新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品進(jìn)入某個(gè)區(qū)域，產(chǎn)品訂貨會(huì)，我們都可能會(huì)開(kāi)個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。
銷售員們會(huì)通過(guò)各種方式和途徑將消費(fèi)中是采購(gòu)商們請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)，聽(tīng)專門(mén)人士作產(chǎn)品講解及演示。
而當(dāng)會(huì)議快結(jié)束時(shí)，總會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)促銷這一曲。而此時(shí)很多銷售員期望著到場(chǎng)的人都能消費(fèi)或是下定單，可最后總只有那么一少部分人購(gòu)賣(mài)或下了定單，這令銷售員有些失落。
不用失落、灰心。我為大家分享：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上的三個(gè)蘋(píng)果，吃透了這三個(gè)蘋(píng)果你就會(huì)知道如何做了。
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上有紅蘋(píng)果、青蘋(píng)果、爛蘋(píng)果這三種蘋(píng)果。
紅蘋(píng)果，就是馬上可以摘下吃的，即產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上當(dāng)即購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品或下訂單的客戶。這種蘋(píng)果好吃，脆、香、甜。這種人占整場(chǎng)會(huì)議人數(shù)的25%左右。
可一樹(shù)蘋(píng)果不會(huì)在同一個(gè)時(shí)候都紅啊。會(huì)掛著很多青蘋(píng)果，這種蘋(píng)果，我們?nèi)赳R上摘下吃，會(huì)酸，會(huì)澀，不好吃，你就會(huì)扔掉了，扔了就會(huì)變成爛蘋(píng)果啦。
而青蘋(píng)果代表的是：那種還有些猶豫不決、好思考、好研究、好借鑒別人的做法的客戶們。這種客戶不能強(qiáng)行說(shuō)服他，若你強(qiáng)行說(shuō)明，他會(huì)害怕會(huì)拒絕，以后就不會(huì)來(lái)參加你的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)了。他可能就永遠(yuǎn)成不了你的客戶了。（成了爛蘋(píng)果了）
對(duì)于青蘋(píng)果這種客戶，我們應(yīng)該派發(fā)出你的名片、公司產(chǎn)品說(shuō)明等，熱情送走他們，歡迎他們下次光臨。等他想清楚了會(huì)主動(dòng)找你的。（青蘋(píng)果成熟為紅蘋(píng)果了）
爛蘋(píng)果呢，即那種沒(méi)有聽(tīng)完說(shuō)明會(huì)就閃人了的那一批人。別將他們?nèi)拥嚼牙铮◥赫Z(yǔ)中傷，對(duì)他們強(qiáng)拉硬拽），讓他們就在地里成為肥料營(yíng)養(yǎng)你的紅蘋(píng)果和青蘋(píng)果（常邀請(qǐng)他們來(lái)玩為你湊數(shù)漲人氣，說(shuō)不定爛蘋(píng)果里的有顆籽兒會(huì)落地生根長(zhǎng)成樹(shù)，樹(shù)有可能結(jié)果兒呢）。
好，這是我在陳安之老師的《金礦訓(xùn)練》會(huì)上學(xué)到的，用通俗易懂的話語(yǔ)說(shuō)出來(lái)，也是我理解到的層面。在我的銷售中很湊效的，希望我在此的拋磚引玉行為，能得更多朋友的金點(diǎn)子.
