
前天,我接收到一家德國(guó)企業(yè)的大陸工廠電話,他們一位自稱是工程師來(lái)電話,一來(lái)就問(wèn)有沒(méi)有鋁電解電容,還有貼片電容。我告訴他,有呀,不過(guò)貼片電容不是自產(chǎn)的。他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,只要你有,等下傳真一些規(guī)格讓我報(bào)價(jià)。
很快,五分鐘,我就收到他的詢盤內(nèi)容,在查看了一些他們的公司資料后,我在一個(gè)小時(shí)內(nèi)回復(fù)了報(bào)價(jià)單。他說(shuō)單價(jià)OK,能否寄樣。我心里想,我的價(jià)錢報(bào)的不便宜哦,他為什么不還價(jià),之前我全部是按月結(jié)給他的,但是他卻說(shuō)要做現(xiàn)金,我有點(diǎn)怕是什么騙子來(lái)的?墒莾r(jià)都報(bào)了,樣品又有現(xiàn)成的那就寄過(guò)去唄,快遞費(fèi)他都說(shuō)可以自付了。就算是騙子,或是騙樣品的我也不會(huì)有什么損失,不要那么一時(shí)的小心就錯(cuò)失了一次機(jī)會(huì)。以前每次來(lái)騙樣品的我都是用這樣的話安慰自己。
一個(gè)下午,我就是在忙著幫他弄樣報(bào)價(jià)就這樣過(guò)了。元月23號(hào)下午兩點(diǎn)多,又接到電話,說(shuō)他要一大批量的貨,叫我查查有沒(méi)有,安排一下什么時(shí)候可以生產(chǎn)完,,款可以馬上安排。我馬上去生產(chǎn)部溝通一下,生產(chǎn)力可以安排,沒(méi)問(wèn)題。我就叫他把訂單傳真過(guò)來(lái)。傳過(guò)來(lái)的訂單上金額才一萬(wàn)多元,說(shuō)實(shí)話,我心里就像泄了氣的皮球,肚子都扁了。按理說(shuō)我們不想接這么小的單,但是上司教我們做生意一定要對(duì)客戶負(fù)責(zé),不管是什么原因,自己答應(yīng)了別人就要做到,這是生意上最基本的誠(chéng)信,再想想我查過(guò)人家的網(wǎng)站,規(guī)模還挺大的。對(duì)講機(jī),充電器什么都有做。我想以后量應(yīng)該會(huì)大的吧。
我就仔細(xì)的看著訂單,因?yàn)楹枚喾N規(guī)格,但是量都有是最小包裝量。我細(xì)心的對(duì)著單價(jià),對(duì)著對(duì)著,看到他們訂單上,有一規(guī)格:鋁電解電容,100UF 35V 6*12 的單價(jià)居然是0。058元/PCS,我在看一下我的報(bào)價(jià)單,才0。05元/PCS,我一反應(yīng)過(guò)來(lái)可能是對(duì)方搞錯(cuò)單價(jià)了。
我立馬想到,打電話通知他吧,別人會(huì)不會(huì)笑我太笨了哦,少了一千多元哦。我沒(méi)想幾秒鐘,趁著對(duì)方還沒(méi)有打款,我立刻撥通了那個(gè)工程師的電話,我把這一情況說(shuō)明了。他當(dāng)時(shí)有點(diǎn)吃驚之后,笑了幾聲說(shuō):"謝謝你,等下我會(huì)再傳一份正確的訂單給你。!"
我們公司一前臺(tái)小姐聽(tīng)到我打電話,說(shuō)我怎么那么笨哦,自己拿起來(lái)做提成也可以嘛,但是我說(shuō)這是做生意,賺這提成又發(fā)不了財(cái)。還是安穩(wěn)點(diǎn)我晚上才睡著更好。說(shuō)著話的時(shí)候,傳真機(jī)響了起來(lái),對(duì)方真的又傳了一張訂單過(guò)來(lái),可是這一張單的金額卻一下子漲了幾十倍,變成50萬(wàn)元的訂單,前臺(tái)那小姐收到傳真后,在大叫說(shuō)是不是弄錯(cuò)了?
我馬上拿著訂單,打電話過(guò)去詢問(wèn),還是那工程師接的電話,我說(shuō),這張訂單是貴公司要訂的數(shù)量嗎?他笑笑說(shuō):"是的,我說(shuō)過(guò)我們公司的用量不會(huì)小的,我就會(huì)做到。之前我傳的單是考驗(yàn)一下您這人的誠(chéng)實(shí)與你們公司的素質(zhì)。什么樣的人才有什么樣的公司嘛,公司都是人在操作,所以與你這樣的人合作,我放心。!"
我拿著電話,說(shuō)話的聲音都變得激動(dòng)起來(lái)。不知道怎么掛的電話。今天我與經(jīng)理親自到他公司去專訪了一次,才知道,原來(lái)那工程師是他們的老板。見(jiàn)面的時(shí)候,一點(diǎn)老板架都沒(méi)有,滿臉的笑容與親切。他沒(méi)有在賬上打款,而是當(dāng)面付了30%的訂金支票給我,昨天晚上一顆七上八下的心一下子就落地了,我做業(yè)務(wù)第一次接到這么大的單,真的得意了一把。
通過(guò)談話,我才了解到原來(lái)那老板之前與很多中國(guó)的供應(yīng)商合作過(guò),但都是因?yàn)椴徽\(chéng)信的問(wèn)題,沒(méi)有合作下去。所以他決定親自找供應(yīng)商,如果再不行,他將對(duì)中國(guó)的廠家失望了。他同時(shí)進(jìn)行了五家供應(yīng)商,前幾家條件都還可以,但就是沒(méi)有很及時(shí)的報(bào)價(jià)送樣,當(dāng)然沒(méi)有人會(huì)像我一樣告訴他,他訂單上的單價(jià)比原來(lái)報(bào)價(jià)要高了!
大家說(shuō),我們的生意是不是應(yīng)該誠(chéng)信,是不是應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái),一起打擊那些商騙,維護(hù)我國(guó)的生意秩序,讓國(guó)外的朋友更能放心與我們溝通,讓我們內(nèi)部更能團(tuán)結(jié)友好,大家在豬年,越來(lái)越旺呢!
有誠(chéng)心交朋友的話,大家一起溝通,一起討論!在此先給大家拜個(gè)年,祝愿大家豬年行大運(yùn),豬豬發(fā)大財(cái)!