2003年的一天,黃榮生在天安門(mén)廣場(chǎng)游玩時(shí),碰上國(guó)家儀仗隊(duì)運(yùn)送一批迎賓禮炮車(chē),看著遠(yuǎn)去的車(chē)隊(duì),黃榮生閃過(guò)一個(gè)念頭——現(xiàn)在大多數(shù)城市禁放鞭炮,能不能把這種迎賓禮炮用在慶典場(chǎng)合?
今年43歲的黃榮生,從研制慶典禮炮和彩炮開(kāi)始,進(jìn)而成立了一家專(zhuān)門(mén)策劃和組織慶典活動(dòng)的慶典公司,僅僅一年多,便賺得盆溢缽滿,一步跨入了百萬(wàn)富翁的行列。
禮花彩炮試制成功
黃榮生是湖南省永州人,1993年,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的他主動(dòng)辦了停薪留職,與別人合伙開(kāi)了一家竹制品加工廠,生產(chǎn)竹筷、牙簽、羊肉串等,一開(kāi)始生意不錯(cuò),可過(guò)了兩年,因?yàn)榇蠹蚁敕ú灰唬匣锶顺樽哔Y金,工廠被迫停產(chǎn),黃榮生虧了30多萬(wàn)元。為償還債務(wù),黃榮生不得不四處打工,直到2002年底,才將最后一筆錢(qián)還清。
2003年9月的一天,黃榮生在天安門(mén)廣場(chǎng)游覽時(shí),恰好碰上國(guó)家儀仗隊(duì)運(yùn)送一批迎賓禮炮車(chē)。目送著遠(yuǎn)去的車(chē)隊(duì),黃榮生腦海里頓時(shí)閃過(guò)一個(gè)念頭,他想,現(xiàn)在大多數(shù)城市都禁放鞭炮,許多商家的慶典活動(dòng)顯得不夠熱鬧,如果能把這種迎賓禮炮用在慶典場(chǎng)合,一定會(huì)受歡迎。
第二天,黃榮生就動(dòng)身返回家鄉(xiāng)。他借了朋友的一臺(tái)機(jī)床和幾本機(jī)械制作的書(shū),反復(fù)試驗(yàn),一個(gè)月后,黃榮生的第一臺(tái)禮花彩炮終于試制成功。這種彩炮的外觀形似軍用迫擊炮,以壓縮空氣為發(fā)射動(dòng)力,以自制彩紙彈為發(fā)射彈,發(fā)射高度可達(dá)30余米,沒(méi)有火藥,不產(chǎn)生污染,而效果卻猶如天女散花,聲如春雷,蔚為壯觀。
慶典市場(chǎng)顯身手
彩炮雖然做出來(lái)了,但黃榮生心里還是七上八下,不知道這種彩炮到底受不受歡迎。剛好,他的一位遠(yuǎn)房親戚正好做壽,黃榮生便帶上彩炮去賀壽。入席前,他將彩炮拉到室外,輕輕一按開(kāi)關(guān),隨著幾聲春雷般的炸響,數(shù)十米高的天空中頓時(shí)飛起了五彩繽紛的彩紙,經(jīng)風(fēng)一吹,紛紛揚(yáng)揚(yáng),煞是壯觀,在場(chǎng)的賓客無(wú)不嘖嘖稱(chēng)奇。這時(shí),人群中有一位老板模樣的中年男子走了過(guò)來(lái),說(shuō)他辦的酒店過(guò)兩天就要開(kāi)業(yè),問(wèn)黃榮生能否為他助助興,黃榮生樂(lè)得一口答應(yīng)了下來(lái)。開(kāi)業(yè)那天,隨著“轟轟”幾聲巨響,天空中如天女散花般地下起了“五彩雪花”,一時(shí)引得無(wú)數(shù)市民駐足觀看,這別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)形式,簡(jiǎn)直讓酒店出盡了風(fēng)頭,老板很高興,當(dāng)場(chǎng)就塞給黃榮生800元紅包。
沒(méi)幾天,一家大酒店找上了門(mén),也想請(qǐng)黃榮生在慶典時(shí)放禮炮,但有一個(gè)要求,要4臺(tái)禮炮同時(shí)鳴炮。黃榮生意識(shí)到這是個(gè)露臉的好機(jī)會(huì),就毫不猶豫地答應(yīng)了。等對(duì)方走后,黃榮生立即找到市內(nèi)一家機(jī)械廠,要對(duì)方按照自己的設(shè)計(jì)圖紙,在一個(gè)星期內(nèi)生產(chǎn)出4臺(tái)彩炮。
到那天,黃榮生的彩炮一亮相,立即引得行人紛紛圍觀。湊巧的是,當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的新聞采訪車(chē)剛好路過(guò),記者將這一鏡頭拍了下來(lái),并采訪了黃榮生。新聞播出后,黃榮生一夜之間成了名人,此后幾天,他的手機(jī)幾乎被打爆了,有商家,有個(gè)體老板,還有大公司……一時(shí)間,黃榮生忙得暈頭轉(zhuǎn)向,找他參加慶典的客戶(hù)幾乎踏破了門(mén)檻。就這樣,短短20多天,黃榮生賺了近兩萬(wàn)元。
初戰(zhàn)告捷,令黃榮生倍受鼓舞。此后,黃榮生一邊搜集相關(guān)資料,一邊開(kāi)始研制新的禮炮。2003年底,他的彩炮系列新產(chǎn)品——吉普炮車(chē)問(wèn)世了。該車(chē)的特點(diǎn)是將禮炮、彩炮、焰火炮與吉普車(chē)融為一體,白天既可連續(xù)發(fā)射彩彈,又可一次鳴放禮炮幾百響,晚上還可施放焰火彈。果然,吉普炮車(chē)一亮相,黃榮生的生意更好了。一個(gè)月不到,純收入達(dá)到5萬(wàn)余元。與此同時(shí),他向國(guó)家專(zhuān)利局提出了專(zhuān)利申請(qǐng)。
隨著收入節(jié)節(jié)攀升,2004年3月,黃榮生注冊(cè)成立了自己的公司——新潮慶典公司。
禮炮轟出百萬(wàn)財(cái)富
2004年4月的一天,一位男子走進(jìn)公司問(wèn)道:“老板,你的彩炮能用于殯儀喪事嗎?”黃榮生一愣,但他隨即一想,彩炮既然能用于喜慶活動(dòng),殯儀活動(dòng)也應(yīng)該是可行的,便說(shuō):“行啊,無(wú)論喜事喪事都可以。”與對(duì)方簽下協(xié)議后,黃榮生立即動(dòng)手對(duì)喜慶活動(dòng)用的彩彈進(jìn)行改裝。他想,喜慶強(qiáng)調(diào)紅色,喪事應(yīng)該以白色為主,于是他將改裝后的彩彈取名為托思彩彈,彩彈里填充上淡白色的白梅、藍(lán)花、銀花條、金錢(qián)片……以寄托對(duì)已故親人的哀思和懷念。
不久,黃榮生又根據(jù)一些用戶(hù)的反映,并結(jié)合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況,開(kāi)發(fā)出一種新的產(chǎn)品——二合一手推式彩炮。該炮將彩炮、禮炮合二為一,既可連續(xù)發(fā)射彩彈,效果與禮花、彩炮相同,又可連續(xù)鳴放禮炮,效果又與迎賓禮炮相同。更為重要的,該炮因?yàn)椴捎檬滞剖剑钸m合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅白喜事用,而且無(wú)火藥,無(wú)污染,操作安全可靠。這種手推式彩炮一問(wèn)世,咨詢(xún)電話都快打爆了,不到一個(gè)星期,他的數(shù)十臺(tái)彩炮就銷(xiāo)售一空。這一次,黃榮生靠賣(mài)彩炮就賺了20多萬(wàn)元。
一天,黃榮生應(yīng)邀為一大型市政工程的開(kāi)工施放彩炮。典禮開(kāi)始前,負(fù)責(zé)籌備的一位負(fù)責(zé)人對(duì)黃榮生訴苦說(shuō):“籌備一場(chǎng)開(kāi)工慶典真不容易啊,你這彩炮我要請(qǐng),氣模我要買(mǎi),橫幅我要操心,禮儀小姐我要安排,慶典程序我也要設(shè)置,這場(chǎng)慶典,整整讓我瘦了好幾斤!”對(duì)方的一番感慨,讓黃榮生頓覺(jué)眼前一亮:對(duì)呀,我為什么不以彩炮牽頭,將慶典活動(dòng)所需要的一切都包辦下來(lái)呢?這樣,客戶(hù)可以輕松省心,自己也能從中賺取更多的利潤(rùn),豈不是皆大歡喜?
說(shuō)干就干,黃榮生擴(kuò)大了公司的經(jīng)營(yíng)范圍,將慶典活動(dòng)所需要的一切都包攬下來(lái),像充氣拱門(mén)、高空氣球、高空廣告標(biāo)志球、三角彩旗、迎賓門(mén)頭及攝制VCD、歌舞演出等,甚至還專(zhuān)門(mén)雇請(qǐng)了禮儀小姐、軍樂(lè)隊(duì)、舞龍隊(duì)、醒獅隊(duì)等。果然,慶典公司經(jīng)過(guò)全新包裝后,很快贏得了客戶(hù)的青睞。
2005年初,永州市境內(nèi)一家很有名氣的中型水電站準(zhǔn)備舉辦四十周年大慶,他們找到黃榮生,在實(shí)地考察后,與他簽訂了十幾萬(wàn)的慶典合同。半個(gè)月后,慶典活動(dòng)有條不紊地舉行,整個(gè)活動(dòng)既熱烈氣派,又不失莊重典雅,黃榮生壓在心里的石頭終于落了地。這一次,他整整賺了5萬(wàn)多元。
這次成功亮相后,黃榮生的名氣更響了,請(qǐng)他策劃慶典活動(dòng)的客戶(hù)越來(lái)越多了。此后的幾個(gè)月,黃榮生幾乎每個(gè)星期都能接到大型的慶典活動(dòng)。與此同時(shí),永州市鄰近的桂林、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、郴州等地的一些客戶(hù)也聞?dòng)崒?zhuān)程來(lái)請(qǐng)他策劃慶典活動(dòng)……如今,經(jīng)過(guò)不到兩年的打拼,黃榮生白手起家,依靠自己研制的慶典彩炮,發(fā)展成了一家專(zhuān)業(yè)策劃和組織慶典活動(dòng)的慶典策劃公司,總資產(chǎn)已過(guò)百萬(wàn)。
談及未來(lái),黃榮生滿懷信心地說(shuō):“我準(zhǔn)備近期推出最新研制的電子鞭炮,相信在倡導(dǎo)環(huán)保、崇尚健康的今天,電子鞭炮同樣會(huì)大受歡迎。而下一步,就是將禮儀彩炮這塊蛋糕做大,進(jìn)而推向全國(guó)。”