【魯豫】：你從93年起步，到別人說(shuō)你家裝老大，你花了多長(zhǎng)的時(shí)間？
【汪昌鎮(zhèn)】：6-7年的時(shí)間。我們做到第8年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們的行業(yè)是做小區(qū)做起來(lái)的，當(dāng)時(shí)非常紅火，一夜之間這碗水就喝光了，但是企業(yè)的生命力要強(qiáng)一點(diǎn)，所以就不能老是在深圳，所以從2000年走全國(guó)的路，而現(xiàn)在走到年產(chǎn)值接近8個(gè)億，還沒有算相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。目前我們企業(yè)要考慮發(fā)展問題，第一是創(chuàng)新也是有期限，而且創(chuàng)新跟不上克隆。我今天過(guò)來(lái)一是向使特地學(xué)，第二是見到特地的領(lǐng)導(dǎo)非常高興，有一些東西會(huì)做深層次的匯報(bào)，我們的貿(mào)易模式非常重要，就像我們賣冰箱一樣，不是賣冰箱的本身。
鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫
【魯豫】：你要向特地學(xué)什么？
【汪昌鎮(zhèn)】：我們公司發(fā)展也有瓶頸，目前我做的行業(yè)，附加值產(chǎn)業(yè)鏈非常大，我只是撿了芝麻，丟了我的西瓜，而我只服務(wù)了我客戶的50%，第一要跟實(shí)力產(chǎn)品好的進(jìn)行對(duì)接，第二從企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)講，我不能只賺我的職業(yè)利潤(rùn)，要想辦法賺商業(yè)利潤(rùn)，像旅游公司2千塊去新馬太，一趟飛機(jī)票都要1800多塊，為什么他們能活。我希望在以后的特地這一塊，我希望特地服務(wù)好我，我是他的下游，有人說(shuō)地產(chǎn)商是我們的上游，我從來(lái)不這么認(rèn)為，我希望他把我當(dāng)顧客，把我服務(wù)好。
【魯豫】：上游和下游哪個(gè)比較牛？
【汪昌鎮(zhèn)】：比如說(shuō)地產(chǎn)商是我們行業(yè)的拉動(dòng)，他就是我們的上游，沒有房子沒有空間怎么有我們行業(yè)的發(fā)展。我們要按照現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，是一個(gè)共同體，不要分得過(guò)于細(xì)，現(xiàn)在的很多營(yíng)銷，現(xiàn)在細(xì)分都非常清楚，高端在哪里？終端在哪里？差一點(diǎn)在哪里？其實(shí)大家都沒有思想打開，沒有想到橫向的東西。我覺得很多東西還是思想的能力，包括視覺，我們要從自身找到原因。比如說(shuō)你家里想種花，你不會(huì)養(yǎng)花，可以租花。我想在這一塊，這么好的時(shí)代，都被我們碰到了，我們要好好的珍惜，每一個(gè)事都可以做大做強(qiáng)。
【魯豫】：我很少碰到像你這么能說(shuō)的人。
【汪昌鎮(zhèn)】：你都第一次碰到，太榮幸了。我對(duì)今天的主題理解有偏差，今天所有人都說(shuō)魯豫有約，其實(shí)是特地約魯豫。
【魯豫】：對(duì)。你們合作多少年？
【汪昌鎮(zhèn)】：剛剛開始。他現(xiàn)在是靠全國(guó)的經(jīng)銷商做，經(jīng)銷商也會(huì)跟我們打交道。如果一個(gè)醫(yī)院里面，這個(gè)是藥，中國(guó)的零售藥店多過(guò)醫(yī)院，但是為什么量沒有醫(yī)院多。
比如說(shuō)魯豫你去買地板，缺什么東西可以補(bǔ)，你找到我，我可以找到，可能我?guī)б粋�(gè)客戶去，做全套的配出來(lái)，我有一個(gè)零售商的客戶，有10個(gè)客戶，這個(gè)也算是中間層，這時(shí)候我想主動(dòng)的靠近老大這里，靠近特地，希望做合作，如果這個(gè)合作好，千家萬(wàn)戶也要，比如他去湖南武漢發(fā)展，你能不能請(qǐng)到500個(gè)設(shè)計(jì)師，肯定不行，但是我就行。你找我就行。
【魯豫】：一個(gè)新模式。你們已經(jīng)合作了？
【余小斌】：有過(guò)合作。跟特地合作已經(jīng)有兩年了。
鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫
【魯豫】：特地給你感覺怎么樣？
【余小斌】：特地我今天上午也跟大家談了，也是談特地，我覺得他們團(tuán)隊(duì)力特別強(qiáng)，這一點(diǎn)也是跟同事們談的重點(diǎn)。
【魯豫】：特地強(qiáng)在哪？
【余小斌】：強(qiáng)在他的團(tuán)隊(duì)。我現(xiàn)在在琢磨。
【魯豫】：跟特地合作的感覺，是什么？比如說(shuō)都是聰明人，說(shuō)一下都明白，你的感覺是什么？
【余小斌】：今天早上也講到一個(gè)觀點(diǎn)，我是幫自己想著特地人，在我的觀念里面，老是想這個(gè)問題，我一想特地的問題就是特地的問題，特地的問題就是我的問題。這個(gè)是我的思維。
【魯豫】：人在很多思維中都覺得是自然的，作為特地你們的特點(diǎn)是什么？
【馮紅健】：不能說(shuō)特點(diǎn)，特地主要是團(tuán)隊(duì)充滿激情，在處理事的時(shí)候有可能會(huì)想到一個(gè)問題，比如說(shuō)超前一點(diǎn)，再加上我們的激情彌補(bǔ)，任何企業(yè)或者是人都有缺陷，我們可以彌補(bǔ)我們的缺陷，或者原來(lái)基礎(chǔ)差，或者是服務(wù)不到位，我們都可以彌補(bǔ)，只要有激情，激情包括積極努力，積極努力思想和做。人不怕笨，不怕不想做。
【魯豫】：人也怕笨，跟笨的人很郁悶。
【馮紅健】：本人做本市就可以了，沒問題。
【魯豫】：有計(jì)劃但不能有太細(xì)的計(jì)劃，變化很快，你們團(tuán)隊(duì)有幾年的規(guī)劃？
【馮紅健】：幾年的規(guī)劃都做，這個(gè)都要分開，做規(guī)劃要考慮你出的成本是否很大，你出了很大的程度做了5年規(guī)劃，而且這5年的規(guī)劃不是現(xiàn)實(shí)，這根本沒必要，在規(guī)劃的過(guò)程中，你會(huì)考慮5年計(jì)劃，這個(gè)就不一樣了，這一塊我們就會(huì)做。這樣的話就相當(dāng)有效�，F(xiàn)在科技發(fā)展到這樣的程度，規(guī)劃是趕不到計(jì)劃的。現(xiàn)在提出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講是最有效的，你只要放開肯定是最有效的，計(jì)劃是無(wú)效的，從理論來(lái)講，結(jié)果是無(wú)效的。
【魯豫】：你的個(gè)人規(guī)劃是什么？
【馮紅健】：自然的。回歸自然。
【魯豫】：怎么叫回歸自然？
【馮紅健】：工作和生活狀態(tài)。前面提到了打高爾夫，放松自然就自然打得好，你找到這種狀態(tài)就可以，如果找不到就不行。
對(duì)話嘉賓與魯豫合影留念
【魯豫】：你打得這么好嗎？
【馮紅健】：對(duì)。
【魯豫】：現(xiàn)在是多少的狀況？
【馮紅健】：85差不多。
【魯豫】：你的膚色還不錯(cuò)。比較白。
【馮紅健】：燈光問題。
【魯豫】：說(shuō)一下新年的希望。
【余小斌】：今年做一個(gè)億的銷售。就特地。
【汪昌鎮(zhèn)】：我只想做個(gè)人，因?yàn)檫@么多年做行業(yè)，完全不是人，可能聽著怪怪的，做企業(yè)做到1、2萬(wàn)人，加上新勞動(dòng)法的頒布事實(shí)，企業(yè)運(yùn)作的負(fù)擔(dān)，要調(diào)整好心態(tài)，留點(diǎn)自己的空間，什么叫大，就是物質(zhì)進(jìn)的，要做一些調(diào)整，做這個(gè)行業(yè)從93年做到現(xiàn)在，加上競(jìng)爭(zhēng)變化、行業(yè)變化，我只想做個(gè)人，因?yàn)檫@些人做法人和負(fù)責(zé)人根本就不是人，什么東西說(shuō)了也不算。
【魯豫】：你以為有錢人這么容易當(dāng)。
【汪昌鎮(zhèn)】：我不像他這樣，都沒打過(guò)高爾夫。
【馮紅健】：特地我大想家也看了，經(jīng)過(guò)這里，看當(dāng)時(shí)看的創(chuàng)業(yè)圓是一個(gè)爛的，而現(xiàn)在是一個(gè)標(biāo)志建筑。平臺(tái)打起來(lái)了，特別是隊(duì)伍大家可以看到，我們的隊(duì)伍都起來(lái)了，我希望他們?cè)谖枧_(tái)跳舞，這個(gè)是我的愿望。
【魯豫】：謝謝三位。謝謝。謝謝三位，在特地的團(tuán)隊(duì)，包括特地的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中，很多女性朋友，現(xiàn)場(chǎng)跟我照相的陶瓷界的男性朋友比較之靦腆，女士就比較大膽。下面跟我聊天的都是女性朋友。
