前，“三人行”旗下已有正式員工12人，兼職員工38人，擁有四家全資店面(主營通訊電子產(chǎn)品)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布西安22所高校，同26所高校社團、協(xié)會負責人簽訂了正式的合作協(xié)議。

    沒有鳥飛的天空我飛過

    2004年春節(jié)，錢俊冬揣著2003年的“年終獎”，回到父母身邊和全家人共同渡過了一個歡樂祥和的節(jié)日。錢俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂滋滋的，錢俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時，父母熱淚盈眶。

    到了臨近開學的時候，他挽著父母的手，一同坐飛機來到西安，把父母安頓在一套提前租好的舒適的單元房后，錢俊冬興奮地打開2003年定下的目標書，在“還清家里的債務(wù)、接父母來西安居注坐一次飛機”三處打上對號，這也是他定在這一年里要實現(xiàn)的三個基本目標。

    在錢俊冬的每一本日記的扉頁上都有顯赫的幾個大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”。用錢俊冬的話說：“那些當初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但一經(jīng)邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。在家庭遭遇困境的時候，我和父母一起挺了過來，我難忘那些艱難的日子，我感謝因為我做了一個烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買賣，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅強和堅韌性格，我吃過苦所以我珍惜今天的擁有。現(xiàn)在，成立了公司，一定要克服游擊戰(zhàn)的缺陷，把眼光放大放遠，把公司的主體化銷售模式逐步辦成有規(guī)模的實體，具備相應(yīng)的開發(fā)能力和生產(chǎn)能力，創(chuàng)出品牌。”

    “占領(lǐng)西安市校園市場，組建中國高校市場開發(fā)聯(lián)盟，今年實現(xiàn)利潤40萬元，2005年100萬……”這就是錢俊冬的近期理想，而更遠的未來，他相信自己定會打拼出更為廣闊的天空。