端午節(jié)來(lái)臨之際,下關(guān)惠民橋市場(chǎng)上的牛羊肉銷(xiāo)售進(jìn)入高峰,作為牛羊肉經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)的陳亮也格外忙碌起來(lái),從早到晚用電話與各地供貨商聯(lián)系,向南京調(diào)撥貨源。陳亮,這個(gè)昔日安徽鄉(xiāng)下男孩,立足南京艱苦創(chuàng)業(yè)25年,已成為南京地區(qū)最大的牛羊肉經(jīng)銷(xiāo)商,用他的話說(shuō),南京市場(chǎng)上銷(xiāo)售的牛羊肉,有80%是經(jīng)過(guò)他和他領(lǐng)導(dǎo)的商會(huì)會(huì)員之手。而在20多年前,陳亮的夢(mèng)想是考上重點(diǎn)高中、上大學(xué)……
一場(chǎng)大火燒掉了讀書(shū)夢(mèng)陳亮長(zhǎng)得很帥,濃眉大眼高鼻梁,也很聰明。1962年,他出生在安徽省固鎮(zhèn)縣任橋鎮(zhèn)橋東村,上學(xué)后從小學(xué)到初中一直都是班上的學(xué)習(xí)尖子。1980年,18歲的陳亮初中畢業(yè)后躍躍欲試,準(zhǔn)備報(bào)考當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)高中,進(jìn)而踏進(jìn)大學(xué)的門(mén)檻。但事不如人愿。就在陳亮參加中考前半個(gè)月,家中遭遇一場(chǎng)火災(zāi),幾間房屋變成廢墟,家中所有財(cái)物全部化為灰燼,就連長(zhǎng)在院子中的一棵大泡桐樹(shù)也被大火烤死。在村里人和親友的幫助下,陳亮一家后來(lái)住進(jìn)了用玉米秸搭起來(lái)的簡(jiǎn)易住房,但陳亮因家境貧困不得不失學(xué),讀重點(diǎn)高中、上大學(xué)的夢(mèng)想也就此破滅。18歲,正是讀書(shū)與歡樂(lè)的年齡,而陳亮卻為生活所迫,不得已走上了謀生之路。失學(xué)后,陳亮先是與同鄉(xiāng)人搭檔販賣(mài)雜糧,從固鎮(zhèn)縣及周邊地區(qū)收購(gòu)黃豆、玉米,然后再偷偷搭乘火車(chē)運(yùn)到相距近300公里的南京銷(xiāo)售。販賣(mài)雜糧,本小利薄,幾年干下來(lái),雖說(shuō)沒(méi)有賺到多少錢(qián),但陳亮熟悉了南京的大街小巷和市場(chǎng)分布情況,積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。此外,天生好學(xué)的陳亮還利用往返乘坐火車(chē)的空閑時(shí)間,在火車(chē)上自學(xué)了高中的課程,豐富了自己的文化知識(shí),創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)也得到提高。1985年,陳亮在經(jīng)過(guò)不間斷的摸索后,終于捕捉到一個(gè)賺大錢(qián)的機(jī)會(huì),從此開(kāi)始了販賣(mài)牛羊肉的生涯。
販賣(mài)牛羊肉,嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭
安徽固鎮(zhèn)縣因牧草資源豐富,盛產(chǎn)黃牛、山羊,牛羊肉全國(guó)聞名。上世紀(jì)80年代,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大門(mén)剛剛打開(kāi)的時(shí)候,固鎮(zhèn)縣就有人開(kāi)始把當(dāng)?shù)氐呐Q蛉庳溬u(mài)到外地。因?yàn)槔麧?rùn)豐厚,陳亮很快便動(dòng)了心,他放棄了販賣(mài)雜糧的生意,轉(zhuǎn)而做起牛羊肉買(mǎi)賣(mài)來(lái)。憑借對(duì)南京市場(chǎng)分布情況的了解,他選擇了當(dāng)時(shí)還是馬路市場(chǎng)的惠民橋市常他每次以每斤2元的價(jià)格從固鎮(zhèn)收購(gòu)100斤左右的牛羊肉,裝進(jìn)布袋后乘坐431次或405次列車(chē)到南京浦口站下車(chē),再上中山碼頭輪渡過(guò)江進(jìn)入市場(chǎng),以每斤3.3元到3.5元的價(jià)格出手,一來(lái)一去花費(fèi)2天時(shí)間,凈賺50塊錢(qián)左右。時(shí)至今日,陳亮對(duì)當(dāng)初販賣(mài)牛羊肉所吃的辛苦記憶猶新:販賣(mài)牛羊肉只能選擇在冬季,每次從固鎮(zhèn)坐火車(chē)到浦口下車(chē)時(shí)都是深夜十一點(diǎn)多鐘,必須要跑步背著布袋趕到碼頭,才能趕上最后一班輪渡過(guò)江。到市場(chǎng)時(shí),已是次日凌晨,睡覺(jué)沒(méi)有地方,住旅店又舍不得花錢(qián),只好裹著棉衣或坐或睡在冰冷的馬路上。最讓陳亮氣憤和傷心的是,有好幾次因?yàn)樵隈R路邊睡著了,一覺(jué)醒來(lái),裝有牛羊肉的布袋竟然被人拎走了,“連本帶利損失200多塊,還賠上2天的辛苦。”雖然如此艱辛勞累,但有一種力量支配陳亮拼命地去干,這就是對(duì)改變生活現(xiàn)狀的憧憬和渴望,“一天能賺幾十塊錢(qián),到哪里能有這個(gè)收入?”在販賣(mài)牛羊肉的日子里,陳亮根本沒(méi)有考慮什么寒冷和疲憊,整個(gè)的心思就想著賺錢(qián),多賺錢(qián)。陳亮販賣(mài)牛羊肉的數(shù)量越來(lái)越大,由開(kāi)始的每次百斤發(fā)展到千斤。因?yàn)槠挚诨疖?chē)站是終點(diǎn)站,對(duì)來(lái)往商販檢查很?chē)?yán),為免去麻煩,陳亮每次在距離浦口火車(chē)站20公里的小站東郭站提前下車(chē),先是將上千斤的牛羊肉一袋一袋從火車(chē)上搬下來(lái),再一袋一袋移出火車(chē)站,最后挪到公路邊,租用拖拉機(jī)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)江大橋運(yùn)到市場(chǎng)銷(xiāo)售。陳亮回憶說(shuō),在當(dāng)年固鎮(zhèn)販賣(mài)牛羊肉的同鄉(xiāng)中,有五六個(gè)人因?yàn)闃O度勞累而導(dǎo)致車(chē)禍身亡,付出了生命的代價(jià)。1996年,新建的惠民橋市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后,陳亮以雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力,租賃了門(mén)面房和柜臺(tái),牛羊肉銷(xiāo)售直線上升,很快成為市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)。2000年5月25日,陳亮與家鄉(xiāng)的幾十名牛羊肉商販一道,組建了固鎮(zhèn)縣(南京)牛羊肉營(yíng)銷(xiāo)商會(huì),陳亮任會(huì)長(zhǎng)。同日,固鎮(zhèn)縣在南京惠民橋市場(chǎng)設(shè)立了農(nóng)副產(chǎn)品直銷(xiāo)中心。自此,陳亮使固鎮(zhèn)牛羊肉在南京地區(qū)的銷(xiāo)售形成規(guī)模化。
個(gè)人致富社會(huì)多方受益
陳亮和他的牛羊肉營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)占據(jù)了惠民橋市場(chǎng)牛羊肉銷(xiāo)售的主體地位,幾乎壟斷了南京市場(chǎng)的牛羊肉銷(xiāo)售市常據(jù)陳亮統(tǒng)計(jì),自1985年開(kāi)始銷(xiāo)售牛羊肉以來(lái),他和他的同鄉(xiāng),總共在惠民橋市場(chǎng)銷(xiāo)售了大約4千萬(wàn)斤的牛羊肉,銷(xiāo)售額在2億元左右。陳亮自豪地說(shuō):“一點(diǎn)也不夸張,南京人吃的牛羊肉,有80%左右是我們銷(xiāo)售的。”艱辛創(chuàng)業(yè)換來(lái)滾滾財(cái)富。首先,他徹底改變了自己的家境。如今的陳亮,擁有百萬(wàn)家產(chǎn),他本人和妻子、孩子全部成為南京市民。不愿意到城市居住的老母親在安徽老家也過(guò)著衣食不愁的幸福晚年。在他的帶動(dòng)下,家鄉(xiāng)有幾十人先后也做起了牛羊肉生意,個(gè)個(gè)成為富裕戶(hù)。此外,陳亮還從家鄉(xiāng)聘請(qǐng)20多人到南京為自己打工,為他們帶來(lái)收入。隨著陳亮的生意不斷做大,固鎮(zhèn)的牛羊肉被源源不斷銷(xiāo)售到南京,促進(jìn)了家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)了家鄉(xiāng)農(nóng)民致富。陳亮說(shuō),過(guò)去,固鎮(zhèn)的牛羊肉銷(xiāo)不出去,現(xiàn)在不僅暢銷(xiāo),而且價(jià)位比南京還高。陳亮于2000年初被固鎮(zhèn)縣任橋鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn)為中共黨員,連續(xù)2屆當(dāng)選為固鎮(zhèn)縣人大代表。在南京的牛羊肉營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)黨支部還被安徽蚌埠市委授予“優(yōu)秀基層黨組織”稱(chēng)號(hào),陳亮本人多次獲得文明經(jīng)營(yíng)戶(hù)等榮譽(yù)。“功成名就”的陳亮,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則也有了全新的認(rèn)識(shí)。他坦誠(chéng),創(chuàng)業(yè)之初,對(duì)于檢疫手續(xù)、稅收等,能逃就逃,能躲就躲,現(xiàn)在,完全是“陽(yáng)光”操作,各種手續(xù)齊備,該繳納的稅費(fèi)分文不少。對(duì)于市民痛恨的牛肉注水,他采取嚴(yán)厲措施加以防范。今年5月底,一個(gè)外地供貨商運(yùn)來(lái)1200多斤牛肉,陳亮在檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)牛肉被注水后,當(dāng)場(chǎng)嚴(yán)厲訓(xùn)斥、退貨,并警告對(duì)方:“下次再犯,一是舉報(bào),二是斷絕生意上的往來(lái)!”陳亮說(shuō),現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,要保住自己的品牌,必須守規(guī)矩,“否則市場(chǎng)容不下你,南京容不下你!”