當(dāng)時(shí)的贏思在業(yè)內(nèi)已小有名氣，這家專做手機(jī)、PDA軟件開發(fā)的公司，擁有聯(lián)想、惠普、西門子這樣的重量級(jí)客戶。“接一個(gè)單就是幾十萬，生存沒有問題。”然而袁輝不是輕易滿足現(xiàn)狀的人，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓公司上一個(gè)臺(tái)階是他揮之不去的心結(jié)。小i的出現(xiàn)和流行，打破了袁輝平靜的生活，在擁有了“全天候聊友”的同時(shí)，敏銳的他也嗅到了其中的商機(jī)。與MSN正式合作后，QQ和雅虎通也找上門來，并把“小i機(jī)器人”捆綁到了自己的軟件中，因?yàn)?ldquo;MSN都跟他合作了，我們不能落后。”

　　借助三大IM平臺(tái)，小i目前的用戶已過800萬。袁輝很清楚，這個(gè)數(shù)量級(jí)的用戶絕對(duì)是“有利可圖”的，盡管小i的使用完全免費(fèi)，但提供增值服務(wù)的機(jī)會(huì)多多，贏利的途徑也不止一條。“小i之父”在等待一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

    創(chuàng)業(yè)“無間道”

    四年前，還是微軟華東區(qū)渠道經(jīng)理的袁輝經(jīng)常乘飛機(jī)出差，入住五星級(jí)酒店;兩年前，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的他不再西裝革履，開始“扛著筆記本擠地鐵”;現(xiàn)在，先后拿到IDG兩筆風(fēng)險(xiǎn)投資的贏思，正準(zhǔn)備從江蘇路的老式寫字樓搬家到虹橋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。因?yàn)榻?jīng)常和投資人打交道，袁輝又穿上了名牌襯衫和西裝。

    回首創(chuàng)業(yè)四年的起起浮浮，袁輝感嘆:“走上創(chuàng)業(yè)這條路，就像黑幫走上無間道一樣，沒有退路，只有適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)變化，一條路走到底。”

    1995年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)計(jì)算機(jī)的袁輝先后供職于用友、東軟、惠普、微軟等企業(yè)，做過軟件開發(fā)，技術(shù)服務(wù)，渠道管理。袁輝發(fā)現(xiàn)做無線領(lǐng)域的軟件開發(fā)是個(gè)機(jī)會(huì)，于是找來兩個(gè)剛剛畢業(yè)的年輕人負(fù)責(zé)研發(fā)。長(zhǎng)于營(yíng)銷的袁輝主管市場(chǎng)銷售。2001年，袁輝注冊(cè)了贏思軟件公司，啟動(dòng)資金不到10萬元。

    在外企工作久了要辭職創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)成本相當(dāng)高。“跳進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)如此艱難。”創(chuàng)業(yè)初期的贏思還談不上發(fā)展，生存是第一要?jiǎng)?wù)，能夠拉來一筆軟件外包的訂單會(huì)讓他們高興半天。袁輝抱怨當(dāng)年壓力大到每天都會(huì)做惡夢(mèng):“成為創(chuàng)業(yè)者仿佛加入了一個(gè)惡夢(mèng)俱樂部。”他承認(rèn)自己遇到困難也動(dòng)搖過，最開始對(duì)困難比較敏感，后來漸漸變得麻木了。“對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的公司，第一要堅(jiān)持、第二要靈活地應(yīng)變。”經(jīng)過一段時(shí)間的心態(tài)調(diào)整，袁輝逐漸適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，公司也開始步入良性發(fā)展的軌道。

    小i意外走紅之后，袁輝決定將公司的主業(yè)轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)更寬廣的平臺(tái)，一個(gè)更快速的渠道�？偨Y(jié)創(chuàng)業(yè)以來最大的收獲，袁輝認(rèn)為是重視投資回報(bào)。做軟件開發(fā)如此，做互聯(lián)網(wǎng)亦如此。袁輝相信，在自己的“調(diào)教”下羽翼漸豐的小i，到了該“反哺”的時(shí)候了。

    “錢景”誘人的增值服務(wù)

    2004年3月，袁輝帶著“小i機(jī)器人”找到IDG創(chuàng)投基金合伙人章蘇陽，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)與小i互動(dòng)聊天，1個(gè)多小時(shí)沒來得及談任何生意。7天后，袁輝接到電話，贏思獲得了IDG第一期50萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。此時(shí)袁輝已打定主意，要以小i為契機(jī)，切入互聯(lián)網(wǎng)這一“富礦”。