第四式：營銷方案定向宣傳開發(fā)模式
解釋：
通過在目標經(jīng)銷商當中散發(fā)、傳播宣傳單等，激發(fā)經(jīng)銷商的好奇心，促使他們主動聯(lián)系企業(yè)要求“聯(lián)姻”。
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運用此模式時，只需選擇具有代表性的市場進行深入分析，然后制作針對性的方案宣傳單進行散發(fā)，再利用溝通技巧對主動聯(lián)系或上門的經(jīng)銷商考察確定。
運用此模式的關(guān)鍵是宣傳單的制作，內(nèi)容既要翔實、全面，又要針對市場特點創(chuàng)新開拓；形式則要不拘一格，以能吸引經(jīng)銷商注意和調(diào)動積極性為原則。
第五式：政商互動模式
解釋：
利用對目標經(jīng)銷商有影響力的官員進行公關(guān)，然后由官員進行經(jīng)銷商的選擇和確定，從而完成全面市場開發(fā)。
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政商互動模式操作程序如下：
1.利用渠道上溯法找出對經(jīng)銷商有影響力的官員；
2.對該官員的核心需求進行分析、確認，建立關(guān)系；
3.利用關(guān)系進行經(jīng)銷商開發(fā)。
此模式有相當?shù)娘L險和不確定性，必須有完善的制約和保障機制，對于官員中途退出的可能性要有預(yù)案，并在運作過程中提升自身的競爭力和對經(jīng)銷商的吸引力。
案例：某方便面業(yè)務(wù)經(jīng)理在結(jié)識H省監(jiān)獄管理局主管后勤的副局長后，就利用其在后勤采購統(tǒng)購統(tǒng)銷的影響力，對全省的監(jiān)獄系統(tǒng)分銷商密集開發(fā)，短期內(nèi)就在相對封閉的銷售系統(tǒng)內(nèi)建立了健全的經(jīng)銷商絡(luò)。
第六式：招商會議集中開發(fā)模式
解釋：
通過會議的形式，對一定區(qū)域內(nèi)所有目標經(jīng)銷商進行募集、宣傳、招標、鼓動并達成全面覆蓋。
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招商會能夠充分利用會場對企業(yè)進行全面、系統(tǒng)的政策展示，還可以請專家現(xiàn)場解惑答疑，避免了上門開發(fā)的時間和效率問題，實踐中對100名經(jīng)銷商講解100遍還不如集中講解一遍；另外，參會經(jīng)銷商主動性強，積極性高，如果氣氛調(diào)動得當，成功率極高。
招商會開發(fā)的關(guān)鍵是目標經(jīng)銷商的調(diào)研、募集、招商方案的制訂、重點經(jīng)銷商的預(yù)先談判和現(xiàn)場氣氛的調(diào)動。一句話，“功夫在詩外”，會議召開的時候就應(yīng)當是慶功的時候。
第七式：亮點市場推動模式
解釋：
借助已經(jīng)建立的銷售重點市場，鼓動周邊經(jīng)銷商實地考察，從而利用影響力推廣品牌、產(chǎn)品和政策，達到滲透開發(fā)。
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亮點市場推動模式操作程序如下：
1.對于市場基礎(chǔ)條件較差、不能大規(guī)模開發(fā)的區(qū)域，選定市場潛力較大、經(jīng)銷商配合度高的市場進行培養(yǎng)；
2.集中人力、物力和財力做透該市場，培育出區(qū)域單項或綜合No.1；
3.選擇組織其他市場的目標客戶參觀學習，使他們對企業(yè)的市場運作模式和效果有個直觀認識，然后讓他們分別討論此運作模式自身市場的可行性和具體操作方法，從而開發(fā)客戶；
4.樹立新的樣板市場，進行滲透開發(fā)。
第八式：病毒中介推薦模式
解釋：
利用原有經(jīng)銷商的社會和經(jīng)濟關(guān)系不斷延伸，以推薦法尋找合格的經(jīng)銷商，減少盲目拜訪，縮短成交時間，降低信任和了解難度，實現(xiàn)成批開發(fā)經(jīng)銷商。
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病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈幾何級數(shù)增長。而此模式就是利用人群都有自己的交際圈，進行連環(huán)傳遞推薦，從而實現(xiàn)連續(xù)膨脹開發(fā)。操作方法如下：
1.確定需要經(jīng)銷商推薦的潛在客戶的性質(zhì)，防止推薦泛濫；
2.重點開發(fā)區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略市場，選擇知名度高、口碑好、社會關(guān)系良好的經(jīng)銷商進行扶持，建立客情關(guān)系；
3.利用經(jīng)銷商的社會網(wǎng)絡(luò)進行推薦開發(fā)，降低進入市場的難度，然后利用新的客情關(guān)系進行延伸推薦，逐步建立市場開發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
