只要有流通，就有竄貨！

    沒有竄貨的銷售，是不紅火的銷售；

    大量竄貨的銷售，是很危險的銷售。

    竄貨對于廠家來說，決不僅僅是一個“災害”所能代表的，從某種意義上來說，竄貨對廠家開發(fā)市場還是有利的，竄貨的管理成本通過防竄貨手段可以有效降低。

    竄貨，通常是指經銷商為了謀求利潤的最大化，利用不同銷售區(qū)域市場需求的差別，將產品超越所限制的區(qū)域進行銷售的行為。區(qū)域市場竄貨是一種是比較常見的市場營銷頑癥，也有人稱它為“倒貨”，由于竄貨會給原由的銷售網絡帶來十分嚴重的破壞，所以很多廠家都“談竄色變”，并且制定了很多嚴厲的政策措施來加以制約。

    竄貨根據產品銷售時機、竄貨后果又分為良性竄貨和惡性竄貨。

    一般來講，良性竄貨多發(fā)生在產品導入期，為了適度“放水”，形成暢銷局面而有策略性的將產品在不同區(qū)域之間流通。對于良性竄貨，正確的運用至為關鍵，如一把雙刃劍，好則產品如燎原之火，迅速拉動市場，壞則破壞產品價格體系，導致過早夭折。

    本文主要闡述預防惡性竄貨（后面簡稱竄貨）的16種方法，至于竄貨為什么發(fā)生？誰是竄貨元兇，竄貨的方法，不是討論的主題。近幾年由于科學技術不斷運用，對竄貨起到了一定的抑制作用，竄貨在一定程度上對廠家的威脅相對減小，但如果處理不好，依然會將廠家的心血付諸東流。

    以下是防竄貨的16種武器，類似于一個超市一樣，里面放滿了各種防竄貨產品，希望廣大廠家根據自身情況有選擇的使用！

    【武器一】：技術手段武器——以技術為基礎，加強竄貨管理。

    為防止和控制竄貨發(fā)生，利用技術手段來配合和加強對竄貨的管理，采用的形式主要是對銷售產品區(qū)域差異化：從顏色、規(guī)格、包裝、區(qū)域編碼等方面區(qū)分不同銷售地區(qū)。

    防竄貨武器一：技術手段防竄貨的不同方法比較

    方法 內容 優(yōu)點 缺點

    產品商標顏色差異化區(qū)分 即同種產品的商標在不同的地區(qū)，在保持其它標識不變的前提下，采用不同的顏色加以區(qū)分；比如銷往陜西的外包裝采用紅色，銷往河南的外包裝采用藍色。 技術高，竄貨成本很高，不宜破壞，能夠較好的起到防竄貨作用。 產品外包裝生產規(guī)�；瘑栴}、銷售區(qū)域劃分過細等因素，影響包裝成本。

    如果銷售區(qū)域劃分細，會破壞產品的定位和品味，給消費者留下不良印象，對于提升品牌美譽度產生不良影響，得不償失。

    產品包裝、規(guī)格顏色差異化區(qū)分 即同種產品的商標在不同的地區(qū)，在保持其它標識不變的前提下，采用不同的規(guī)格加以區(qū)分；比如銷往陜西的外包裝采用盒裝，銷往河南的外包裝采用單位裝。 防竄貨的技術高，竄貨代價大，也能夠較好的起防竄貨作用。 包裝成本增加、擾亂定位；