艱難創(chuàng)業(yè)一天只吃兩頓飯
今年45歲的朱壽會是浙江仙居人，他讀的是位于徐州的汽車管理學校。畢業(yè)后他來到南京軍區(qū)司令部，1982年被部隊送到南京大學化學系進修3年，學材料科學。
朱壽會在汽車管理學校的時候就已經(jīng)接觸到防靜電的知識，南大的學習強化了他對“靜電防護有很大前途”的認識。“靜電對電子產(chǎn)品會有很大傷害，特別是應(yīng)用大規(guī)模集成電路對靜電非常敏感。國內(nèi)很多電子工廠生產(chǎn)的電子儀表穩(wěn)定性不好，很大程度上就是靜電防護做得不夠，因為靜電傷害往往造成數(shù)據(jù)漂移、穩(wěn)定性差。”
在部隊呆了11年之后，朱壽會帶了不足萬元退伍轉(zhuǎn)業(yè)費回到了家鄉(xiāng)臺州。“臺州的塑料制品工業(yè)一向發(fā)達，我這個時候開始琢磨怎樣去研制、試樣靜電防護產(chǎn)品。那個時候推廣防靜電產(chǎn)品很難，當時連熊貓電視機這樣的大廠都沒有靜電防護設(shè)備。我把轉(zhuǎn)業(yè)費全部放在產(chǎn)品的研制上，又向一個朋友借了5萬塊開始創(chuàng)業(yè)。當時為了省錢，每天只吃兩頓飯；臺州的冬天陰冷，租的半間民房里只有一床軍用薄被，凍得發(fā)抖；父母年紀大了，見我整天埋頭在工廠里干活，30多了也沒個對象，老是在耳邊長吁短嘆……那時真的覺得山窮水盡了。”
遇到“伯樂”貝爾成了大客戶
第一批產(chǎn)品出來后，朱壽會帶著它上了北京，參加一個行業(yè)展覽會。結(jié)果在展會上遇到了3個“伯樂”：電子部新材料辦公室主任、清華大學微電子所所長和北京塑料研究所總工。3位一見他的“導(dǎo)電功能性高分子材料”制成的靜電防護產(chǎn)品就挪不開步子。“他們當時太驚訝了：‘七五’計劃中這一任務(wù)，那么多的大企業(yè)都沒轍，怎么浙江的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)居然已經(jīng)研制出來了？之后我們成了好朋友，直到今天，清華微電子所的所長還跟我保持著聯(lián)系。”
當下，電子部新材料辦公室的人給當時的省電子工業(yè)總公司去了電話；清華微電子所所長則親自給在浙江省電子工業(yè)總公司的同學寫信，說你們那里有一家廠研制出了防靜電產(chǎn)品，非常好。結(jié)果浙江省電子工業(yè)總公司馬上派了人到臺州，“幫我們做鑒定，當時說我們達到或超過了國外先進水平，實際上應(yīng)該說那時還只是接近國際水平，”朱壽會笑著說，“產(chǎn)品當時馬上被列入浙江省新產(chǎn)品試制計劃，第二年又被列入國家級新產(chǎn)品試制計劃‘火炬計劃’。雖然受到了政府的肯定，但是這時工廠還沒有客戶。”
1991年朱壽會創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家生產(chǎn)靜電防護產(chǎn)品的公司——臨海市江南防靜電公司，也是在這一年他帶著產(chǎn)品到上海參加展覽會，這次的滬上之行成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。當時國內(nèi)最大的電訊公司“上海貝爾”的外籍總經(jīng)理在會場看到這一產(chǎn)品后，馬上派廠里的技術(shù)人員到臨海工廠考察。“他們上午到臨�？戳藦S房，覺得不可思議，整個廠房也就是30平方米，還是租的，擠得混亂不堪。到我辦公室一看，也是與人合用的。按理這樣的生產(chǎn)條件他們根本不予考慮，但是他們把產(chǎn)品拿回上海檢測后，又發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯。”
朱壽會的靜電防護產(chǎn)品是國內(nèi)第一家，當時同樣的一個周轉(zhuǎn)箱在比利時要賣到150美元，還不算運費和關(guān)稅，而且需要提前3個月訂貨。而朱壽會這里呢，貨是隨叫隨到，價錢只有480元。“我當時也是信口開河，現(xiàn)在這樣的箱子價格已經(jīng)降到了180元。”
從1991年開始，朱壽會成為上海貝爾的供貨商，一年的供貨額約在三四百萬元。“這些年開始，貝爾的訂貨量慢慢下去了，華為的訂貨則上來了。其實華為還是1992年在上海貝爾受到啟發(fā)，才開始從我這里訂貨，慢慢地從三四十萬到七八十萬再到三四百萬，最多的時候華為每年用于靜電防護的訂貨額高達一兩千萬元。”如今，中興、開發(fā)科技、聯(lián)想、西門子、諾基亞等也都成了朱壽會的大客戶。
傾心深圳落戶高新科技園
1995年之后，朱壽會開始攻關(guān)一個叫“導(dǎo)電復(fù)合板”的防靜電地板產(chǎn)品，以解決電子廠防靜電地面二次污染的難題。“1999年終于成功了，我?guī)Я诉@個技術(shù)到深圳參加首屆高交會。結(jié)果組委會對這個產(chǎn)品很感興趣，當時羅湖、寶安、浦東等地都提出去他們那里投資創(chuàng)業(yè)，結(jié)果南山區(qū)科技局的一位干部在帶我看地的時候，我問他們，這邊是不是你們管的。沒想到他們回答道，不是，這片地區(qū)是我們的服務(wù)區(qū)。就是‘服務(wù)’這兩個字使我下決心選擇在高新科技園北區(qū)落戶，并在這里成立了深圳市金匯球高科技公司。”
落戶高新科技園北區(qū)后，朱壽會在廠房、設(shè)備、研發(fā)等上面投資近5000萬元。“導(dǎo)電功能性高分子材料這個行當專業(yè)性很強，面比較窄，規(guī)模做不大。我從1982年認識這個產(chǎn)品，1990年出產(chǎn)品，到今天已經(jīng)有15年，現(xiàn)在我們這方面的專利已經(jīng)有近30個，還承擔了國家高技術(shù)研究發(fā)展(863)計劃‘超大規(guī)模集成電路先進包裝材料’重大項目；每年的產(chǎn)值也做到了六七千萬元，但是產(chǎn)品基本到頂，而且目前市場也比較無序。”
朱壽會想尋找一條專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展之路。“我聽一個企管顧問演講時說，眼光獨到很重要。到深圳后，我覺得應(yīng)該在更廣闊的范圍內(nèi)尋求發(fā)展。”
