人類社會(huì)業(yè)已邁入21世紀(jì)的今天，營(yíng)銷觀念已經(jīng)深入人心。各行各業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域甚至日常生活中人們都在自覺或不自覺地運(yùn)用著營(yíng)銷工具分析和解決問題。近些年出現(xiàn)的許多新名詞如“體育營(yíng)銷”、“城市營(yíng)銷”、“圖書營(yíng)銷”、“銀行營(yíng)銷”等就是明證。日益開放的中國(guó)土地上，英語學(xué)習(xí)熱潮一浪高過一浪。英語教育產(chǎn)業(yè)也隨之蓬勃地發(fā)展起來：出國(guó)英語、考研英語、考級(jí)英語、商務(wù)口語培訓(xùn)班遍地開花，由此也造就了一批產(chǎn)業(yè)英雄，其中有一位可謂無人不曉，他就是——改變億萬人英語學(xué)習(xí)觀念的營(yíng)銷英雄——李陽

    林語堂先生曾經(jīng)說過這樣一句耐人尋味的話：“西方的狂人太多了，所以被關(guān)進(jìn)瘋?cè)嗽�；東方的狂人太少了，于是人們崇拜他們。”李陽就是狂人，一個(gè)從默默無聞到成名天下知的傳奇人物；同時(shí)，他也是改變億萬人英語學(xué)習(xí)觀念的營(yíng)銷英雄。

    打造“瘋狂”個(gè)人品牌

    營(yíng)銷人說：名人與品牌是共生的。“瘋狂英語”和“李陽”的個(gè)人品牌就是共生品牌。在“瘋狂英語”推廣初期，李陽的個(gè)人品牌的推廣占主導(dǎo)地位，因?yàn)橹挥欣铌柕某晒π蜗蟊蝗藗冋J(rèn)可，“瘋狂英語”才有可能被人們接受；當(dāng)“瘋狂英語”成名之后，兩個(gè)品牌攜手共進(jìn)，交相輝映；許多年過去了，“瘋狂英語”早已深入人心，此時(shí)的李陽又轉(zhuǎn)為輔助地位，成了“瘋狂英語”的品牌形象代言人。由此看來，李陽的個(gè)人品牌在“瘋狂英語”的打造過程中起著決定性作用。今天擺在人們面前的是李陽的名氣和成功形象，但此前他的成名之路并不平坦。 李陽并非生來就是英語天才。小時(shí)候的李陽害羞、內(nèi)向、不敢見陌生人、不敢接電話、不敢去看電影。從小學(xué)到中學(xué)，這個(gè)語言木訥的“丑小鴨”都生活在父母的嘆息、同學(xué)的譏諷和老師的遺憾當(dāng)中，看不到將來有什么出息，英語老師更是為他傷透了腦筋。1986年，李陽從新疆試驗(yàn)中學(xué)高中畢業(yè)，經(jīng)過一番拼搏，考進(jìn)蘭州大學(xué)工程力學(xué)系。第一學(xué)期期末考試中，李陽名列全年級(jí)倒數(shù)第一名，英語連續(xù)兩個(gè)學(xué)期考試不及格。大學(xué)二年級(jí)上學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候，李陽已是13門功課不及格，他覺得很丟人，告訴自己必須從灰色的生活中突圍出來。他選擇了英語作為突破口，發(fā)誓要通過4個(gè)月后舉行的國(guó)家英語四級(jí)考試。

    很偶然的一次，李陽發(fā)現(xiàn)，在大聲朗讀英語時(shí)，注意力會(huì)變得很集中，于是他就天天跑到校內(nèi)的空曠處去大喊英語。為了堅(jiān)持下去，他想了兩個(gè)辦法：一是告訴很多同學(xué)他要每天堅(jiān)持學(xué)英語、喊英語，使自己的心理上產(chǎn)生如果一旦放棄別人會(huì)一起嘲笑的刺激預(yù)期；另外，他還邀請(qǐng)了班內(nèi)學(xué)習(xí)最認(rèn)真的一位同學(xué)陪著他一起大喊英語。經(jīng)過不懈的“瘋狂”，在當(dāng)年的英語四級(jí)考試中，成績(jī)高踞全校第二名，一個(gè)考試總不及格的李陽突然成為一個(gè)英語高手，這一消息轟動(dòng)了蘭州大學(xué)。

    初嘗成功的李陽，從此開始邁上奮發(fā)進(jìn)取的人生道路，他發(fā)現(xiàn)，在大喊的時(shí)候，性格開始發(fā)生改變，內(nèi)向、自卑、害羞等人性的弱點(diǎn)在大喊的過程中被擊碎了，精力更加集中，記憶更加深刻，自信逐漸建立起來。他想，這種方法在他的身上取得成功。于是他暗下決心：“瘋狂到底”！就這樣，他從蘭州瘋狂到廣州。1992年，他在1000多人的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，考到了廣東人民廣播電臺(tái)英文臺(tái)，工作后他才發(fā)現(xiàn)入選的播音員中別人都是北外、廣外的研究生，只有自己是非英語專業(yè)出身的本科生。很快，李陽又成為廣州地區(qū)最受歡迎的英文廣播員和中國(guó)翻譯工作者協(xié)會(huì)最年輕的會(huì)員。隨后的幾年，李陽得了個(gè)外號(hào)“萬能翻譯機(jī)”，曾創(chuàng)下過1小時(shí)400美金的口譯記錄和每分鐘8000港元的廣告配音員記錄，超過香港同行，成為廣州最貴的同聲翻譯…… 經(jīng)過不懈努力而成功的傳奇經(jīng)歷為李陽的個(gè)人品牌積累了豐富的資產(chǎn)，這筆資產(chǎn)為此后“瘋狂英語”的品牌樹立和推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今每當(dāng)人們提到“瘋狂英語”的時(shí)候，總會(huì)第一時(shí)間想起黝黑臉龐、戴著眼鏡、身體壯實(shí)的李陽，在人們眼里，李陽已不僅僅是一個(gè)英語教育品牌的推廣者和代言人，還是一個(gè)英雄，一個(gè)偶像；成功吸引成功，李陽的成功形象正在把越來越多的人們引入“瘋狂英語”的殿堂。

    設(shè)計(jì)包裝“瘋狂”產(chǎn)品

    為解除全中國(guó)三億人“聾啞英語”的苦惱，為向更多的人推廣自己英語成功的經(jīng)驗(yàn)，1994年，李陽毅然辭去了電臺(tái)的工作，組建了“李陽•克立茲國(guó)際英語推廣工作室”。

    李陽設(shè)計(jì)了他的產(chǎn)品。首先他取了一個(gè)振奮人心的名字——“瘋狂英語”。讓為英語學(xué)習(xí)而苦惱的人們第一次為之“瘋狂”。其次他的產(chǎn)品包括有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品是一系列英語學(xué)習(xí)突破法的書籍和音像制品；無形成品則是一種特別的英語學(xué)習(xí)理念和方法。無疑后者才是“瘋狂英語”的核心產(chǎn)品所在。因?yàn)橛⒄Z“聾啞病”的癥結(jié)在于學(xué)習(xí)者的心態(tài)不正確，不敢開口說，怕出錯(cuò)。“瘋狂英語”學(xué)習(xí)法對(duì)癥下藥——李陽對(duì)“瘋狂”的注釋是：“百分之百的投入！忘我、忘物、忘時(shí)！排除一切雜念，克服膽怯，樹立信心！打破傳統(tǒng)、突破極限、淋漓盡致地挑戰(zhàn)自己的潛能。”

    十年來，李陽通過不斷總結(jié)，摸索出一套有別于傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)的英語素質(zhì)教育法，如一口氣法、三最法、五大發(fā)音秘訣、句子中心論、手勢(shì)突破發(fā)音法……李陽研究語言教學(xué)基本規(guī)律，將復(fù)雜神秘的英語學(xué)習(xí)變成了有趣而簡(jiǎn)單的游戲。在李陽看來，學(xué)習(xí)外語不再是腦力勞動(dòng)，而是體力勞動(dòng)，學(xué)英語不需要冥思苦想，只需要瘋狂操練。他認(rèn)為，大家都知道要想跳好舞就必須去跳，要想學(xué)會(huì)游泳就必須下水去游，只是看書、聽別人講或記筆記，肯定是不會(huì)跳和游的。學(xué)英語也是一樣，英語是一種語言，語言如果不說，不去交流，怎么能叫語言呢？李陽還發(fā)明了“三最口腔肌肉訓(xùn)練法”，也就是“最大聲、最快速、最清晰”，強(qiáng)行發(fā)展舌部和口腔肌肉，從而達(dá)到脫口而出的地道英語……這些聞所未聞的英語學(xué)習(xí)方法徹底改變了人們學(xué)習(xí)英語的觀念。人們有理由為之瘋狂！

    “熱愛丟臉”的瘋狂推廣

    李陽立誓要幫助三億中國(guó)人說一口流利的英語。他帶著他的“瘋狂英語”，不辭辛勞，跋山涉水，向全國(guó)100余城市近2000萬人送去瘋狂英語快速突破法。從大慶鐵人紀(jì)念館對(duì)工人的演講，到哈爾濱冰球館對(duì)中學(xué)生的演講；從北京太廟、清華大學(xué)的演講會(huì)、到長(zhǎng)城上帶領(lǐng)中國(guó)人民解放軍大喊英文；從在JJ迪斯科和大學(xué)生邊跳舞邊大喊英文，到盧溝橋愛國(guó)主義教育的同時(shí)大喊英文；從在上海和股票市場(chǎng)的員工大喊英文，到在湖南省毛澤東家鄉(xiāng)帶領(lǐng)學(xué)生喊英文……李陽的瘋狂演講所到之處，狂熱的英語學(xué)習(xí)愛好者爭(zhēng)相前往“朝圣”，把嘴角咧到耳朵上喊著：“我熱愛丟臉！”場(chǎng)面尉為壯觀。