對于大多數依靠自有資金的新技術和互聯(lián)網新創(chuàng)者來說，往往在等待風險投資的過程中死亡。

    但對于廣州一家名為www.3g.net.cn的WAP門戶網站（下稱“3G門戶”）的兩個年輕創(chuàng)立者，鄧裕強和張向東，他們則幸運得多，同樣是新創(chuàng)者，卻是由他們來選擇風險投資商。

　　網站開通僅僅1年時間，他們就獲得了第一筆來自IDG的風險投資，得到的關照還有，如果僅僅是需要錢，在任何時候請直接開口。

    此前，一批批風險投資商找上門來主動要求投資。

    IDG專注于IT領域，往往讓新技術和互聯(lián)網新創(chuàng)者既恨又愛——從你創(chuàng)業(yè)的第一天開始，他們就關注到你，到什么時候以什么速度給你資金，是件讓人琢磨不透的事，除非他們看到了未來。

    兩個年輕人的殊途同歸

    1995年入學在北京大學念信息管理的時候，雖然都是從文科學生當中錄取，鄧裕強和張向東顯示了和別的同學不一樣，一個是天生的技術熱愛者，一個是社交家和運營高手。

    兩個性格迥異但志趣相投的人成了好朋友，這一點，更多的表現(xiàn)在他們共同具有的創(chuàng)業(yè)沖動當中。

    大學畢業(yè)后，張向東同一個加拿大華裔合作，投資100多萬元在北京成立了一個軟件公司，自己負責商務。不幸的是，他們趕上的是互聯(lián)網最后一波熱潮，隨著互聯(lián)網“泡沫”的破滅，軟件公司的資金很快也燒光了，公司破產了。

    第一次創(chuàng)業(yè)，無論從心理還是社會經驗上，都沒有充足的準備，張向東說，急功近利的創(chuàng)業(yè)沖動讓他很久都沒有振作起來。

    隨后，他南下廣州，在《新周刊》做記者，兩年的記者生涯，接觸到形形色色的人。

    和張向東一樣，鄧裕強也是一個具有強烈創(chuàng)業(yè)沖動的人，不一樣的是，他是一個更具有計劃和目標的人。

    他從大學開始一直認準互聯(lián)網，一直在等待機會。

    畢業(yè)后，鄧裕強到了東莞電信做互聯(lián)網方面技術開發(fā)的工作；直到2002年，東莞移動組建SP開發(fā)部門，基于對新技術的偏好，鄧裕畢業(yè)以來第一次跳槽。

    了解SP行業(yè)，建立社會關系面基礎，鄧裕強說，去移動的目的現(xiàn)在看來簡單而直接。

    在移動的這一年中，他見過了形形色色SP，但他們的低技術含量和“不道德”的盈利方式，讓鄧裕強覺得SP并不是一個有前途的行業(yè)。

    但他的做法令常人費解，他離開東莞移動組建了自己的SP公司。

    從某些方面來說，他是一個理想主義者。

    一方面，他沒有運營商方面的關系戶；另外，他不希望自己也通過強行定制的方式去賺取昧心錢。

    2004年，他聞到了SP行業(yè)的火藥味，他開始考慮下一個出路。他開始設計思考3G門戶的概念和全盤計劃。

    他的判斷完全正確，在他抽身離開的時候，移動果然開始對SP大開殺戒。

    墜入無限互聯(lián)世界

    2004年年初，有個人愛好者開始做基于提供3G業(yè)務的免費服務網站，鄧裕強嗅到了機會。

    這一次是真正的機會，鄧裕強說，所以他出手了，并拉上了自己的同學張向東。

    當SP們努力地在中國移動發(fā)起的移動夢網下分成，鄧裕強和張向東卻反其道行之，成立久邦數碼科技有限公司來做徹底免費手機門戶網站。

    在廣州體育東的澳門街，鄧裕強向張向東講述自己的想法。鄧說：“我們一起來做3G免費服務網站，在2005年拿到風險投資，在3G商用之前做成3G門戶網站。”

    張向東說，這是他第一次見鄧裕強如此一本正經，當時只想笑，但他說得太一本正經，太具體了，張向東相信了大學好友的一本正經。

    新技術、新領域的投資常常帶來新產業(yè)的繁榮，但也常常給創(chuàng)業(yè)者太多的夢想，一頭栽進去，再也不出來，張向東說，作為個人來說，把所有的錢拿出來投入到一個看不到底的未來，這在同學當中是絕無僅有的。

    這一次的談話，讓兩個人走上了創(chuàng)業(yè)之路，鄧裕強做了公司總經理，張向東成為其副手。

    “我們就是要在手機上打造一個像新浪、搜狐那樣的門戶網站。我們免費給用戶提供圖鈴下載等數據業(yè)務，就是在3G到來之前，給用戶全新的3G體驗，占圈地之先機，開盈利之先河。”張向東說。

    這種免費的模式顯然有別于當今的移動夢網模式。

    在移動夢網下，用戶為數據業(yè)務埋單，各SP與運營商按比例分成。而在免費模式下，SP為用戶免單，只要用戶的手機可以上網，就可以赴饕餮之大宴，免費在無線互聯(lián)網里暢游。

    正是因為采取了互聯(lián)網早期的免費商業(yè)模式，使得鄧裕強和張向東底氣十足，在他們看來，無論WAP產業(yè)怎么發(fā)展，3G門戶都會被寫進歷史。自由開放、提供免費是互聯(lián)網的精神和精髓，看不到這一點的人，是無法領略互聯(lián)網上獲得的成功和幸福的，至于盈利和商業(yè)模式，通過別的途徑和方式去獲得。

    話說得輕松，但每一天都在花自己的錢，100、200萬的個人原始投入實在太少，在產業(yè)環(huán)境給人的壓力下，鄧裕強和張向東并不輕松。

    在沒有獲得風險投資前，他們一度的想法是，如果實在沒有人投錢的話，再向用戶開刀，在某些特色業(yè)務上，比如彩鈴、游戲等SP提供的業(yè)務上收費，對于一個擁有100萬的免費用戶群的3G門戶，就算1萬個人一個月會消費10元錢，這對于他們來說，已經是很大的一筆收入，又可以支撐很長時間。

    現(xiàn)在看來，這個儲備方案似乎永遠不需要實施了。