到河北后，主管看了我后有些意外，招呼我很親切，但閉口不談單子的事情，到了決定勝負的時候就單刀直入是我談判的風格，于是我讓他給我一個小時的時間，我們單獨好好談談。。。。。。。。。。。。

    一個小時后，這個單子已經成功了，第二天周六，怕夜長夢多，我求主管周六簽訂合同，結果，周六休息的時候他們單位的領導層全部到齊和我簽訂了合同。呵呵，我對手公司的老總知道了氣憤地不得了，為了這個單子從北京打電話一直打到我去廣州，她百思不得其解，那是后話了。

    我公司是從北京發(fā)展起來的，公司的核心腹地都在北京，而北京的一面旗幟突然出單了，而且出在我的地盤上，讓我多少有些措手不及。這面旗幟的核心人物---這個單位的老主管是我公司產品的鐵桿用戶，多年來寫了很多文章，在業(yè)內很有影響力，但很被動的是我接手的時候老主管已經退下去了，當年他的副手接的班，明確表示對我公司產品很有意見。大家都知道原因了，肯定是當年和主管走的太近她的心里極其不平衡。這個時候公司里還是一片樂觀的聲音，說這么多年的老用戶怎么可能被別人拿走呢等等。但甘苦自知，我知道這面旗幟不但有可能被被人拿走而且是很有可能，我能依靠什么不被別人拿走？我沒有任何的依靠！這樣的局勢讓我那幾個月茶飯不香，如果旗幟丟了，老總如果保我也沒有辦法服眾，但新的主管每次見到我就是一陣訓斥，去多少次也沒有改變她的態(tài)度，她揚言這樣下去她不會考慮我公司的產品，冰凍三尺非一日之寒，我回公司問同事問經理問老總我們怎樣得罪她的？沒有答案。都說沒有誰有印象得罪她。呵呵，看來得罪她的這個黑鍋只能我來背了，責無旁貸。 

    當時我也不知道運氣正一點一點向我靠攏，我完全按我平時的風格來做，初步的轉機是這樣的那個主管的辦公室里還有一個她的副手，也是業(yè)內知名人物，每次我去找主管的時候，她的副手都會發(fā)表意見，他們兩個一邊一個，讓我很難做，但我不愿意做個勢利小人，所以每次談話都是一個望一眼，面對一個人的眼睛說一句。呵呵，我也沒有想到，我跟這個單子兩個月后，這個副手突然提正，主管下臺了。新的主管對我的印象很好，但對手公司有一個副總跟這個單子很近，新的主管明確告訴我按照你的報價，買你一臺機器可以買另一個美國公司的三臺機器，單位也需要成本核算。當時面對殘酷的價格戰(zhàn)，我根本沒有勝利的把握，但我公司是行業(yè)內的老大，這個單位也是行業(yè)內的老大，于是我就在學術上做功夫，把公司近兩年的新產品都拿去給他看，沒有想到，第二個轉機又來了，他看中了一款新的機器，國際上的研究很熱，但是我公司的專利產品，呵呵，還有什么好說的。剩下的事情一切水到渠成，招標的時候這個主管只讓招標單位邀請了我一家。怕別的公司中標了，他的新產品也沒有指望了。 ：）

    這兩個危機一過，我做起單子來就順風順水，到十月份我已經超額完成了任務，其中還有一個是我公司的Topsales（女孩，不張揚，但做單子很厲害）也碰得焦頭爛額的單子，簡短說來那個單子其實的關鍵就是兩個，一個是使用主管人比較謹慎，晚上你給他一個電話他也很不高興，于是我在他的辦公室內用五分鐘時間把該說的話都說好，他立刻表態(tài)支持我；第二個關鍵點是上層主管喜怒不形于色，從來沒有對我公司表過任何支持的態(tài)度，我首先把歷史資料拿到說理順，判斷他不滿意的地方在哪里，然后請他吃飯單獨談談，我請他的時候判斷了一下他的年齡不到五十歲，他的子女應該是我的同齡人，我把話題轉到他的子女上的時候，他表現(xiàn)出強烈的興趣，因為他的女兒面臨考研、出國或者就業(yè)，呵呵，這絕對是我的強項，當我把各個選擇的利弊解釋清楚的時候，他和我談話已經有了親切的笑容。說到單子的時候我單刀直入，三句話就結束了，他沉默了一分鐘后表態(tài)這次讓你把合同簽回去。         銷售必看的100個忠告!

    。。。。。。。。。。。。

    總之，做銷售的半年內，所有的單子都被我拿下了，銷售的信心也樹立起來了。

    這個時候，公司華北華東的形式喜人，但華南出了問題，銷售量直線下降，老總找我談話問我愿不愿意去華南市場，當時我信奉的是好男兒志在四方，有什么地方是我不能去的？于是答應老總去華南市場，就這樣五個月我就被公司破格提拔為大區(qū)經理。

    來到華南后，面臨很嚴峻的局面，我來到前，原華南經理已經解散了團隊，我來到后就剩下了原經理和辦公室文員二個人。和原來的經理談了三次話，但他去意已決，沒有交接什么都沒有就走了，那個時候才知道總部的好啊，總部有多少平時沒有意識到的資源?在這天高皇帝遠的地方才明白，世界沒有救世主，一切只有靠自己。悶頭想了幾天，給總部打出報告申請招人，這個期間還有幾個到時間的華南的投標，面試員工、出差成了那段時間的主要工作，什么都要自己思考周密，什么都要靠自己安排，面對的又是一個陌生的市場，非常疲憊，好在來了幾天內就簽了一個單子穩(wěn)定了一下局勢。要不然那段時間會成為傷心回憶的，：）

    有一句話說得很好“初戀的時候我們不懂得愛情”。這句話我改一下就很合適描述我當時的情形，剛當銷售經理的時候不懂得管理。           銷售路上最難忘的一次     才2年 從0到年薪40萬!