當(dāng)時鄭州正在評比全國文明城市,提出退路進(jìn)店工程,一切商販都不允許在市場以外擺攤,這樣只有晚上在人流量大的地方擺一會,第一次出去,小張心里一直在安慰自己,不就是練攤嗎,很多成功人士都走過這一步,有什么呢?但真的開始時,像做賊一樣,低著頭不說話,可能是產(chǎn)品的原因吧,第一個晚上還賣出不少,旁邊的幾個小販都覺得小張很奇怪,別人問這個多少錢,就說多少錢,人家說便宜點(diǎn),小張就說隨便你吧,結(jié)果很多人反而按他說的就給了。
小張白天騎著自行車,前后是他自己用紙箱做的廣告牌,沿街轉(zhuǎn)悠,向人發(fā)一些傳單,晚上擺地攤。慢慢的,他開始像那些小販一樣每天想著要賣出去多少東西,這在小張看來是一個可怕的征兆。恰在此時,達(dá)芙妮專賣店的一位女孩給了他當(dāng)頭棒喝,說“看你長得挺精神,不會去做點(diǎn)有前途的事,怎么天天干這個呀,”小張被深深傷害了,就是啊,自己怎么會沉淪于此呢?一次失敗又能怎樣,不過是人生的一次經(jīng)歷而已,雖然花了一些積蓄,但是也學(xué)到了很多東西啊。猛然悔悟后,小張打點(diǎn)了回家的行裝,做了簡單的心理調(diào)整,重新學(xué)會站起。
如今,走到許多城市的商店超市都能看到小張做的產(chǎn)品,價格很高,銷售也還可以,證實(shí)了小張這次創(chuàng)業(yè)起碼眼光是對的,但當(dāng)然不對的也太多太多了…
北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點(diǎn)評如下:
總結(jié)小張創(chuàng)業(yè)失敗的原因,主要有以下2點(diǎn):
1、市場調(diào)研不到位。
文中提到所選產(chǎn)品“有市場需求,又屬市場空白點(diǎn)”,只是一個理論,但實(shí)際的市場狀況和需求,創(chuàng)業(yè)者并沒有經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研。等貨到后,面對銷售問題時,才開始尋求經(jīng)銷商,打開市場。然而,通過一系列的聯(lián)系,創(chuàng)業(yè)者才發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并不像想象中的樂觀。尋找不到市場突破口,就需更多時間來摸索市場,隨之而來的便是自信心的下降,資金短缺,最終導(dǎo)致失敗。這其中,前期的市場調(diào)研不到位是主要原因之一。
2、計劃不詳細(xì),操之過急。
創(chuàng)業(yè)者小張在選定項目后,只是定下了大致的輪廓和步驟,并沒有仔細(xì)的計劃如何操作,也沒有對即將遇到的困難進(jìn)行預(yù)估,所以在一系列的步驟中,都有“不對”的地方:a、單憑報紙及網(wǎng)絡(luò)媒體了解絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的市場信息,并沒有把握真正市場中的產(chǎn)品銷售行情和規(guī)律,缺乏市場調(diào)研。b、在浙江收購產(chǎn)品時,過于草率,欠缺考慮,與供貨商的合作不正規(guī):沒有簽正式協(xié)議,沒有考慮壓貨退款問題等。c、資金預(yù)算不準(zhǔn)確,沒有考慮產(chǎn)品的后期加工和包裝費(fèi)用;對經(jīng)銷商要求的代銷要求沒有資金準(zhǔn)備;對進(jìn)超市和商場沒有資金準(zhǔn)備。d、沒有后期補(bǔ)救計劃。當(dāng)設(shè)想的幾種市場開拓方案都遭遇挫折時,創(chuàng)業(yè)者顯得毫無辦法。
顯然,以上四點(diǎn)只要在做創(chuàng)業(yè)計劃時周詳考慮,都能在不同程度上避免損失。