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李一男 一千萬身家全押上了

發(fā)布:2008-3-12 15:20:45  來源: 中國計算機報  [字體: ]

  做代理不怕、公司小也不怕,怕就怕在沒有一個成為大公司的夢想。

    2000年底,李一男帶著從華為拿到的價值1000萬元的設備北上京城,創(chuàng)立了北京港灣網絡有限公司。港灣網絡在業(yè)界第一次露面時的身份是華為企業(yè)網產品的高級分銷商,那是在2001年2月。在一次華為舉辦的數據產品的渠道活動上,和光、港灣和華為并肩坐在臺上。但僅半年過后,再次出現在媒體面前的港灣網絡已經擁有了自己研發(fā)的全系列產品。


  年輕的港灣網絡誕生在國產網絡市場競爭極為激烈而且殘酷的時代,當時面對這樣一支新軍,人們的第一反應就是:它靠什么打天下?

    從1996年10月,中國自主知識產權的第一臺路由器SAD08在桑達誕生,到港灣成立時的五年多時間里,國內網絡廠商已經全面崛起,華為、神州數碼網絡、博達、中興、巨龍、大唐、TCL、實達、成電先鋒等等,二十多家廠商在網絡市場里拼爭。更重要的是,這些廠商在一路拼爭中已經開始成熟,從低端到高端,從一個個的產品到全面的解決方案,從渠道少人問津到代理商遍地開花,不僅國產網絡已經獲得市場的初步認可,這些廠商的知名度也逐步樹立起來了。其中,不少廠商還取得了相當大的市場份額。

    事實上,那個時候闖進來的港灣網絡的確不容易做。但是,李一男卻認為:“港灣選擇這個時候進軍網絡市場,因為這是最好的時機。”

    當時任港灣網絡市場部副總經理的黎東榮曾在網絡界從業(yè)多年,他也持同樣看法。正是有了國產網絡先行者五年來的努力,在大量的市場普及、拓展之后,國產網絡產品現在已經得到用戶的認可,市場基礎已經有了。“鹽堿地洗過了,我們要開始種莊稼”,黎東榮如是說。

    當前,受全球經濟不景氣的影響,國內的網絡建設步伐也在放慢,不少國內網絡廠商都在收縮戰(zhàn)線,以期渡過難關。如果說“市場基礎具備”是個利好的時機,而經濟環(huán)境對初出茅廬而又急需站穩(wěn)腳跟的港灣網絡來說,恐怕并不利。談到這個問題,黎東榮也是一臉輕松。他說,港灣網絡成立于年初,那時正是國內寬帶建設剛剛起步之際,港灣網絡把自己定位于“構建新經濟寬帶IP網”,專注于研究開發(fā)寬帶IP基礎網絡設備,集產品研發(fā)、產品銷售、技術支持和售后服務于一體,向運營商、企業(yè)、政府機構、業(yè)務提供商等提供全面的新經濟時代下的寬帶IP網解決方案。下半年,雖然寬帶建設速度放緩,但他認為,寬帶肯定是未來建設的大方向,這一點勿庸置疑。而現在正好是撇去“泡沫”的時候,寬帶建設將走上理性時代。與此同時,建設速度的放慢,正好給了港灣網絡趕上來的時機。“如果沒有這個經濟放慢的機會,整個國產網絡還是一如既往地高速度發(fā)展,那么港灣網絡追趕起來就要多費不少勁兒。”

    與前輩相比,港灣網絡的確是個后來者。但后來者自有后發(fā)優(yōu)勢。港灣網絡從代理華為產品起家,在代理的過程中,他們就已經在學習華為及同業(yè)者的經驗。因為港灣網絡的目標不僅僅只是做個代理,他們的目標是要盡快成為網絡市場的主要參與者,成為主流供應商。所以,港灣網絡在成立之初就從研發(fā)體系、渠道建設、售后服務、組織結構等多個方面嚴格按照大型設備供應商的模式來建立,從高起點起步。

    不僅如此,在企業(yè)文化、做事風格上,港灣網絡也是向大企業(yè)看齊。在成立以來的八九個月時間里,港灣網絡非常低調,埋頭做事。在推廣華為產品的同時,自己研發(fā)的網絡產品相繼問世。與此同時,李一男迅速組建銷售隊伍、布好服務體系,快步進入市常等這一切落實之后,拓展海外市場的想法已經進入李一男的腦海。

    從港灣網絡創(chuàng)業(yè)中可以看到,李一男一開始就把目光放到自主研發(fā)上,并按照大公司長遠發(fā)展的模式迅速建好公司結構,從基礎上保證港灣未來的長遠之路。正是這樣的發(fā)展思路和做事風格,港灣網絡很順利地在2001年和2002年兩次獲得了來自華平和龍科創(chuàng)投的7600萬美元投資。

    如今已是凱雷董事總經理的祖文萃當年負責華平對港灣的投資,在投完港灣后,他曾說過,“港灣真是難得一見的好項目。”憑借風險投資的巨額資金,李一男從而迅速進入了新的角色。

 

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