日常消費(fèi)品的市場生動化與消費(fèi)者心理的探討
隨著大型商場、連鎖超市和其他大型賣場的崛起，日常消費(fèi)品產(chǎn)品廠家對于末端市場的控制和爭奪越來越激烈，每逢周末，各種促銷活動此起彼伏，一浪高過一浪，誰都想成為市場末端的勝利者，因?yàn)橼A得了末端，也就贏得了消費(fèi)者。為了爭奪更大的市場份額，企業(yè)一方面加大廣告力度，另外一方面就是加大末端的促銷和展示。但是很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)無法投入巨額的廣告宣傳，那如何與那些知名企業(yè)相抗衡，讓你的產(chǎn)品在賣場脫穎而出呢？這就要借助市場生動化的技巧和方法。
筆者將從消費(fèi)者購買心理的角度，來分析如何進(jìn)行市場生動化才能吸引消費(fèi)者注意，并引起購買欲望。
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一、什么是市場生動化
就是對獨(dú)立賣點(diǎn)（如路邊冷飲攤點(diǎn)、居民區(qū)內(nèi)的煙雜店、商業(yè)區(qū)內(nèi)的品牌專賣店等）范圍內(nèi)的商品陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化處理，使之能夠?qū)M(jìn)入賣點(diǎn)內(nèi)的顧客形成一種視覺刺激，進(jìn)而促成顧客的購買決定。
二、市場生動化的重要作用
產(chǎn)品的廣告可以引起消費(fèi)者的購買興趣，越是感性的產(chǎn)品，那么廣告的作用越明顯，但對于較理性的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買時，面對賣場里眾多的競爭品牌，需要進(jìn)行認(rèn)真比較和確認(rèn)，購買行為是比較理性的，尤其現(xiàn)在消費(fèi)者對廣告一般不會絕對的信任，只是被吸引而已，那么當(dāng)消費(fèi)者在賣場進(jìn)行產(chǎn)品比較時，產(chǎn)品之間真正的較量也就開始了，這時如果你的產(chǎn)品市場生動化工作做得好，能夠吸引消費(fèi)者注意力并引發(fā)購買欲望，就會脫穎而出，成為優(yōu)勝者。根據(jù)國外發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，市場生動化方法和技巧以其靈活多變、新穎活潑、投入少且見效快等優(yōu)點(diǎn)受到大企業(yè)的廣泛應(yīng)用。
三、市場生動化管理的原則
1. 生動性——創(chuàng)造購買氣氛
這是市場生動化管理的重點(diǎn)，包括戶外廣告、燈箱、店招、產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品專柜、各種促銷海報(bào)和POP等都是為了創(chuàng)造購買的氣氛，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到銷售的目的，因此市場生動化必須從如何吸引消費(fèi)者出發(fā)，設(shè)計(jì)各種生動化的方法和手段，可以采取生動的卡通造型、環(huán)境布置。
2. 整合性——改善產(chǎn)品形象，樹立公司品牌
市場生動化要以吸引消費(fèi)者為目的，但同時必須維持公司產(chǎn)品和品牌形象的一致性，不能改變公司的標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字、產(chǎn)品和品牌訴求和相關(guān)制作標(biāo)準(zhǔn)。
3. 變化性——及時調(diào)整，適應(yīng)市場
市場在不斷變化，重大事件、重要活動、競品新政策和促銷活動等都可能對公司的銷售產(chǎn)生影響，公司銷售人員應(yīng)通過各種渠道收集信息并分析，及時調(diào)整市場生動化的方法，比如競品推出了新的促銷活動，設(shè)計(jì)了更新穎的活動海報(bào)和促銷品，那么公司就應(yīng)及時調(diào)整自己的展示策略，采取相應(yīng)的行動。
四、顧客購買心理對市場生動化的影響
把握消費(fèi)者購買心理，才能在市場生動化的各個環(huán)節(jié)都能采取出相應(yīng)的措施和方法來吸引消費(fèi)者。
1. 顧客購買心理
2. 市場生動化對顧客消費(fèi)心理的影響
市場生動化主要包括展示和陳列兩個方面，其中包括很多具體的工具和方法，展示和陳列在消費(fèi)者購買心理中的作用是不同的。
3. 讓你的市場生動化符合顧客的購買心理
