偶然的一次賺錢(qián)機(jī)會(huì)，仔細(xì)經(jīng)營(yíng)，深入發(fā)掘，就能找到必然的“錢(qián)”景。
細(xì)節(jié)里的商機(jī)
“林家貨鋪”有點(diǎn)生不逢時(shí)。剛開(kāi)張一個(gè)月，距離不到500米處，同類(lèi)型的超市“世紀(jì)百貨連鎖超市”也跟著開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。
有商人的地方就有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“林家貨鋪”的老板林大偉不怕競(jìng)爭(zhēng)，但他明白雞蛋碰不過(guò)石頭。這個(gè)“世紀(jì)百貨連鎖超市”就是擺在他面前的大石頭！
熱點(diǎn)推薦：
小老板 商海悲喜錄！ 2005震撼營(yíng)銷(xiāo)事件十大幕后英雄 原來(lái)這樣也可發(fā)財(cái) 騙你沒(méi)商量
網(wǎng)羅店鋪 做聰明賣(mài)家！ 人生必讀的十大啟迪故事 面對(duì)花樣騙術(shù) 長(zhǎng)出火眼金睛
其實(shí)，“林家貨鋪”與“世紀(jì)百貨連鎖超市”的表面實(shí)力相當(dāng)，兩家店面大小一樣，經(jīng)營(yíng)的貨品大同小異，都是油鹽醬醋、針頭線腦等日常生活必須品，但背景卻天壤之別。“世紀(jì)百貨連鎖超市”的后臺(tái)老板，是經(jīng)營(yíng)著房地產(chǎn)、旅游、百貨等，旗下有15家連鎖超市的世紀(jì)集團(tuán)；“林家貨鋪”的老板林大偉，僅僅是個(gè)身價(jià)不到百萬(wàn)的小商人。背景不同，直接區(qū)別在于進(jìn)貨渠道，“世紀(jì)百貨連鎖超市”的貨品都是通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)，很多商品從廠家直接進(jìn)貨，占盡價(jià)格優(yōu)勢(shì)；而林大偉單打獨(dú)斗，無(wú)法匹敵。
同類(lèi)超市的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)3000戶左右的居民社區(qū)，林大偉苦苦支撐，勉強(qiáng)維持生計(jì)。
林大偉曾經(jīng)做過(guò)幾家零售公司的采購(gòu)，他很清楚，只有直接聯(lián)系上廠家，“林家貨鋪”才有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2002年10月，當(dāng)全國(guó)秋季糖酒會(huì)在長(zhǎng)沙舉行時(shí)，林大偉便抓住機(jī)會(huì)，連續(xù)幾天往會(huì)場(chǎng)跑，希望能與外地廠家直接搭上關(guān)系。
林大偉將參加糖酒會(huì)的參展企業(yè)做了個(gè)分析，他發(fā)現(xiàn)，參展企業(yè)無(wú)非有幾個(gè)目的:展示企業(yè)形象、推廣展示新產(chǎn)品、洽談經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。對(duì)于林大偉這種小商戶來(lái)說(shuō)，盛大的糖酒會(huì)是一盤(pán)大餐，如何“下叉”很有講究，尤其是這種大撒網(wǎng)似的商務(wù)洽談，小商戶并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。反而是一些不被人關(guān)注的細(xì)節(jié)很可能蘊(yùn)藏商機(jī)，他尋找的就是大眾忽略掉的機(jī)會(huì)。
這是糖酒會(huì)的最后一天，會(huì)展呈現(xiàn)出空前的熱鬧，參展單位都在做撤退準(zhǔn)備，很多展臺(tái)前都在打折銷(xiāo)售展品，一些老太太都提著籃子前來(lái)淘便宜貨。在一家紅酒攤位前，鬧哄哄圍了一大堆人，市場(chǎng)價(jià)58元的酒，現(xiàn)場(chǎng)打折，才賣(mài)35元。林大偉的超市里也銷(xiāo)售這種酒，他的進(jìn)貨價(jià)都要48元呢。這么大的差價(jià)，商家肯定在虧本銷(xiāo)售！林大偉腦筋一轉(zhuǎn)，他立刻找到該展位的負(fù)責(zé)人打探虛實(shí)。
酒廠的劉經(jīng)理是個(gè)爽快人，在林大偉“熱情”攻勢(shì)下，兩人邊吸煙邊聊開(kāi)了。從劉經(jīng)理的口中得知，這批酒果然以低于出廠價(jià)的價(jià)格在傾銷(xiāo)。對(duì)于外地來(lái)的參展單位，展品運(yùn)輸費(fèi)用在展覽開(kāi)支中占很大比例，與其賣(mài)不完打包發(fā)回廠，還不如低價(jià)處理掉。“但是這種零售很煩瑣，不但銷(xiāo)售人員累，顧客還一再壓價(jià)！”劉經(jīng)理顯得很無(wú)奈。
林大偉感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了，在數(shù)以百計(jì)的參展單位中，像這樣的大甩賣(mài)正如火如荼，參展單位為了銷(xiāo)完貨輕裝回府，寧愿從價(jià)格上一再讓步。而參展的產(chǎn)品，全都是廠家精選出來(lái)的，質(zhì)量上有保證。何不乘此機(jī)會(huì)大肆采購(gòu)呢？林大偉立馬很仗義地跟劉經(jīng)理搭成協(xié)議，以每瓶34元的價(jià)格包銷(xiāo)他們剩下的所有酒水。劉經(jīng)理大喜過(guò)望，立刻宣布停止銷(xiāo)售。清點(diǎn)貨物，還剩下58件酒，每件6瓶，林大偉算了一筆賬，就算不零售，轉(zhuǎn)手批發(fā)給其他零售商，也將從中獲利4800余元呢。
劉經(jīng)理接過(guò)林大偉的貨款，收拾展臺(tái)，輕裝離開(kāi)展廳。林大偉則把眼光瞄向了下旁邊的奶糖展區(qū)……
這種“包銷(xiāo)剩余展品”的提議有如“及時(shí)雨”，許多急于返程的參展單位心甘情愿低價(jià)出貨。如法炮制，林大偉以極低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了白糖、醬油、果酒等數(shù)十種貨物。一時(shí)間，“林家貨鋪”貨物充盈。林大偉聯(lián)系了幾家零售商，給予優(yōu)惠批發(fā)，同時(shí)，還拿出這些商品做“林家貨鋪”的促銷(xiāo)活動(dòng)。這筆生意讓林大偉賺了3萬(wàn)余元。
讓林大偉最為滿意的是，“‘林家貨鋪’價(jià)格更優(yōu)惠！”的消息在小區(qū)住戶中悄悄傳播。
曲線“救國(guó)”
這是一個(gè)偶然的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，但到了林大偉這里，他便想把這種偶然變成賺錢(qián)的“必然”。每年無(wú)數(shù)的展會(huì)，無(wú)數(shù)的參展單位，每次都有許多剩余參展產(chǎn)品要處理，如果挖掘其中的機(jī)遇，自己的“林家貨鋪”不就有了抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后臺(tái)嗎？
接下來(lái)召開(kāi)的是食品博覽會(huì)。這次，林大偉有的放矢，通過(guò)各種關(guān)系，提前摸清楚了參展單位的情況，開(kāi)展的第一天，他早早到了會(huì)場(chǎng)。
一家飲料企業(yè)展臺(tái)上，新型水果汽水產(chǎn)品引來(lái)很多參觀者品嘗。林大偉徑直走到展臺(tái)前，與銷(xiāo)售王經(jīng)理握手寒暄。在該企業(yè)參展之前，林大偉就與王經(jīng)理通了電話。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料業(yè)內(nèi)，讓一款新產(chǎn)品熱銷(xiāo)并不容易，該企業(yè)這次參展的主要目的就是要大力召商，尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)伙伴。林大偉并不談其他合作，開(kāi)口便承諾：“包銷(xiāo)參展剩余產(chǎn)品！”甚至交了500元訂金。王經(jīng)理對(duì)于林大偉的這種包銷(xiāo)方式早有耳聞，如此一來(lái)，自己的后顧之憂解決了。同時(shí)，他對(duì)林大偉產(chǎn)生了極大的興趣，林大偉也便侃侃而談自己對(duì)這款水果汽水的推銷(xiāo)策略。
