譚傳華終于獲得了銀行的支持，“譚木匠”的知名度也空前高漲。1998年春節(jié)，拿到貸款的他在中央電視臺(tái)打出了自己的第一個(gè)產(chǎn)品廣告，這也是整個(gè)木梳行業(yè)的第一個(gè)廣告。第一個(gè)孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他獲得了第一個(gè)搶先出頭的機(jī)會(huì)——“譚木匠”毫無(wú)爭(zhēng)議地成了中國(guó)梳子第一品牌。
但市場(chǎng)似乎并不給這個(gè)“第一品牌”面子。此刻“譚木匠”的銷售模式主要依靠商場(chǎng)鋪點(diǎn)。然而，“譚木匠”出名之后，其他木梳企業(yè)也開始蘇醒，商場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)。
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就在譚傳華發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)這條路不僅走得慢，而且有日益走下坡路趨勢(shì)的時(shí)候，他無(wú)意中嘗試建起來(lái)的幾個(gè)專賣店，營(yíng)業(yè)額卻節(jié)節(jié)飆升。 與其深陷于商場(chǎng)肉搏，不如另辟一條蹊徑，在專賣店上作文章。譚傳華立即請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的“余明陽(yáng)專家團(tuán)”，為公司導(dǎo)入CIS。這一導(dǎo)入，譚傳華“斗膽”花去了當(dāng)年三分之一的利潤(rùn)。同時(shí)他重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，撤出各地商場(chǎng)柜臺(tái)，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的方向。
1998年3月7日，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路。“是特許加盟令譚木匠公司走上了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。”譚傳華告訴記者。
到2000年初，“譚木匠”專賣店已星羅棋布地開了接近100家。然而就在這年春天，專賣店加盟速度驟降，各地加盟商開始有了抱怨。抱怨的核心是效益：其一，由于產(chǎn)品單一，風(fēng)格單一，顧客來(lái)到店里的選擇并不多；其二，譚木匠梳子價(jià)格很高，但針對(duì)高品味高消費(fèi)群體的品牌附加值并沒有做足。其三，梳子雖好，店堂裝修卻很一般，常常埋沒于商街而吸引不了眼球。其結(jié)果，是各地加盟店生意平平淡淡，利潤(rùn)勉勉強(qiáng)強(qiáng)，投資回報(bào)率不高，有的甚至虧損倒閉。
這其實(shí)是中國(guó)所有連鎖加盟企業(yè)都必須遭遇的一道坎，能否邁過這道坎，既要看企業(yè)家的能力，也要看企業(yè)家的態(tài)度。譚傳華能力出眾而態(tài)度堅(jiān)決，他說(shuō)，譚木匠公司有錢了，我們堅(jiān)決不買高檔辦公樓，堅(jiān)決不買豪華別墅小轎車，要把有限的資金花在“一硬一軟”之上：硬是好的設(shè)備，軟是能干的人；硬是產(chǎn)品的質(zhì)量，軟是產(chǎn)品的文化含量。
花了一大筆錢，在絕對(duì)一流的“能干人”幫助下，譚木匠既傳統(tǒng)又現(xiàn)代、以中國(guó)傳統(tǒng)文化為基調(diào)的新店面設(shè)計(jì)方案很快拿了出來(lái)。自己試裝了一個(gè)店，大獲成功，銷售額比老店竟多了一倍有余。
新的店面設(shè)計(jì)古樸、典雅，充滿個(gè)性和傳統(tǒng)文化氣息，充分展示了“譚木匠，手工造”的悠久韻味，大大提升了譚木匠梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行業(yè)內(nèi)外引起了轟動(dòng)，高價(jià)位的木梳因文化含量的烘托，也似乎讓消費(fèi)者覺得物有所值了�？诳谙鄠髦拢�2000年底，要求加入“譚木匠”特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是1999年的幾倍之多。在新店面的形象暗示下，一些消費(fèi)者和加盟商對(duì)品牌的誤解令譚木匠人哈哈大笑，他們說(shuō)：你們譚木匠是百年以上的老字號(hào)吧？
2001年，創(chuàng)業(yè)不到8年的譚木匠公司有了成為“百年老店”的雛形。
誰(shuí)能不被超越？
2004年3月，在安徽舉行的全國(guó)木梳業(yè)大會(huì)上，在場(chǎng)所有廠商揚(yáng)言要聯(lián)合起來(lái)打敗“譚木匠”；在位于成都鬧市的春熙路店開張時(shí)，有記者問譚傳華：“像你們這樣裝修一下、開個(gè)店很簡(jiǎn)單啊，為什么全國(guó)其余2000多家梳子廠商沒有這樣做？”一些國(guó)外的咨詢公司也感到不可思議，覺得一個(gè)只賣梳子的小店能做活已經(jīng)很難，怎么還能一開幾百家……
一位朋友喝醉之后點(diǎn)評(píng)譚傳華：“你身上最可貴的有兩點(diǎn)：一是能聽反對(duì)意見；二是從不忘記學(xué)習(xí)。” 如果仔細(xì)研究“譚木匠”，就不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)譚傳華現(xiàn)在做的事很多都是別人做過的。
譚傳華清楚自己文化程度不高，所以他拼命學(xué)習(xí)，像海綿一樣吸干所有國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)思想。他不僅讀眾多的書，還自創(chuàng)了一門“聊天學(xué)習(xí)法”，不斷找人聊天，對(duì)象有博士教授，有文人騷客，也有普通的員工，他總能從不同的人身上得到不同的啟發(fā)。
學(xué)習(xí)則得智慧，智慧令人清醒，清醒者不忘與時(shí)俱進(jìn)。
以產(chǎn)品開發(fā)為例，“譚木匠”圍繞“親情、友情、愛情、風(fēng)土人情”的主題，年年滾動(dòng)推出數(shù)百種新款式，如今已有2480個(gè)梳子品種，享有12種技術(shù)專利，以品種繁多、各店之間不同質(zhì)化的優(yōu)勢(shì)吸引顧客，也令所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。其實(shí)最開始，譚傳華的梳子只有10來(lái)種，在聽取各方意見，不斷思考定位后，他很快成立了專門的研發(fā)部門，投入大量的資金，想了無(wú)數(shù)種辦法引進(jìn)高級(jí)設(shè)計(jì)人才，大搞研究開發(fā)。
他甚至不惜重金邀請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)“戰(zhàn)略新品種”：“人們往往由于太熟悉而容易熟視無(wú)睹，我請(qǐng)不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)人來(lái)搞設(shè)計(jì)中國(guó)產(chǎn)品，一是必有獨(dú)到之處，二是也有利于打入國(guó)際市場(chǎng)。”
事實(shí)證明，由于產(chǎn)品的快速更新，不僅能不斷地吸引新老顧客，也能有效擴(kuò)大加盟商范圍。“譚木匠”一家專賣店最多能陳列300多個(gè)產(chǎn)品品種，以前某一區(qū)域范圍內(nèi)只能開一家店，如今由于品種豐富，許多地方多開一兩家店，生意照樣紅火。
一把梳子被挖掘出兩千多個(gè)形象和內(nèi)涵，在一個(gè)人們永遠(yuǎn)需求的領(lǐng)域、在自己牢固控制的專賣店里暢銷著，擴(kuò)張著。譚木匠這個(gè)小產(chǎn)品領(lǐng)域的“隱形冠軍”，由此脫離了中國(guó)大多數(shù)“隱形冠軍”受制于人暴起暴落的厄運(yùn)，不能說(shuō)不是一個(gè)奇跡。然而奇跡的背后，支撐研發(fā)成果落地為實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品的，則是不斷的設(shè)備更新。
