藤田田的故事告訴我們，貴人相助需要我們執(zhí)著的努力。很多人既想得到貴人相助，又害怕貴人拒絕，說到底你是不想成功。其實，貴人也想結識像你一樣的貴人，關鍵是你要勇敢地向前跨進一步。

    3.堅持就是勝利

    高興與王志是大學同學，他們讀的雖然是中文專業(yè)，可他們卻對經(jīng)商有著濃厚的興趣，兩個人經(jīng)常在一起談論一些超出他們專業(yè)外的經(jīng)商之道，來勁時甚至可以聊到凌晨兩三點。2000年7月他們懷著各自的理想一起走出了校門。

    高興很快就被一家食品公司看上，成為一位業(yè)務員，負責向各個中小規(guī)模的零售店和超市推銷他們廠的產(chǎn)品。經(jīng)過了二天簡單的崗前培訓后，他就開始自己去跑市場。

    一個月下來，他沒能完成任務，結果被上司叫到培訓室里狠狠地訓了一頓，高興第一次感受到了業(yè)務的不易、社會的殘酷和競爭的激烈，他的心里甚至有了一絲的恐慌，自己的自尊也受到了輕微的打擊。

    第二個月，高興改變了原有的方法，變換了新的途徑，以一種更為熱心和專業(yè)的姿態(tài)與各個零售商和超市接觸。一個月下來，竟然能勉強完成了任務，原來他發(fā)現(xiàn)業(yè)務也可以這樣來做，只要你會變通，就沒有解決不了的問題。

    半年過去了，高興的業(yè)務能力明顯提高，也被提升為業(yè)務經(jīng)理。又過了半年之后，因為待遇問題，高興跳槽了，在一家大型超市的招聘中，他順利地應聘為銷售部主管。

    高興只用半個月就熟悉了他的工作內(nèi)容，同時更以他的經(jīng)驗和特有的銳氣，使所負責的片區(qū)銷售額有了新的提高，更得了部門的經(jīng)理的器重，在不到半年的時間里，他就成了銷售部的骨干之一。有時他會很滿足地想著“現(xiàn)在我再也不用走街穿巷，再也不用看人家的臉色了。”

    主管一職看起來雖然挺不錯的，但實際上待遇不是很高，一天要上三班，沒有屬于自己的時間，一個月只有三個的休息日，這些都使得唐經(jīng)覺得很不舒服，他又在盤算著什么時候跳槽。最后高興還是選擇了走人，用他的話說“我苦苦支撐了八個月，能得到的太少，沒得加薪、沒得晉升，我覺得很不值。”

    之后高興陸陸續(xù)續(xù)又了幾份工作，且沒有一份是做滿一年的，有時他也很苦惱地在自問著“到底什么樣的工作才適合我？”

    王志直到畢業(yè)后的第三個月才找到工作，在一家汽車銷售公司做銷售顧問。第一個月過去了，王志竟然一輛車都沒賣出去，他很是苦惱，晚上還進行一次“深刻的自我反省”，把自己在一個月的各項不足一一列舉，并開出解決的方法。

    在接下來的一個月里，王志一有機會就跟在老銷售人員的旁邊，以一個買車者的身份在老銷售人員身上“偷學技藝”。沒多久，王志就能自己獨立接待顧客了，并給顧客留下了不錯的印象，顧客有時也很樂意把自己的聯(lián)系方式留給王志，就這樣王志也積累了幾個有購買意向的潛在顧客。

    第二個月過去了，王志依然沒能賣出一輛車。不過他的業(yè)務能力有了質(zhì)的提高，而且，手上還積累了一定數(shù)量的潛在顧客。

    第三個月，王志的銷售工作好象并沒多大的起色，不過他在改變著方式進行著。他開始嘗試性地給自己所積累的潛在顧客打了電話。到了月終的時候，終于有一位顧客被王志的熱情和真誠所打動，買下了一輛。

    在接下來的日子里，雖然有時做得很艱難，但是王志還是能完成每月的銷售任務，甚至還有一個月成為了銷售冠軍。很快兩年過去了，期間他雖遇到幾次重大的困難和挫折，但他從來沒過半絲放棄的念頭，一直堅持著。他也由一個普通的銷售人員晉升為銷售主管，同時也以他的能力和實力得到了公司和顧客的認可。又過了兩年，他再次得到了晉升，成為公司最年輕的部門經(jīng)理。

    “這比我想象和設想的要好要快！”當他第一次坐在銷售經(jīng)理的位置時，輕輕說道。

    畢業(yè)后的第四個年頭，高興和王志又坐到了一起喝酒。高興趁著酒氣，漲紅著臉對王志說：“四年了，我不知道換了多少份工作，可每份跟我想象的都有出入，我只能不停地換。當初我所設想零售業(yè)我沒能做好，看好的通訊業(yè)也沒能做久，到現(xiàn)在我真的不知道到底適合做哪行了！”

    王志應付地回了一句：“是這樣的。”

    “那你跟我說，這是為什么？”高興眼里亮著光，希望能從老同學兼哥們那得到點啟示。

    王志輕輕地回了一句：“這個很難說！”

    高興則窮追不舍：“很難說？說說看，哪怕是一句。”

    “好吧”王志換了種很正經(jīng)的口吻說道：“這是因為意志力！”

    “意志力？”高興不解地問。