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“千層底”布鞋也賺大錢

發(fā)布:2008-3-21 14:01:40  來源:  [字體: ]

  朱曙光看上去不像是生意人,目光專注、穿著樸實,開口便談文化,從傳統(tǒng)服飾到國人精神,說得津津有味。中文教師出身、闖蕩商海10年的他,仍有著理想主義氣息,“老北京布鞋堪稱國粹,我們要讓它遍及全球每個角落。”

    從“千層底”熱銷看到布鞋商機

    2000年,蘄春小伙子朱曙光,在江西九江開了家百貨加盟店,其中純手工的“千層底”布鞋賣得特好。頗感意外的同時,他也察覺到商機。

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    “原來,不是人們不喜歡布鞋,而是市面上的布鞋大多樣式陳舊、質(zhì)量欠佳。倘若設(shè)計出大方時尚、做工精細的布鞋,應(yīng)該大有市場,因為它健康、舒適。”朱曙光立即做了一番調(diào)查,結(jié)果顯示,布鞋的市場比想像中還要好。

    這年底,朱曙光北上京城,走訪散落民間的布鞋店,看到一雙雙手工精湛、布料考究的布鞋,他的信心更足了。春節(jié)一過,朱曙光就在武漢注冊了“福泰欣”老北京布鞋,品牌意蘊是“福之所至,泰然欣然”,并在武漢開出第一家專賣店。

    開業(yè)幾天了,店子一直冷清。臨近的一位店主說“鞋子是好,但要請好的服務(wù)員,幫顧客穿鞋”,弦外之音是“你這店子不用開了”。朱曙光沒做聲,他心里清楚,“布鞋專賣店比較超前,市民接受有個過程”。果然,過了一星期,鞋店開始門庭若市。

    主打文化、健康兩張牌

    半年之后,朱曙光又到北京成立公司,建立北方市場總部。一年之內(nèi),加盟連鎖店突破100家。他把這種擴張速度歸結(jié)于“品牌力量”。

    “沒有品牌,難以長久和強大。”1995年,朱曙光察覺到“‘打家具’正向‘買家具’過渡”,便借錢經(jīng)營家具,搶2000得市場先機,生意紅紅火火。三年之后,家具業(yè)開始走向品牌化競爭。盡管朱曙光的家具城頗具規(guī)模,也感受到了壓力。投資老北京布鞋時,忍痛轉(zhuǎn)讓家具城,“主要是資金不足。但一開始走品牌化道路,也不會退出家具業(yè)。”

    這段經(jīng)歷讓朱曙光認識到品牌的重要。他給布鞋注入新的元素:不斷設(shè)計出新款時尚女鞋,彰顯流行趨勢和文化品位;用料講究,突出透氣、吸汗、除臭、舒適等健康功能。不到兩年,他開發(fā)的布鞋達千余種。

    生意是“生活的意義”

    白天看的、做夢想的都是各種各樣的布鞋,朱曙光似乎成了“鞋癡”。他說,別小看鞋上的每一個針腳、每一朵繡花,盡顯傳統(tǒng)文化。

    說到文化,朱曙光更加開心,“比如做買賣和做生意,買賣只是突出商品交易,而做生意添了文化內(nèi)涵,生是生命、生活,意是意義、意趣。所以,做生意要講究快樂和商道。”或許,這個感悟源自他創(chuàng)業(yè)的艱辛。很長一段時間,擺地攤、賣被子,經(jīng)受各種嘲諷和冷眼,也練就了面對困境的勇氣。

    現(xiàn)在,朱曙光的加盟店達400多家,還開到了香港和臺灣,成為中國最大的布鞋連鎖企業(yè)之一。朱曙光說,2008年奧運會快到了,他要讓世界領(lǐng)略中國布鞋的魅力。

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