葉蓉：觀眾朋友大家好，歡迎收看《財(cái)富人生》。我們中國(guó)共有中小企業(yè)一千一百多萬(wàn)家，人們稱(chēng)他們?yōu)槲浵伇鴪F(tuán)。和大企業(yè)相比，這些中小型企業(yè)的資金少，銷(xiāo)售渠道狹窄信息不暢以及競(jìng)爭(zhēng)能力差。在這些條件之下，很難讓人們奢望他們能夠和大象去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。那么最近有一些網(wǎng)商開(kāi)始出現(xiàn)了。他們?cè)诰W(wǎng)上雖然做的是小買(mǎi)賣(mài)，賺的確是大錢(qián)。今天我們就把他們請(qǐng)到了我們的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)他們?yōu)槲覀冎v一講從網(wǎng)上賺取財(cái)富的故事。
李春根通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)了1000萬(wàn)元?dú)馇虻膹V告。
葉蓉：下面我們就用掌聲請(qǐng)出我們今天的第一位嘉賓——李春根先生。我想大家對(duì)你都已經(jīng)肯定很熟悉了，您現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)在寧波的大街上行走的行人給認(rèn)出來(lái)嗎？
李春根：能認(rèn)出來(lái)的，很多都知道他就是網(wǎng)上就是買(mǎi)氣球的。
葉蓉：你剛才說(shuō)這個(gè)小小的氣球也能做成大買(mǎi)賣(mài)，那你能不能告訴我們?nèi)ツ昴阋还苍诰W(wǎng)上賣(mài)了多少個(gè)氣球？
李春根：去年大概賣(mài)了一千萬(wàn)。
葉蓉：一千萬(wàn)個(gè)還是？
李春根：一千萬(wàn)銷(xiāo)售額。這個(gè)規(guī)模還不算大。
葉蓉：這還不算大？那么能不能告訴我們你是從什么時(shí)候開(kāi)始經(jīng)商的？
李春根：我是從1992年開(kāi)始經(jīng)商的。那個(gè)時(shí)候，大家現(xiàn)在也看到我身體是殘疾的，小兒麻痹癥。后來(lái)我又開(kāi)了兩次刀但都沒(méi)有成功，失敗了，家里負(fù)債了三萬(wàn)多塊錢(qián)。那個(gè)時(shí)候我就想到了如何走出來(lái)自己搏一搏。
3年多的時(shí)光，3萬(wàn)多的債務(wù)，這就是李春根想讓自己的兩腿平等，從而自己也和別人平等的代價(jià)。李春根下海創(chuàng)業(yè)的第一筆資金只有600元，但這幾乎是他與妻子的所有積蓄。
葉蓉：之前有正式的工作嗎？
李春根：有的。我是在寧波市的郊區(qū)一個(gè)鄉(xiāng)的文化中心站做售票員的，還做過(guò)圖書(shū)管理員。
葉蓉：比較穩(wěn)定，但收入會(huì)比較少一些。那么你當(dāng)時(shí)做了兩次手術(shù)。是希望你這個(gè)腿能夠徹底康復(fù)嗎？
李春根：是的，我當(dāng)時(shí)想把拐杖丟掉，但是現(xiàn)實(shí)是沒(méi)有成功。后來(lái)，我就想應(yīng)該出來(lái)做，在1992年10月份我就下海了。
葉蓉：最開(kāi)始做什么？
李春根：最開(kāi)始因?yàn)槲覜](méi)有資本，資金沒(méi)有，還有各方面什么都不知道。我剛開(kāi)始就給別人推銷(xiāo)積壓的玩具，就這樣起步的。當(dāng)時(shí)大概比較成功的，也賺了幾十萬(wàn)。
葉蓉：那還不錯(cuò)嗎，賣(mài)玩具就賺這么多，賣(mài)什么玩具？
李春根：現(xiàn)在過(guò)年的時(shí)候還有的，元宵節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)，就是叫“魔光手電筒”的，會(huì)發(fā)亮的，前面有光導(dǎo)纖維的。
葉蓉：五顏六色？
李春根：五顏六色，現(xiàn)在還有人在銷(xiāo)售，那個(gè)已經(jīng)是十年以前的事情了，我不做了。
葉蓉：您剛才說(shuō)了賺了幾十萬(wàn)，那么好的生意前景，為什么會(huì)不做了？
李春根：后來(lái)做的人也太多了，都是一哄而起的。再說(shuō)它時(shí)間比較短暫，一年里面只能做一兩個(gè)月。
葉蓉：就是過(guò)年前后？
李春根：過(guò)年前一段時(shí)間。
1999年，李春根身邊發(fā)生了三件事：第一件事，“光導(dǎo)纖維魔光手電筒”再也賣(mài)不動(dòng)了；第二件事，寧波一家廣告公司跟他定了10萬(wàn)個(gè)氣球，他賣(mài)給對(duì)方是一毛錢(qián)，人家賣(mài)給客戶(hù)是1塊錢(qián)；第三件事，李春根花了6600塊錢(qián)買(mǎi)了臺(tái)電腦，“浙江大學(xué)產(chǎn)的‘品牌機(jī)’，快威牌。
李春根：我在做那個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就看到氣球生意。當(dāng)時(shí)一個(gè)廣告公司向我這個(gè)公司買(mǎi)了一批氣球，我一毛錢(qián)一只賣(mài)給他，他賣(mài)出去時(shí)卻接近了一塊錢(qián)，一共十萬(wàn)個(gè)氣球。他做出了一個(gè)造型，彩球裝飾的，現(xiàn)在在上海很多的，結(jié)婚都要用的。
葉蓉：同樣一個(gè)產(chǎn)品一下子價(jià)格就升了十倍？
李春根：價(jià)格就是增加了十倍。所以我就想做這個(gè)產(chǎn)品了。然后我就從網(wǎng)上了解信息，就花了六千六百塊買(mǎi)了臺(tái)電腦。
葉蓉：那是你第一次觸網(wǎng)嗎？
李春根：是的，但是我不知道怎么用，連鼠標(biāo)都不會(huì)點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)就在寧波大學(xué)就請(qǐng)了個(gè)大學(xué)生，花五十塊一個(gè)小時(shí)做我的老師教我上網(wǎng)。
葉蓉：就教你怎么上網(wǎng)?
李春根：怎么操作，怎么開(kāi)，怎么關(guān)機(jī)，怎么點(diǎn)鼠標(biāo)。
葉蓉：你為什么會(huì)把這個(gè)視線(xiàn)投向網(wǎng)上呢？
李春根：我對(duì)信息比較重視的，包括我以前做小玩具的時(shí)候也比較重視信息。我自己的身3體情況不可能像一般的業(yè)務(wù)員一樣跑出去的。有沒(méi)有適合我的營(yíng)銷(xiāo)方式？所以我以前是通過(guò)報(bào)刊雜志，后來(lái)一看到網(wǎng)絡(luò)前景很大，人家還沒(méi)接觸網(wǎng)的時(shí)候我就接觸網(wǎng)絡(luò)了。
