在鄉(xiāng)下的時(shí)候,冷了,可以烤火,睡覺(jué)也有火炕。冰冷的床,是那些身強(qiáng)力壯的北方農(nóng)民也吃不消的。而在這個(gè)地下室里,你會(huì)覺(jué)得世界上所有的熱源都已耗盡了。墻上靠墻的地方,有以前的住客貼上去的報(bào)紙,那報(bào)紙永遠(yuǎn)是潮乎乎的。市內(nèi)的空氣像冰塊,無(wú)處可躲。我有電熱毯,點(diǎn)著它,還要蓋上兩層被子才能御寒?墒,有的人卻是干挺著的,他們舍不得買電熱毯,也用不起電。小宋在我面前坐著的時(shí)候,總是在身上左撓右撓的。他一面就咒著:什么鳥(niǎo)屋子,睡長(zhǎng)了真要睡出病來(lái)!
他一趟一趟往市內(nèi)跑,每天晚上都要跑來(lái)擂我的門(mén):老總老總,我來(lái)跟你匯報(bào)匯報(bào)!孤苦無(wú)助的人,也許很需要有人分享這奮斗的艱辛。坐在我那里,他不厭其煩地描述白天怎么去叩見(jiàn)成功人物的過(guò)程。接待小姐的態(tài)度如何,助理人員的表態(tài)如何,大約還有幾天就可獲得大人物的召見(jiàn)。他手頭有五六份裝訂得很時(shí)髦的策劃書(shū),反復(fù)掂量著,該給誰(shuí),不該給誰(shuí)?人家會(huì)不會(huì)認(rèn)真看,看過(guò)后能不能看出這創(chuàng)意的巨大含金量來(lái)。我問(wèn)他:你連吃飯都勉勉強(qiáng)強(qiáng),哪來(lái)的錢搞這么漂亮的策劃書(shū)?他得意地笑了,說(shuō):精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)嘛。我哪里舍得這么搞?墒巧岵坏煤⒆犹撞蛔±前!我又問(wèn):一本要多少錢?他又笑:其實(shí)最后沒(méi)花多少錢。我把底稿拿到打字店,一邊搞就一邊聊,訴苦吧,施苦肉計(jì),一直要擊中老板的軟肋,把打字小姐眼圈兒也給說(shuō)紅了。最后的結(jié)局就是,店老板大手一揮說(shuō),兄弟,誰(shuí)都有為難遭災(zāi)的時(shí)候,別泄氣,這東西我只收你半價(jià)。今后盡管再來(lái),費(fèi)用先欠著,別跟我提錢!誰(shuí)不是這么過(guò)來(lái)的?小宋朝我一擠咕眼,末了說(shuō):你看,這不就少花錢多辦事了么?
他的夢(mèng),寄托在成功人士的案頭,策劃書(shū)被秘書(shū)送進(jìn)了大人物的辦公室。他們何時(shí)能抽
空翻翻?在他們眼里,小宋不過(guò)是無(wú)數(shù)狂想者中的一個(gè)。十幾頁(yè)上的文字圖片,能不能使老總們靈光閃現(xiàn),抓住價(jià)值所在,看過(guò)之后微笑著吩咐秘書(shū);把那小伙子叫來(lái)吧!這種希望,太渺茫了。往往是,三天過(guò)去了,小宋笑笑說(shuō):貴人多事,還沒(méi)來(lái)得及看呢。六天過(guò)去了,小宋有點(diǎn)坐立不安:怎么回事?忘了嗎?等吧,沒(méi)法子!十天過(guò)去了,小宋有些沮喪:唉,準(zhǔn)是不感興趣。只要給我五分鐘,五分鐘啊,準(zhǔn)說(shuō)動(dòng)他!媽的那個(gè)秘書(shū),準(zhǔn)沒(méi)說(shuō)什么好話。沒(méi)一點(diǎn)兒現(xiàn)代企業(yè)的意識(shí),他怎么就能當(dāng)上老總的秘書(shū)?
這樣的過(guò)程成了輪回,我一次次聽(tīng)著,幫他分析著,鼓勵(lì)他耐心等,盡管我知道,那成功的機(jī)率簡(jiǎn)直就和一顆隕石砸到腦袋上一樣,微乎其微。
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更多管理技巧 樹(shù)漸漸綠了,小宋的棉夾克換成了春秋夾克。匆忙的他仍是一大早就出發(fā),不知疲憊。我知道,他是想始終保持一個(gè)“在路上“的狀態(tài)。人在奔波,就要少一點(diǎn)絕望感。這個(gè)城市并不寬厚,最相信小宋智慧潛力的,就只有他自己了。如果沒(méi)有這種近乎盲目的狂熱,他恐怕早就崩潰了。從北京東南的松榆里,到北京西北郊區(qū)的養(yǎng)牛場(chǎng),坐公共汽車要倒換四次車,光單程就要兩個(gè)多小時(shí)。多半是站著,車內(nèi)人擠著人,外面的路無(wú)盡頭。我記得小時(shí)候常唱一首歌:我們年輕人,有顆火熱的心……我不知道,那些沿途的高樓大廈,豪華酒店,巨型商場(chǎng)能給小宋那顆火熱的心以什么樣的回報(bào)?
小宋是個(gè)沒(méi)有工作的人,但他那種狂熱的工作態(tài)度,是沒(méi)有幾個(gè)人能比得上的。
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小宋不斷向我傳遞著鼓舞人心的好消息,他也確實(shí)見(jiàn)到了幾個(gè)人,有承包了北京音樂(lè)廳
的錢經(jīng)理,有某畜業(yè)公司的王總,有某紡織集團(tuán)的張總,還接觸過(guò)一些臺(tái)灣人。臺(tái)灣人的反應(yīng)比較好,多半對(duì)小宋的構(gòu)想贊不絕口。而其他幾位北京城里的大腕卻遲遲沒(méi)有回音。小宋的信念終于有些動(dòng)搖了,央求我也給他想想辦法。我心里苦笑:要是有辦法,何至于混成這樣?在這個(gè)城市,我所認(rèn)識(shí)的人,大部分是口惠而實(shí)不至,我聽(tīng)到過(guò)最痛快的承諾,最豪邁的抱負(fù),最熱情的邀請(qǐng),最誘人的遠(yuǎn)景,但是,此刻卻不能奢求他們對(duì)我有一分錢的幫助。漢語(yǔ)里最打動(dòng)人心的詞匯到了他們嘴里,原來(lái)就只是個(gè)響兒。我曾經(jīng)將他們的承諾打了百分之五十的折扣,來(lái)決定與他們的交易或合作,可到頭來(lái)發(fā)現(xiàn),那些熱辣得讓你感動(dòng)的承諾,最后的底牌只是個(gè)零!
也許是小宋的執(zhí)著感染了我,我搜索枯腸,忽然想起來(lái)一個(gè)人,也許有點(diǎn)兒用。這是我此次來(lái)北京才認(rèn)識(shí)的朋友,有過(guò)泛泛之交。他是河南洛陽(yáng)人氏。那時(shí)全國(guó)性的對(duì)河南人的討伐還沒(méi)有開(kāi)始。不過(guò)即便是開(kāi)始了,我也自有我的好惡標(biāo)準(zhǔn),不會(huì)管那些。此人三十六七的年紀(jì),白面皮,書(shū)生樣子,待人彬彬有禮。我在這里姑且就叫他閻先生吧。閻先生自稱父親是外經(jīng)貿(mào)部的官員,他自己在澳大利亞注冊(cè)了公司,現(xiàn)在又回到北京來(lái)發(fā)展,專門(mén)做些項(xiàng)目投資中介的活兒,有時(shí)也給人家“跑跑部“,也就是疏通部里的緊要關(guān)節(jié)。我看閻先生交往甚廣,喝一會(huì)兒咖啡的功夫,要接八九個(gè)電話,手邊還常拿著兩三本厚厚的可研報(bào)告,忙碌得很。他衣著闊綽,舉止不凡,不大像是空架子。在我落難之后,他就找不到我了,當(dāng)然我也無(wú)顏再跟他聯(lián)系。
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更多管理技巧 我把閻先生的電話告訴給小宋,讓他自管打著我的旗號(hào)去會(huì)閻先生。小宋說(shuō):那怎么行?
你總要先吹吹風(fēng),不然他怎么肯下力氣?我想想也是,就到收發(fā)室給老閻打了個(gè)電話。老閻說(shuō):“老兄,怎么搞的,失蹤了?不會(huì)是被綁架了吧?我說(shuō):玩笑了,誰(shuí)綁我干什么?梢有不方便罷了。老閻是場(chǎng)面上人,便也不再問(wèn),只是奇怪地說(shuō):你這電話號(hào)……。是什么地方啊,跑到郊區(qū)去了?我說(shuō):咳,一破飯店。老閻問(wèn):什么飯店?我說(shuō):叫什么……。地府飯店吧?老閻便有些疑惑:有星沒(méi)星啊,你就。窟有叫這名兒的?你老兄,嘿嘿,怎么神神鬼鬼的。我這才把小宋的事跟他說(shuō)了,老閻說(shuō):可以啊,讓他來(lái)找我吧。正好這幾天有幾個(gè)人找我談投資。我沒(méi)忘了找補(bǔ)一句:小宋現(xiàn)在可是不大景氣,您包涵點(diǎn)兒。老閻立即明白了,說(shuō):?jiǎn),你的朋友,我還能拔毛嗎?我說(shuō):他可是連飯也請(qǐng)不起。老閻說(shuō):好說(shuō),我請(qǐng)他。得,不跟你說(shuō)了,我還開(kāi)著車呢!
兩天后,小宋去見(jiàn)了老閻回來(lái)。我問(wèn):情況如何?小宋挺高興,向我一拱手:老總,謝謝你啊。事情雖然沒(méi)有眉目,但是老閻還是個(gè)辦事的人。我心里沒(méi)把握,就問(wèn):他辦公的地方你去了嗎?我可是跟他不大熟哦。小宋說(shuō):去啦,不錯(cuò),很有派!我問(wèn):怎么說(shuō)呢?小宋說(shuō):他那個(gè)小秘真不錯(cuò)!我有些惱了:我問(wèn)你正事兒!小宋不好意思地笑笑,說(shuō):還行吧。老閻說(shuō),不知道我這項(xiàng)目這么小,還以為是大項(xiàng)目呢。他手頭有幾個(gè)人,臺(tái)灣,大陸的都有,但都奔著大的來(lái)呢。他說(shuō),要是六百萬(wàn)的項(xiàng)目,找錢還容易點(diǎn)兒兒,六十萬(wàn),太小,人家投這點(diǎn)兒資嫌累。他讓我等等,容他再找找。我聽(tīng)了,沉吟半晌,然后拍了一下小宋說(shuō):小宋啊,老閻說(shuō)得對(duì)呀,你這主攻方向整個(gè)就錯(cuò)了!
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小宋兩眼一放光,拽住我:來(lái)來(lái)來(lái),老前輩!你好好講講。我說(shuō):我們都忽略了一個(gè)問(wèn)題,就是沒(méi)有細(xì)化分析有錢人的心態(tài)。老閻不愧是老手,他說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),大錢好弄,小錢難套啊。你我現(xiàn)在住地下室,窮得叮當(dāng)亂響,想著六十萬(wàn)可是筆大錢。但是那真有錢的,六十萬(wàn)不過(guò)九牛一毛,灑灑碎。咱們光盯著大集團(tuán)大公司,他們有錢是不錯(cuò),但他們有沒(méi)有耐心做這小買賣?人家越有錢,就越想圖快,快進(jìn)快出,一門(mén)心思做的是投機(jī)生意。做金融,做房地產(chǎn),做股市莊家。幾個(gè)月,最多一年,資金翻番,就收手!完了再找機(jī)會(huì)。誰(shuí)能放到你這兒六十萬(wàn)?做牛扒城,最快兩年才能收回投資,第三年才開(kāi)始贏利,急死人了不是?再說(shuō),項(xiàng)目沒(méi)有大小,一樣的操心,飲食業(yè)的變數(shù)就更大了。這么個(gè)蠅頭小利的東西,卻要花這么多心思,無(wú)怪乎他們沒(méi)興趣。小宋聞聽(tīng),就有點(diǎn)急:那怎么辦?完蛋了我?就得等死了?我說(shuō):你急什么?老閻不是給你點(diǎn)了路子了么?去找小商人。大陸的不行,都有急功近利的毛病,你找臺(tái)灣人。一是懂規(guī)矩,好合作。二是作為個(gè)人投資,想拿出積蓄的一部分,在大陸找個(gè)穩(wěn)定的生財(cái)之道,你這投資總額對(duì)他們來(lái)說(shuō),正好。不大也不小,他們也有耐心等你慢慢做大。磨合好了,興許能完全放手讓你做。
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更多管理技巧 小宋聽(tīng)了,精神一振:好哇,英明!老前輩,晚生茅塞頓開(kāi)呀!讓我再理理思路。不過(guò),我倒想問(wèn)你個(gè)問(wèn)題,以前想問(wèn),又怕唐突了。你老到底是怎么回事?江湖圣手啊你是,窩在這種地方干嘛?我擺擺手說(shuō):先不說(shuō)這個(gè)。人有旦夕禍福,不是主觀愿望能說(shuō)了算的,你就歷練去吧。小宋就笑:我以前是有眼不識(shí)真人了,還以為你是猥褻了女學(xué)生,東窗事發(fā),跑這兒避風(fēng)來(lái)了。我斥道:你小子,沒(méi)好話!
小宋自去重新操練他的事業(yè),又是接連地早出晚歸。他的話,觸動(dòng)了我的隱痛,好幾天都郁郁寡歡。一日黃昏,我又磕磕絆絆地出去買報(bào)紙,路上冷不防有人從后面上來(lái),攙住了我的胳膊:老師,您上哪兒?我一看,是露露!露露沒(méi)化工作妝,素面朝天,我一瞬間竟產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué),她怎么跟我那前妻年輕時(shí)酷似?有一種影子你真是到哪里都甩不掉。露露問(wèn)我:吃飯了嗎?我搖頭。露露就說(shuō):正好我也沒(méi)吃。今兒我做東,咱們走!我連忙說(shuō):不用不用。露露笑說(shuō):您老客氣什么呀?我說(shuō):這不好,姑娘。都不容易,您甭管我。露露惹人憐愛(ài)地撅了撅嘴:老師,一頓飯還能吃窮了么?您瞧不起我。我說(shuō):哪能哪能,我是說(shuō)……。叫小宋看見(jiàn)了不好。露露一聽(tīng),柳眉倒立:什么小宋,毛兒都沒(méi)長(zhǎng)全呢,還當(dāng)自己還是個(gè)人物!我說(shuō):露露,姑娘家,別這么說(shuō)話。
露露竟來(lái)了倔脾氣:您不提這個(gè)要飯的小宋則罷,您提了,今兒就非得跟我吃這頓飯不可!我也有點(diǎn)急:露露,這馬路上,拉拉扯扯的不好。露露說(shuō):拉拉扯扯怎么啦,您就是我老爸還不行?我只好說(shuō):好好,我去我去,成了吧?
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露露揚(yáng)手就要攔車。我說(shuō):就別往遠(yuǎn)地兒去了。露露說(shuō):成啊,今兒就不去馬克西姆了。咱們?nèi)(gè)近地方。此時(shí)天已漸暗,狂風(fēng)驟起,沙塵暴眼瞧著幾分鐘內(nèi)就將半個(gè)天都染黃了。我心說(shuō),怎么會(huì)這么恐怖?塌了天一般的架勢(shì)。露露瞇著眼攔下車,招呼我快上。兩人打仗似地上了車,露露指點(diǎn)著司機(jī),三拐兩拐。從潘家園橋下來(lái),開(kāi)了還沒(méi)到一站路,進(jìn)了一個(gè)幽靜的賓館大院。我好生納悶兒:天天在這附近瞎逛,卻不知咫尺間竟有這么一個(gè)好地方。