特色做出好“錢(qián)”景

　　2004年12月，唐士民開(kāi)始籌劃創(chuàng)立QQ專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)過(guò)2個(gè)月的前期準(zhǔn)備，唐士民運(yùn)用自己計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，建立了一個(gè)QQ專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)站。

    以前選號(hào)的多，實(shí)際買(mǎi)的人少。唐士民通過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這些人還是有需求的，只是不相信他的信譽(yù)，怕付款了不給號(hào)碼。因此，唐士民把自己一切可以公布的資料都公布在網(wǎng)站上，如每天的交易記錄和自己的資料信息等。他讓每位想買(mǎi)QQ號(hào)的顧客，感覺(jué)到他的真誠(chéng)與熱情。

    果然，QQ專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)務(wù)量急劇增長(zhǎng)，當(dāng)月就銷(xiāo)售了2000多元，唐士民覺(jué)得很欣慰，付出的汗水得到了初步的回報(bào)。唐士民忙碌起來(lái)，每天早晨更新網(wǎng)站上的內(nèi)容，設(shè)計(jì)精美的圖片，讓進(jìn)入網(wǎng)站的人每天都有耳目一新的感覺(jué)。他白天要忙著工作，只有晚上才有時(shí)間打理自己的生意，每晚忙到凌晨才休息，雖然很累，但感覺(jué)很充實(shí)。

    面對(duì)市場(chǎng)變化，唐士民還不斷地完善經(jīng)營(yíng)策略，QQ專(zhuān)賣(mài)店慢慢由原來(lái)的單一型發(fā)展到現(xiàn)在的多元型，QQ號(hào)的品種也由原來(lái)的幾十種發(fā)展到現(xiàn)在的上百種。QQ專(zhuān)賣(mài)店里，情侶號(hào)、太陽(yáng)號(hào)、經(jīng)典號(hào)和生日號(hào)銷(xiāo)售最好，而且利潤(rùn)額也較高。一對(duì)情侶號(hào)碼（77769092、77769093）價(jià)格在30元－100元之間，情侶號(hào)價(jià)格不高但非常受情侶們的歡迎，銷(xiāo)售量很大；太陽(yáng)號(hào)碼（在線(xiàn)時(shí)間超過(guò)1600個(gè)小時(shí)），一般在40元－100元，級(jí)別越高價(jià)格越高，由于這類(lèi)號(hào)奇缺，銷(xiāo)售自然不錯(cuò)，利潤(rùn)也很高；而像82 04 07 81這種準(zhǔn)生日號(hào)由于稀缺，每個(gè)都在80元左右，而像1982 04 07這類(lèi)生日號(hào)非常罕見(jiàn)，一般在300元以上，這類(lèi)的QQ號(hào)碼利潤(rùn)高達(dá)50％。

    唐士民還考慮到廣告的宣傳效果是不容忽視的，他雇傭了一批人，讓他們平時(shí)專(zhuān)門(mén)為QQ專(zhuān)賣(mài)店發(fā)傳單，或在一些網(wǎng)站發(fā)布付費(fèi)廣告。唐士民還與高校附近的網(wǎng)吧老板協(xié)商，在網(wǎng)吧里帖廣告或讓其幫助代售，讓其提成。這些都發(fā)揮了意想不到的宣傳作用，QQ號(hào)的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升。