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借雞下蛋 張連毅的淘金情結(jié)

發(fā)布:2008-3-18 14:00:43  來(lái)源: 青年創(chuàng)業(yè) [字體: ]


    張連毅說(shuō),剛回國(guó)的時(shí)候日子并不好過(guò)。從1999年下半年起,軟件從銷(xiāo)售體系到價(jià)格都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)混亂的階段,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,再加上硬件廠商捆綁式的銷(xiāo)售,軟件廠商生存之路愈發(fā)艱難。張連毅找到的出路是與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆綁銷(xiāo)售,借助硬件廠家的力量壯大自己,借機(jī)樹(shù)立自己的品牌。目前,捷通與清華同方、聯(lián)想集團(tuán)、海信集團(tuán)、IBM等近30家國(guó)內(nèi)外著名廠商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,同時(shí)在全國(guó)建立了40多家代理商,并進(jìn)入了“連邦”、“賽樂(lè)氏”等國(guó)內(nèi)知名的軟件銷(xiāo)售網(wǎng)。捷通的軟件產(chǎn)品已開(kāi)始邁出國(guó)門(mén),進(jìn)入了新加坡等國(guó)際市場(chǎng)。

    攥緊拳頭

    跟捷通員工接觸的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)捷通員工與眾不同的精神風(fēng)范。捷通員工高漲的工作熱情不是來(lái)自高工資刺激,而是來(lái)自公司上下對(duì)未來(lái)的信心。張連毅深知企業(yè)內(nèi)部的管理非常重要,他把從國(guó)外學(xué)到的先進(jìn)管理引進(jìn)到國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理。今年3月份,張連毅邀請(qǐng)?jiān)文晨鐕?guó)公司駐歐洲行銷(xiāo)經(jīng)理的一位美國(guó)朋友來(lái)北京,在捷通公司出任模擬經(jīng)理,在近一個(gè)月的時(shí)間里,一個(gè)崗位一個(gè)崗位地跟班觀察,一個(gè)員工一個(gè)員工地交流觀點(diǎn),最后全體進(jìn)行總結(jié)。捷通根據(jù)專(zhuān)家的意見(jiàn),進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,規(guī)章制度的完善。

    張連毅先是對(duì)自己苛刻——工資定得很低,日程排得很滿(mǎn)。其后就是對(duì)員工苛刻。在這里,公司的資源得到了最充分合理地利用。你看不到計(jì)算機(jī)是閑置的。就連兩毛錢(qián)一張的名片、宣傳單,都不允許輕易浪費(fèi)。每個(gè)人都應(yīng)該十分清楚這一個(gè)小時(shí)自己干了什么。

    為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展,抓住市場(chǎng)機(jī)遇,捷通公司迅速提出“攥緊拳頭、全力出擊”的指導(dǎo)思想,制定了圍繞其漢字語(yǔ)音轉(zhuǎn)換核心技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在應(yīng)用軟件方面,利用捷通技術(shù)研究開(kāi)發(fā)適應(yīng)于辦公、教學(xué)、娛樂(lè)等會(huì)“說(shuō)話(huà)”的軟件,并與廣大PC廠商等進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓等合作,搶占語(yǔ)音合成市場(chǎng)。

    捷通文語(yǔ)轉(zhuǎn)換技術(shù)獨(dú)有的小音庫(kù)使其向嵌入式操作系統(tǒng)移植成為可能。是捷通最先提出將文語(yǔ)轉(zhuǎn)換技術(shù)應(yīng)用于掌上電腦、WAP手機(jī)、信息家電中,打破這些產(chǎn)品本身的發(fā)展瓶頸,并率先成功實(shí)現(xiàn)在聯(lián)想、海信、藍(lán)德等掌上電腦的應(yīng)用,捷通漢語(yǔ)文語(yǔ)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)在掌上電腦上的應(yīng)用榮獲2000年中關(guān)村電腦節(jié)十大IT創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。

    如日中天的應(yīng)用領(lǐng)域,為捷通展現(xiàn)了巨大商機(jī)。

    張連毅認(rèn)為回國(guó)創(chuàng)業(yè),就要?jiǎng)?chuàng)具有國(guó)際一流管理水平的企業(yè),而不是復(fù)制國(guó)內(nèi)企業(yè),公司要結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際,形成新的管理模式。高素質(zhì)的、穩(wěn)定的隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)飛躍的必要條件。

    對(duì)網(wǎng)絡(luò),經(jīng)商多年的張連毅不敢輕易舉動(dòng),他知道到現(xiàn)在為止,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)“烈士”尚太少,而他是無(wú)論如何也不想當(dāng)“烈士”的。他伺機(jī)而動(dòng),積極引進(jìn)資金,同時(shí)在技術(shù)和人才上加強(qiáng)儲(chǔ)備,希望在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)介入網(wǎng)絡(luò)通訊,爭(zhēng)明日之財(cái)富。

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