按道理說(shuō)，看到自己家鄉(xiāng)出產(chǎn)的蘋果賣到了王府井的超市中，應(yīng)該很高興才是，但走近一看，王全福心里卻涼了半截。
王全福：“你說(shuō)讓我怎么說(shuō)這話呢，當(dāng)時(shí)心里說(shuō)，龍山店這么好的蘋果，怎么不能打龍山店的牌子，非要用人家棲霞的牌子，當(dāng)棲霞的蘋果賣。”
自家出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)蘋果被當(dāng)作別人的東西賣，王全福心里十分郁悶。他決定再到其它超市看看，逛到第三家超市時(shí)，他又看到了同樣熟悉的蘋果，仍然打著棲霞的牌子。向超市打聽后，他得知供貨商名叫陳寶忠，便直接找到了他。
果品公司經(jīng)理 陳寶忠：“當(dāng)時(shí)我就跟他說(shuō)，我說(shuō)我已經(jīng)在龍山店收購(gòu)蘋果了。”
既然是從龍山店收的蘋果，為什么偏要打著棲霞的招牌去賣呢？
果品公司經(jīng)理 陳寶忠：“因?yàn)辇埳降晗鄬?duì)的早期宣傳還是滯后，早期中央臺(tái)打過(guò)棲霞蘋果的宣傳，所以超市基本上隨著這個(gè)廣告走，但是貨不見得是棲霞的。”
經(jīng)過(guò)了解，收購(gòu)商之所以喜歡到龍山店來(lái)收購(gòu)，是因?yàn)橥荣|(zhì)量下，這里的蘋果比棲霞的每公斤要便宜0.4元左右。自此以后，王全福就琢磨上了這每公斤0.4元的差距。
王全福：“這蘋果要是1斤漲2角錢，我們整個(gè)龍山店的蘋果一年可以漲1000多萬(wàn)元。”
王全福決定打出龍山店蘋果自己的品牌，但這需要有足夠的資金去支持。他首先想到的是大型的果品出口企業(yè)，2003年8月，他找到了煙臺(tái)一家果品公司，希望與他們合作，但了解之下卻發(fā)現(xiàn)此路不通。
王全福：“因?yàn)槲覀冞@里面積太小了，一家二三畝地，最多四畝地，能產(chǎn)出四五萬(wàn)斤蘋果，還不可能一起下樹。”
分散種植規(guī)模小，不利于同大型果品公司合作，現(xiàn)有的小規(guī)模經(jīng)銷商又沒(méi)有實(shí)力單獨(dú)去宣傳龍山店的品牌，這對(duì)矛盾讓王全福犯了難。為此，他找到村里一些大的蘋果經(jīng)紀(jì)人和種植戶，和他們商量了很久，決定聯(lián)合起來(lái)，就從現(xiàn)有的小經(jīng)銷商做起。從2004年起，凡是愿意在銷售中標(biāo)明產(chǎn)地龍山店的客商，可以直接到果園里優(yōu)先收購(gòu)，而不愿意標(biāo)明真實(shí)產(chǎn)地的客商則仍然在中心街設(shè)攤位收購(gòu)，原本一樣的客商這才有了不一樣的待遇。
蘋果經(jīng)紀(jì)人 孫慶江：“來(lái)客戶看看你的蘋果，什么質(zhì)量，多少錢，這是80的，這是75的，這果質(zhì)量好，基本上全色。”
直接到果園里收購(gòu)，雖然價(jià)格跟市場(chǎng)上相同，但是收購(gòu)的品質(zhì)和數(shù)量都能得到保證。2004年10月，兩名廣西客商成了這種舉措的第一批受益人。
