年關將近，又到了各大陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)召開經銷商年會，盤點一年成績的時候。經銷商頒獎典禮，賓主把酒言歡都是年會的固定項目，但是不免 缺乏新意，這時候就是策劃部顯山露水的最佳時機。俗話說養(yǎng)兵千日用在一時，策劃部自然盡心竭力想出各種亮點，在吸引經銷商眼球的同時 ，為品牌創(chuàng)造出更多話題，搶占更多媒體的版面。

        主題繁多，品牌網絡各有側重

       俗話說“文好一半題”，好主題能夠貫徹明年企業(yè)的目標，確保年會圓滿成功。由于各大陶瓷企業(yè)的規(guī)模不同，發(fā)展階段不一，年會主題也各 有側重。

       其中最為耀眼的是箭牌衛(wèi)浴室的主題“完善公司組織架構，實現箭牌二次騰飛”。作為行業(yè)龍頭的箭牌衛(wèi)浴，在品牌和網絡建設方面自然是首 屈一指。但是經商猶如逆水行舟，不進則退。本次提出“二次騰飛”的目的就是把工作中心放到了品牌建設上，向外國企業(yè)看齊，把箭牌鍛造 成國際性高端品牌；另外通過這次年會，箭牌還和意大利塞維亞集團合作高調推出瓷磚業(yè)務，進一步擴展了產品線的同時，借用外國品牌拉升 箭牌的品牌形象；還有，在年會召開之前箭牌專門邀請了著名設計師史南橋先生設計了一個2000多平米的總部旗艦店，希望通過設計的力量讓 產品的品質和品牌更加深入民心。

      和箭牌有所不同，同樣是樂華旗下的法恩莎和安華都提出了網絡建設的需求。法恩莎衛(wèi)浴今年主題是“突破2008，贏在未來”，提出要把銷售 網點從1200個增長到1500個，全面進軍二、三線城市。而安華衛(wèi)浴是樂華旗下最年輕品牌，更是需要品牌網絡同時建設，所以今年的主題就定 位“樹立樣板建網絡，構建團隊做品牌”。

       為了明確網絡終端的重要性，恒潔公司干脆把公司年終活動命名為店長培訓活動，還專門從北京邀請專業(yè)培訓師對網點銷售人員進行培訓。300 多名店長經過兩天時間的學習和頭腦風暴，深刻領會了“狼團隊”的精神。

      移師外地，為擴張做好基礎

      和以往不一樣，很多佛山本地的陶瓷企業(yè)都把今年的經銷商大會，放到佛山甚至是廣東以外的地區(qū)召開，比如新中源陶瓷經銷商年會在衡陽召 開，簡一陶瓷經銷商年會在常州舉行。遠走他鄉(xiāng)自然有自己的目的，去年6月份新中源在湖南衡陽投資六個億設立了大型陶瓷生產基地，把年會 放到衡陽舉行，一來能夠向經銷商展示企業(yè)實力，二來更方便吸引全國優(yōu)秀人才加盟到新中源的經銷商隊伍；簡一陶瓷則是為了向經銷商全面 展示最新修建的設計體驗館，理所當然把經銷商年會選址在常州。另外常州位于長江以北，簡一陶瓷的產品和品牌都能夠輻射更廣闊的區(qū)域。

       可以預計，隨著生產基地的進一步外遷和外省旗艦店的擴張，會有越來越多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)會把經銷商大會外遷到佛山以外的地區(qū)舉行。到時 候，佛山的會展酒店業(yè)不免要損失掉一塊香甜的奶酪。

       名人座陣，制造新聞熱點

       1月17日，特地陶瓷在臺山召開08年經銷商年會，鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫閃亮登場，現場進行了一次《魯豫有約》。邀請名人做客有三大好處， 一是制造新聞熱點。雖然這種手法屢見不鮮，特別是在房地產更是頻頻使用，但是不管是新手法還是舊手法，只要能吸引眼球，擴大宣傳的就 是好方法。在年會中間加上《魯豫有約》這個環(huán)節(jié)，媒體關注度馬上增加，版面擴充點擊率上升當然不在話下；二是增加經銷商的團隊歸屬感 。在談笑間，特地陶瓷的高層道出了創(chuàng)業(yè)過程的酸甜苦辣，經銷商說出了營銷過程中的“不能說的秘密”。雙方有了更深的溝通，在合作上就 會更加親密無間；三是提升士氣，拉動終端銷售積極性。那些被邀請和名人進行面對面訪談的經銷商自然神采飛揚，而臺下的經銷商也是滿心 歡喜。在日后的終端銷售過程中 ，經銷商將會把這次企業(yè)的榮耀轉化成個人的榮耀，更加積極地宣傳企業(yè)的品牌和產品。

       08年的冬天遇到50年一遇的寒冷天氣，但是各家企業(yè)的策劃部用他們的聰明才智為經銷商和媒體創(chuàng)造了一場場紅紅火火的年會。相信在09年， 這些充滿活力的團隊會再次為經銷商和新聞媒體奉獻上視覺與思維的盛宴。