與眾不同：讓穿我的襪子的腳丫都美麗

　　在繁華的鬧市開“襪店”，弄不好會虧本。譚碧輝的“五趾襪子專賣店”剛開張時，生意并不見好。為了體現(xiàn)“個性”，她干脆將個性鮮明的五趾襪子直接掛在小店的玻璃櫥窗里，以此吸引顧客。不僅如此，她還按春夏秋冬四季，將五趾襪子分季節(jié)出售。

    2004年2月，珠海的天氣不冷也不熱，但經(jīng)常會下些小雨，這樣的氣候不適合穿露趾絲襪，也不適合穿很厚的天鵝絨或毛線五趾襪，所以，她進的五趾襪子大都是純棉或尼龍紗的薄五趾襪。此外，她還根據(jù)顧客的不同性格和當季的主題顏色，購進了大量可愛的卡通船襪、“乖乖兔”襪和公仔圖案襪等五趾襪。這些襪子穿起來既時尚又保暖，深受戶外運動一族或者喜歡逛街的白領一族的喜愛。這樣，小店的生意才慢慢好了起來。她第一個月基本保本，到了第二個月，銷售量就達到300多雙，除去成本和租店的各種費用，凈賺了1500多元。

    到了4月份，珠海開始變得風情萬種。譚碧輝發(fā)現(xiàn)，女孩子喜歡在這個季節(jié)買一些看起來與眾不同、又有品位的“小玩意兒”，以便讓自己的著裝不落入俗套，走在時尚的前沿。譚碧輝想，時下流行的五趾襪子肯定也會受到她們的青睞。她特地跑到浙江義烏小商品批發(fā)市場，購進了一大批色澤淡雅、款式頗具創(chuàng)意的五趾襪子。果然，這些五趾襪子一下子吸引了許多時尚女性的眼球，銷量不錯。

    2004年“五一”黃金周，珠海街頭美女如云，譚碧輝的小店也人如潮涌。5月5日那天，有3位從外地來旅游的美女來到小店，每人看中了一雙五趾絲襪后，便坐下來要試穿一下。其中一位美女脫下鞋子后，因為有腳氣，不好意思地說：“唉呀，老板娘，請問你這里有水嗎？我想洗洗腳，不然把新襪子弄臟了……”譚碧輝把那位美女帶到洗漱間，給她打了一盆水，見她腳趾甲長了，又替她找來一把指甲刀，讓她自己修理一番。美女洗完腳，穿上嶄新的五趾絲襪，笑著建議說：“說實話，這種露趾頭的襪子真漂亮，可我總覺得露出來的腳趾頭和時尚的襪子不協(xié)調��！老板娘，要是有指甲油，那整體看起來肯定更加美觀了！”到了晚上，店里安靜后，譚碧輝仔細琢磨那位美女的提議，心想：對呀，何不在顧客買襪子的同時，提供洗腳、修剪趾甲和涂指甲油之類的服務呢？

    那時，譚碧輝僅零售襪子，生意再好，一個月的營業(yè)額也只有6000多元錢，除去成本，純利潤只有兩三千元錢。為了增加盈利，譚碧輝經(jīng)過一番仔細考慮后，覺得這個主意完全行得通！因為顧客買襪子后，肯定想試一試，萬一不合腳還可以換一換；更重要的是，漂亮的五趾襪子必須有漂亮的腳趾相配，才顯萬種風情。再說，逛街的人走累了，也可以趁此機會在這里歇歇腳。因此，她想，只要價格合理、技藝得當，配套做腳趾美容服務同樣可行。那樣既能推銷自己的襪子，又增加了另一種贏利方式，豈不是一舉兩得的好事？

    說干就干，她招聘了3名服務員，并在店門前打出腳趾美容的服務廣告：“要想大方地穿上露腳趾的襪子和涼鞋，而不讓粗糙的老皮和不潔的趾甲使自己過于尷尬，就請你來‘碧玉五趾美容店’吧！”那時，她的五趾美容分為“五部曲”：第一步，用熱水浸泡顧客雙腳5分鐘，待腳部皮膚柔軟時，開始修剪趾甲；第二步，用軟皮甲油除去趾甲邊、腳跟等經(jīng)常與鞋磨擦部位的死皮；第三步，用腳部磨砂膏按摩腳面，使雙腳由灰瘀變成白滑；第四步，涂腳部潤膚膏，以保持皮膚彈性及柔軟度；第五步，穿上本店專賣的時尚五趾襪子，并涂上指甲油，一雙光澤潤滑、美麗無限的玉足就呈現(xiàn)在眼前了。

    譚碧輝推出五趾美容的時候，正值珠海美女們“美腿Show”的夏季。這時，許多女孩子喜歡穿著裙子、涼鞋展示自己的個性魅力，可有些女孩卻苦于雙腳又干燥又有死皮，只能穿長襪子、皮鞋或運動鞋。這樣，無論化妝及衣服配搭多完美，也顯得“腳上無光”。譚碧輝正是抓住了女孩們的這個“弱點”，不僅讓那些喜歡穿涼鞋的女孩來做腳趾美容，而且就連過去常穿皮鞋或運動鞋的女孩也會伸出她們的腳趾。

    就這樣，在譚碧輝的五趾美容店內，時尚襪子的萬種風情和腳趾美容的獨特服務相映成輝，小店的利潤隨之上漲了，店還是原來的店，但利潤卻翻了一番。

    足下生金：只因“戀上你的腳”

    譚碧輝靠腳趾美容贏得了一筆不菲的收入，同時也帶動了五趾襪子的銷售。這時，人們見這個行業(yè)有利可圖，便紛紛仿效，尤其是珠海街頭的一些足浴中心，也推出了腳趾美容服務。為此，2004年9月，譚碧輝在提高腳趾美容服務質量的前提下，大打價格戰(zhàn)。一般的足浴中心美趾甲一次，少則幾十元，多則上百元。可在譚碧輝的小店里，做一次腳趾美容只需10元錢左右，再加上買一雙時尚的五趾襪，總共也不過三四十元錢。譚碧輝覺得，這個價位比較適合大眾時尚消費，可以讓年輕女性在享受超值服務的同時，真正“買得開心、美得舒心”。