前天，我接收到一家德國(guó)企業(yè)的大陸工廠電話，他們一位自稱是工程師來(lái)電話，一來(lái)就問(wèn)有沒(méi)有鋁電解電容，還有貼片電容。我告訴他，有呀，不過(guò)貼片電容不是自產(chǎn)的。他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，只要你有，等下傳真一些規(guī)格讓我報(bào)價(jià)。

  　  很快，五分鐘，我就收到他的詢盤內(nèi)容，在查看了一些他們的公司資料后，我在一個(gè)小時(shí)內(nèi)回復(fù)了報(bào)價(jià)單。他說(shuō)單價(jià)OK，能否寄樣。我心里想，我的價(jià)錢報(bào)的不便宜哦，他為什么不還價(jià)，之前我全部是按月結(jié)給他的，但是他卻說(shuō)要做現(xiàn)金，我有點(diǎn)怕是什么騙子來(lái)的�？墒莾r(jià)都報(bào)了，樣品又有現(xiàn)成的那就寄過(guò)去唄，快遞費(fèi)他都說(shuō)可以自付了。就算是騙子，或是騙樣品的我也不會(huì)有什么損失，不要那么一時(shí)的小心就錯(cuò)失了一次機(jī)會(huì)。以前每次來(lái)騙樣品的我都是用這樣的話安慰自己。

    一個(gè)下午，我就是在忙著幫他弄樣報(bào)價(jià)就這樣過(guò)了。元月23號(hào)下午兩點(diǎn)多，又接到電話，說(shuō)他要一大批量的貨，叫我查查有沒(méi)有，安排一下什么時(shí)候可以生產(chǎn)完，，款可以馬上安排。我馬上去生產(chǎn)部溝通一下，生產(chǎn)力可以安排，沒(méi)問(wèn)題。我就叫他把訂單傳真過(guò)來(lái)。傳過(guò)來(lái)的訂單上金額才一萬(wàn)多元，說(shuō)實(shí)話，我心里就像泄了氣的皮球，肚子都扁了。按理說(shuō)我們不想接這么小的單，但是上司教我們做生意一定要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不管是什么原因，自己答應(yīng)了別人就要做到，這是生意上最基本的誠(chéng)信，再想想我查過(guò)人家的網(wǎng)站，規(guī)模還挺大的。對(duì)講機(jī)，充電器什么都有做。我想以后量應(yīng)該會(huì)大的吧。

    我就仔細(xì)的看著訂單，因?yàn)楹枚喾N規(guī)格，但是量都有是最小包裝量。我細(xì)心的對(duì)著單價(jià)，對(duì)著對(duì)著，看到他們訂單上，有一規(guī)格:鋁電解電容，100UF 35V 6*12 的單價(jià)居然是0。058元/PCS，我在看一下我的報(bào)價(jià)單，才0。05元/PCS，我一反應(yīng)過(guò)來(lái)可能是對(duì)方搞錯(cuò)單價(jià)了。

    我立馬想到，打電話通知他吧，別人會(huì)不會(huì)笑我太笨了哦，少了一千多元哦。我沒(méi)想幾秒鐘，趁著對(duì)方還沒(méi)有打款，我立刻撥通了那個(gè)工程師的電話，我把這一情況說(shuō)明了。他當(dāng)時(shí)有點(diǎn)吃驚之后，笑了幾聲說(shuō):"謝謝你，等下我會(huì)再傳一份正確的訂單給你。!"

    我們公司一前臺(tái)小姐聽(tīng)到我打電話，說(shuō)我怎么那么笨哦，自己拿起來(lái)做提成也可以嘛，但是我說(shuō)這是做生意，賺這提成又發(fā)不了財(cái)。還是安穩(wěn)點(diǎn)我晚上才睡著更好。說(shuō)著話的時(shí)候，傳真機(jī)響了起來(lái)，對(duì)方真的又傳了一張訂單過(guò)來(lái)，可是這一張單的金額卻一下子漲了幾十倍，變成50萬(wàn)元的訂單，前臺(tái)那小姐收到傳真后，在大叫說(shuō)是不是弄錯(cuò)了?

    我馬上拿著訂單，打電話過(guò)去詢問(wèn)，還是那工程師接的電話，我說(shuō)，這張訂單是貴公司要訂的數(shù)量嗎?他笑笑說(shuō):"是的，我說(shuō)過(guò)我們公司的用量不會(huì)小的，我就會(huì)做到。之前我傳的單是考驗(yàn)一下您這人的誠(chéng)實(shí)與你們公司的素質(zhì)。什么樣的人才有什么樣的公司嘛，公司都是人在操作，所以與你這樣的人合作，我放心。!"

    我拿著電話，說(shuō)話的聲音都變得激動(dòng)起來(lái)。不知道怎么掛的電話。今天我與經(jīng)理親自到他公司去專訪了一次，才知道，原來(lái)那工程師是他們的老板。見(jiàn)面的時(shí)候，一點(diǎn)老板架都沒(méi)有，滿臉的笑容與親切。他沒(méi)有在賬上打款，而是當(dāng)面付了30%的訂金支票給我，昨天晚上一顆七上八下的心一下子就落地了，我做業(yè)務(wù)第一次接到這么大的單，真的得意了一把。

    通過(guò)談話，我才了解到原來(lái)那老板之前與很多中國(guó)的供應(yīng)商合作過(guò)，但都是因?yàn)椴徽\(chéng)信的問(wèn)題，沒(méi)有合作下去。所以他決定親自找供應(yīng)商，如果再不行，他將對(duì)中國(guó)的廠家失望了。他同時(shí)進(jìn)行了五家供應(yīng)商，前幾家條件都還可以，但就是沒(méi)有很及時(shí)的報(bào)價(jià)送樣，當(dāng)然沒(méi)有人會(huì)像我一樣告訴他，他訂單上的單價(jià)比原來(lái)報(bào)價(jià)要高了!

    大家說(shuō)，我們的生意是不是應(yīng)該誠(chéng)信，是不是應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起打擊那些商騙，維護(hù)我國(guó)的生意秩序，讓國(guó)外的朋友更能放心與我們溝通，讓我們內(nèi)部更能團(tuán)結(jié)友好，大家在豬年，越來(lái)越旺呢!

    有誠(chéng)心交朋友的話，大家一起溝通，一起討論!在此先給大家拜個(gè)年，祝愿大家豬年行大運(yùn)，豬豬發(fā)大財(cái)!