商業(yè)運做中的操作買賣現(xiàn)象產(chǎn)生的原因？

    通過對以上兩種現(xiàn)象的分析我們不難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)運做中之所以產(chǎn)生上述操作買賣現(xiàn)象，原因主要在于以下幾個方面：

    一、 競爭過于集中。

    信息技術的高度發(fā)達、人際交往的空前頻繁、融資環(huán)境的進一步改善使得商業(yè)運做已經(jīng)處于一個空前透明與便利的狀態(tài)；市場上品牌越來越多，商家越來越多，而且競爭指向也日趨集中。國內(nèi)市場的競爭還處于一個非理性競爭的時代，商家發(fā)現(xiàn)贏利的機會就瘋狂的介入，但是介入后卻缺乏相應的市場維護意識，只顧短期利益，不顧長遠得失，甚至為了一己私利，做出與對手同歸于盡的鹵莽行為。

    二、 競爭趨于同質(zhì)化。

    發(fā)達的產(chǎn)品流通與較低的經(jīng)營門檻，直接導致了當前市場產(chǎn)品的同質(zhì)化與競爭手段的同質(zhì)化。市場營銷最低級的方式就是模仿，而且中國的商家最善于模仿。無論市場出現(xiàn)什么樣的新鮮事物，商家如果發(fā)現(xiàn)有商機存在，就會在短時間內(nèi)克隆一個相似的產(chǎn)物出來，而被克隆者往往一時又拿不出有效抵御措施，最后，直接造就市場競爭的同質(zhì)化。

    三、 競爭處于壟斷與空前開放兩個極端。

    市場經(jīng)濟與計劃經(jīng)濟最大的區(qū)別就在于，市場經(jīng)濟環(huán)境下，競爭是在開放的環(huán)境下進行的，而計劃經(jīng)濟環(huán)境下，競爭是在行業(yè)壟斷的前提下進行的。雖然同樣處于市場經(jīng)濟的市場環(huán)境之下，但由于市場門檻的高低不同，也就造就了一些門檻低的經(jīng)營行業(yè)，可進入性過強，競爭處于無序、混亂的狀態(tài)；而與此相反，一些門檻較高或者行業(yè)先入者通過自己的努力為后入者設立較高的行業(yè)介入門檻，暫時使自己在某一區(qū)域處于壟斷地位，也就自然在某些方面樹立了自己的“賣方市場”的地位。

    商業(yè)運做中的操作買賣現(xiàn)象能夠持續(xù)多久

    利潤趨零與資本缺失是這種操作買賣現(xiàn)象的生命極限，當企業(yè)經(jīng)營利潤趨零、當企業(yè)賴以比拼的競爭資本不復存在之時，也就是市場進行重新整合與洗牌之時，商業(yè)運做中的操作買賣也就會不復存在。

    這種現(xiàn)象的徹底改變是一個漫長的過程，只要有利潤的追逐，只要壟斷存在，只要競爭規(guī)則還沒有劃出，這種現(xiàn)象就會存在下去。

    這種現(xiàn)象的改變是一個循序漸進的過程，競爭規(guī)范不是靠一個運做規(guī)范、一個行業(yè)聯(lián)盟所能解決的，更不是一紙協(xié)議可以做到的，它需要行業(yè)經(jīng)營者的自律與行業(yè)競爭的充分及理性回歸。

    這種現(xiàn)象的改變更是一個必然的過程，隨著市場競爭的逐漸趨于成熟，隨著競爭者的競爭行為的趨于理性，商業(yè)運做中所出現(xiàn)的操作買賣現(xiàn)象必然得到解決，這只是一個早晚的過程。

    如何改變當前商業(yè)運做中的操作買賣的現(xiàn)狀

    如何在市場還處于一個不足以成熟、無序的狀態(tài)下改變這種商業(yè)操作的操作買賣現(xiàn)狀，“藍海戰(zhàn)略為我們指明了方向。那就是通過產(chǎn)品開發(fā)的差異化、經(jīng)營戰(zhàn)略的差異化、競爭手段的差異來規(guī)避當前競爭的集中化、同質(zhì)化與無序狀態(tài)，使自己處于一個全新的經(jīng)營與市場運做領域。

    《藍海戰(zhàn)略》一書中有兩個重要理念，那就是“超越產(chǎn)業(yè)競爭”、“開創(chuàng)全新市場”。如果我們把這兩個理念用于以上的兩個案例當中去，那么我們完全可以通過廠家的分品項指定銷售、商家的獨家經(jīng)營以及廠商對賣場新形式陳列資源的挖掘等方式來解決競爭的白熱化與賣場資源的空前緊缺的現(xiàn)狀。

    總之，改變當前商業(yè)運做中的操作買賣的現(xiàn)狀就是要尋求有效的方法，使自己處于競爭的絕對優(yōu)勢地位。