蔣女士網(wǎng)上銷售經(jīng)：賣感興趣的產(chǎn)品以實物照片吸引顧客

    “網(wǎng)絡為所有人提供了平等的機會，只要你有創(chuàng)意、有毅力、懂經(jīng)營，白手起家絕不是遙不可及。”蔣女士在她新裝修的首飾店與記者分享她的生意經(jīng)，雖然現(xiàn)實中她尚未成為真正的“老板”，但在虛擬的網(wǎng)絡世界，她坐擁三大網(wǎng)上商鋪，成為頗受網(wǎng)上消費者歡迎的首飾店老板，月收入過萬。

　　愛好成創(chuàng)富“金鑰匙”

    2002年開始在線銷售首飾之前，蔣女士是某地產(chǎn)公司一名普通職員。女孩的天性使她從小對首飾產(chǎn)生濃厚的興趣，工作之余喜歡制作手工飾品，并將“作品”掛到網(wǎng)上出售，往往剛掛上網(wǎng)就被訂購一空。網(wǎng)上顧客的追捧使她越做越投入，兩年前干脆辭職，專心上網(wǎng)銷售首飾。

    經(jīng)過三年的努力，目前蔣女士在不同網(wǎng)絡購物平臺上擁有3家注冊商鋪，實體店也將于近期開業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)使她得以堅持最初的夢想，找到自己發(fā)展的方向。她說，能夠從事自己喜歡的工作、擁有自己的員工，并且在競爭激烈的網(wǎng)絡上保持穩(wěn)定的收入，她感到相當自豪和滿意。

    另一方面，她作為“易趣大學”的講師，在同廣大新賣家分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的時候，也獲得很大的成就感。她說，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)使自己找到了方向，結交了很多朋友。

    網(wǎng)絡銷售圖片先行

    對于自己白手起家的經(jīng)驗，蔣女士這樣總結：一要做自己喜歡做的事，賣自己感興趣的產(chǎn)品，這樣即使遇到困難，也有原始的動力支持自己堅持下去。二要不斷地給自己充電，只有不斷地學習，才能增強綜合實力，使店鋪立于不敗之地。三要保持一個良好的心態(tài)，網(wǎng)上競爭激烈，要做好出師不利的思想準備。

    具體談到如何吸引顧客，她說，顧客對網(wǎng)上商品的印象主要來源于視覺感受，因此商品的圖片在網(wǎng)上銷售中起著至關重要的作用。蔣女士非常重視商品圖片的質量，每張照片均親自操刀，為此還專門在家里搭建了一間小影棚。她說，有時拍攝圖片是一種“煎熬”，因為拍攝一件商品可能要花上幾個小時，連續(xù)拍五、六十張都可能沒有一張令自己滿意的照片。

    蔣女士透露，由于網(wǎng)站展示和銷售的特殊性，圖片主體一定要大。很多賣家會碰到顧客反映收到的商品比想像中小很多，尤其是首飾。為此，蔣女士在圖片和商品說明里特別注明實際尺寸，并會放一些如硬幣等參照物。

    蔣女士一直堅持自己的經(jīng)營原則，如堅持實物拍攝、商品說明盡量具體、款到后24小時內發(fā)貨，有質量問題包退換等。“我的創(chuàng)業(yè)靈感源于從小到大的愛好，挖掘好自己，創(chuàng)富金礦往往就在我們自己身上。”