端午節(jié)來(lái)臨之際，下關(guān)惠民橋市場(chǎng)上的牛羊肉銷(xiāo)售進(jìn)入高峰，作為牛羊肉經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)的陳亮也格外忙碌起來(lái)，從早到晚用電話與各地供貨商聯(lián)系，向南京調(diào)撥貨源。陳亮，這個(gè)昔日安徽鄉(xiāng)下男孩，立足南京艱苦創(chuàng)業(yè)25年，已成為南京地區(qū)最大的牛羊肉經(jīng)銷(xiāo)商，用他的話說(shuō)，南京市場(chǎng)上銷(xiāo)售的牛羊肉，有80％是經(jīng)過(guò)他和他領(lǐng)導(dǎo)的商會(huì)會(huì)員之手。而在20多年前，陳亮的夢(mèng)想是考上重點(diǎn)高中、上大學(xué)……

    一場(chǎng)大火燒掉了讀書(shū)夢(mèng)陳亮長(zhǎng)得很帥，濃眉大眼高鼻梁，也很聰明。1962年，他出生在安徽省固鎮(zhèn)縣任橋鎮(zhèn)橋東村，上學(xué)后從小學(xué)到初中一直都是班上的學(xué)習(xí)尖子。1980年，18歲的陳亮初中畢業(yè)后躍躍欲試，準(zhǔn)備報(bào)考當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)高中，進(jìn)而踏進(jìn)大學(xué)的門(mén)檻。但事不如人愿。就在陳亮參加中考前半個(gè)月，家中遭遇一場(chǎng)火災(zāi)，幾間房屋變成廢墟，家中所有財(cái)物全部化為灰燼，就連長(zhǎng)在院子中的一棵大泡桐樹(shù)也被大火烤死。在村里人和親友的幫助下，陳亮一家后來(lái)住進(jìn)了用玉米秸搭起來(lái)的簡(jiǎn)易住房，但陳亮因家境貧困不得不失學(xué)，讀重點(diǎn)高中、上大學(xué)的夢(mèng)想也就此破滅。18歲，正是讀書(shū)與歡樂(lè)的年齡，而陳亮卻為生活所迫，不得已走上了謀生之路。失學(xué)后，陳亮先是與同鄉(xiāng)人搭檔販賣(mài)雜糧，從固鎮(zhèn)縣及周邊地區(qū)收購(gòu)黃豆、玉米，然后再偷偷搭乘火車(chē)運(yùn)到相距近300公里的南京銷(xiāo)售。販賣(mài)雜糧，本小利薄，幾年干下來(lái)，雖說(shuō)沒(méi)有賺到多少錢(qián)，但陳亮熟悉了南京的大街小巷和市場(chǎng)分布情況，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。此外，天生好學(xué)的陳亮還利用往返乘坐火車(chē)的空閑時(shí)間，在火車(chē)上自學(xué)了高中的課程，豐富了自己的文化知識(shí)，創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)也得到提高。1985年，陳亮在經(jīng)過(guò)不間斷的摸索后，終于捕捉到一個(gè)賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，從此開(kāi)始了販賣(mài)牛羊肉的生涯。

販賣(mài)牛羊肉，嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭

    安徽固鎮(zhèn)縣因牧草資源豐富，盛產(chǎn)黃牛、山羊，牛羊肉全國(guó)聞名。上世紀(jì)80年代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大門(mén)剛剛打開(kāi)的時(shí)候，固鎮(zhèn)縣就有人開(kāi)始把當(dāng)?shù)氐呐Ｑ蛉庳溬u(mài)到外地。因?yàn)槔麧?rùn)豐厚，陳亮很快便動(dòng)了心，他放棄了販賣(mài)雜糧的生意，轉(zhuǎn)而做起牛羊肉買(mǎi)賣(mài)來(lái)。憑借對(duì)南京市場(chǎng)分布情況的了解，他選擇了當(dāng)時(shí)還是馬路市場(chǎng)的惠民橋市常他每次以每斤2元的價(jià)格從固鎮(zhèn)收購(gòu)100斤左右的牛羊肉，裝進(jìn)布袋后乘坐431次或405次列車(chē)到南京浦口站下車(chē)，再上中山碼頭輪渡過(guò)江進(jìn)入市場(chǎng)，以每斤3．3元到3．5元的價(jià)格出手，一來(lái)一去花費(fèi)2天時(shí)間，凈賺50塊錢(qián)左右。時(shí)至今日，陳亮對(duì)當(dāng)初販賣(mài)牛羊肉所吃的辛苦記憶猶新：販賣(mài)牛羊肉只能選擇在冬季，每次從固鎮(zhèn)坐火車(chē)到浦口下車(chē)時(shí)都是深夜十一點(diǎn)多鐘，必須要跑步背著布袋趕到碼頭，才能趕上最后一班輪渡過(guò)江。到市場(chǎng)時(shí)，已是次日凌晨，睡覺(jué)沒(méi)有地方，住旅店又舍不得花錢(qián)，只好裹著棉衣或坐或睡在冰冷的馬路上。最讓陳亮氣憤和傷心的是，有好幾次因?yàn)樵隈R路邊睡著了，一覺(jué)醒來(lái)，裝有牛羊肉的布袋竟然被人拎走了，“連本帶利損失200多塊，還賠上2天的辛苦。”雖然如此艱辛勞累，但有一種力量支配陳亮拼命地去干，這就是對(duì)改變生活現(xiàn)狀的憧憬和渴望，“一天能賺幾十塊錢(qián)，到哪里能有這個(gè)收入？”在販賣(mài)牛羊肉的日子里，陳亮根本沒(méi)有考慮什么寒冷和疲憊，整個(gè)的心思就想著賺錢(qián)，多賺錢(qián)。陳亮販賣(mài)牛羊肉的數(shù)量越來(lái)越大，由開(kāi)始的每次百斤發(fā)展到千斤。因?yàn)槠挚诨疖?chē)站是終點(diǎn)站，對(duì)來(lái)往商販檢查很?chē)?yán)，為免去麻煩，陳亮每次在距離浦口火車(chē)站20公里的小站東郭站提前下車(chē)，先是將上千斤的牛羊肉一袋一袋從火車(chē)上搬下來(lái)，再一袋一袋移出火車(chē)站，最后挪到公路邊，租用拖拉機(jī)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)江大橋運(yùn)到市場(chǎng)銷(xiāo)售。陳亮回憶說(shuō)，在當(dāng)年固鎮(zhèn)販賣(mài)牛羊肉的同鄉(xiāng)中，有五六個(gè)人因?yàn)闃O度勞累而導(dǎo)致車(chē)禍身亡，付出了生命的代價(jià)。1996年，新建的惠民橋市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，陳亮以雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，租賃了門(mén)面房和柜臺(tái)，牛羊肉銷(xiāo)售直線上升，很快成為市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)。2000年5月25日，陳亮與家鄉(xiāng)的幾十名牛羊肉商販一道，組建了固鎮(zhèn)縣（南京）牛羊肉營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)，陳亮任會(huì)長(zhǎng)。同日，固鎮(zhèn)縣在南京惠民橋市場(chǎng)設(shè)立了農(nóng)副產(chǎn)品直銷(xiāo)中心。自此，陳亮使固鎮(zhèn)牛羊肉在南京地區(qū)的銷(xiāo)售形成規(guī)模化。

個(gè)人致富社會(huì)多方受益

    陳亮和他的牛羊肉營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)占據(jù)了惠民橋市場(chǎng)牛羊肉銷(xiāo)售的主體地位，幾乎壟斷了南京市場(chǎng)的牛羊肉銷(xiāo)售市常據(jù)陳亮統(tǒng)計(jì)，自1985年開(kāi)始銷(xiāo)售牛羊肉以來(lái)，他和他的同鄉(xiāng)，總共在惠民橋市場(chǎng)銷(xiāo)售了大約4千萬(wàn)斤的牛羊肉，銷(xiāo)售額在2億元左右。陳亮自豪地說(shuō)：“一點(diǎn)也不夸張，南京人吃的牛羊肉，有80％左右是我們銷(xiāo)售的。”艱辛創(chuàng)業(yè)換來(lái)滾滾財(cái)富。首先，他徹底改變了自己的家境。如今的陳亮，擁有百萬(wàn)家產(chǎn)，他本人和妻子、孩子全部成為南京市民。不愿意到城市居住的老母親在安徽老家也過(guò)著衣食不愁的幸福晚年。在他的帶動(dòng)下，家鄉(xiāng)有幾十人先后也做起了牛羊肉生意，個(gè)個(gè)成為富裕戶(hù)。此外，陳亮還從家鄉(xiāng)聘請(qǐng)20多人到南京為自己打工，為他們帶來(lái)收入。隨著陳亮的生意不斷做大，固鎮(zhèn)的牛羊肉被源源不斷銷(xiāo)售到南京，促進(jìn)了家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)了家鄉(xiāng)農(nóng)民致富。陳亮說(shuō)，過(guò)去，固鎮(zhèn)的牛羊肉銷(xiāo)不出去，現(xiàn)在不僅暢銷(xiāo)，而且價(jià)位比南京還高。陳亮于2000年初被固鎮(zhèn)縣任橋鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn)為中共黨員，連續(xù)2屆當(dāng)選為固鎮(zhèn)縣人大代表。在南京的牛羊肉營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)黨支部還被安徽蚌埠市委授予“優(yōu)秀基層黨組織”稱(chēng)號(hào)，陳亮本人多次獲得文明經(jīng)營(yíng)戶(hù)等榮譽(yù)。“功成名就”的陳亮，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則也有了全新的認(rèn)識(shí)。他坦誠(chéng)，創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)于檢疫手續(xù)、稅收等，能逃就逃，能躲就躲，現(xiàn)在，完全是“陽(yáng)光”操作，各種手續(xù)齊備，該繳納的稅費(fèi)分文不少。對(duì)于市民痛恨的牛肉注水，他采取嚴(yán)厲措施加以防范。今年5月底，一個(gè)外地供貨商運(yùn)來(lái)1200多斤牛肉，陳亮在檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)牛肉被注水后，當(dāng)場(chǎng)嚴(yán)厲訓(xùn)斥、退貨，并警告對(duì)方：“下次再犯，一是舉報(bào)，二是斷絕生意上的往來(lái)！”陳亮說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保住自己的品牌，必須守規(guī)矩，“否則市場(chǎng)容不下你，南京容不下你！”