絕妙廣告
香港有一家保險(xiǎn)公司寄給用戶的廣告是一則寓言故事。彼得夢(mèng)見與上帝同行，路面上留下兩雙腳印,一雙是他的,一雙是上帝的。但當(dāng)彼得經(jīng)歷一生中最消沉、悲哀的歲月時(shí)，路面上的腳印卻只剩下一雙。
彼得問上帝：“主��！你答應(yīng)過我，只要我跟隨你，你永遠(yuǎn)扶持我，可是，在我最苦的時(shí)候，你卻棄我而去。”上帝答到：“孩子，當(dāng)時(shí)我把你抱在懷中，所以，只有一雙腳印。”廣告的最后一句話，道出了保險(xiǎn)公司的廣告主題：“當(dāng)你走上坎坷的人生之路時(shí)，本公司陪伴著你。當(dāng)你遇到不測之時(shí)，本公司助你度過難關(guān)。”
給你留下深刻的印象
有人介紹，他在香港用過不同處出的三盒火柴，留下了深刻的印象。一盒出自美國麗華大酒店。
火柴盒正反兩面的上半方，印有我國唐代彩色群佛像，下方印有該酒店的名稱，地址和電話；另一盒出自主冠大酒樓，全盒大紅襯底，盒的正方印有兩條金龍簇?fù)碇豁斀鹕使�，背面及�?cè)面印有中、英、日三國文字的酒樓廣告；再一盒出自香港的最高建筑金和大廈六十二層頂上的旋轉(zhuǎn)餐廳，這盒火柴更加別致，盒長三寸，寬一寸，正反兩面均有該餐廳的彩色圖案，內(nèi)裝二十顆全長三寸的火柴，一根火柴可點(diǎn)全桌六位客人的香煙，也可點(diǎn)燃普通一根火柴，難以點(diǎn)燃的雪茄。
“商戰(zhàn)”
1984年，香港一些超級(jí)市場掀起了一場“反通脹”、“斗平斗賤”的削價(jià)競銷，把香港市場卷得風(fēng)云亂滾。香港的“百惠”和“惠康”兩大超級(jí)市場都是集團(tuán)經(jīng)營。所訂貨物占圭港超級(jí)市場購貨量的80％以上，因此，享受優(yōu)惠的成交價(jià)格。售價(jià)上回旋余地很寬。
兩大超級(jí)市場集團(tuán)為爭取顧客，從4月下旬開始削價(jià)競爭銷，酣斗數(shù)月，不肯罷手，多數(shù)商品削價(jià)10％—20％，甚至一些主要商品降低到成本以下。人們形容是一場“肉博戰(zhàn)”，而且“拳拳到肉”。兩大超級(jí)市場集團(tuán)削價(jià)竟銷，苦了眾多的中小型超級(jí)市場和商店；有的應(yīng)聲而倒，有的氣喘吁吁，岌岌可危，但也有的中小商店卻安如泰山，還增加了部分顧客，有所發(fā)展。后者的訣竅就是采用了隔岸觀火之計(jì)。兩大集團(tuán)削價(jià)競銷之時(shí)，不是跟著削價(jià)，而是冷靜分析兩大超級(jí)市場集團(tuán)經(jīng)營的商品中竟相削價(jià)的有哪些，市場需求狀況如何，采取你削價(jià)的商品我不經(jīng)營,來個(gè)“你無我有”,“不搞熱門鉆冷門”。
試想一下，能力本來很小的企業(yè)如果不采取隔岸觀火之計(jì)，跟著盲目介人，財(cái)不大，氣不粗，必然倒霉。兩大超級(jí)市場集團(tuán)削價(jià)競銷達(dá)4個(gè)月之久，元?dú)舛嘤袚p傷，隨之，價(jià)格回升。這時(shí)，一些跟著超哄削價(jià)竟銷的中小企業(yè)因元資金只好“望價(jià)興嘆”了。而采取隔岸觀火的中小企業(yè)看到時(shí)機(jī)已到，積極經(jīng)營，獲利不少。
菜名一改黃金滾滾來
香江酒樓是由江蘇鎮(zhèn)江、香港、深圳三方合資興辦的，地處深圳鬧市區(qū)的國際商業(yè)大廈內(nèi)�？腿藖淼皆摰瓴患s而同地都點(diǎn)名要吃“抱財(cái)雞”。這“抱財(cái)雞”乃是鎮(zhèn)江的一道名菜，肉嫩可口，湯鮮味美，營養(yǎng)豐富。然而，“抱財(cái)雞”剛在深圳掛牌時(shí)井非這樣熱門，因?yàn)椋?ldquo;抱財(cái)雞”原名“柴把雞”，這名字容易被人誤解，什么“柴把雞”？柴禾把雞呀！顧名思義，它還能好吃嗎？顧客見后紛紛搖搖頭。
眼看著名菜受到了冷遇，深圳人和港澳同胞都喜歡吉祥，講究生財(cái)之道，何不投其所好,將菜名變一下呢？于是,他們把“柴把雞”改成了“抱財(cái)雞”。這一改可截然不同了，凡是來客都指名要品嘗“抱財(cái)雞”的味道。一位香港客人風(fēng)趣他說：“我回香港要大力宣傳，讓我的親朋好友都到深圳香江酒樓來吃家鄉(xiāng)飯，吃一只大的“抱財(cái)雞”，以得萬事如意，發(fā)財(cái)致善。”
新穎的創(chuàng)意手法
香港有一家漢堡包公司，經(jīng)營的十八種漢堡包快餐食品，各有一兩句順口溜。比如：漢堡包，漢堡包，一日三餐全報(bào)銷；漢堡包。漢堡包，有病吃了不發(fā)燒：漢堡包，漢堡包，多買多吃多幸福等等。這家公司規(guī)定：誰能一字不漏地把全部廣告的順口溜背下來，就可以免費(fèi)得到一瓶可口可樂。這樣一來，附近的孩子們一放學(xué)就背著書包前來學(xué)著背，背熟后就到店門口的擴(kuò)音機(jī)前來“應(yīng)考”。
這樣公司雖然多支付了一瓶可口可樂的開支，但卻招徠了一批義務(wù)廣告員，這批義務(wù)廣告員不僅在店門口背，而且還在學(xué)校、家庭、大街上背，不僅一個(gè)人獨(dú)背，而且往往是集體背，這種廣告手法不愧為新穎妙極了。
“大哥大”成了身份的象征
幾年前，在香港政府舉行的一項(xiàng)土地拍賣會(huì)上，正當(dāng)竟投進(jìn)行得如火如荼之際，香港首富李嘉誠忽然拿出一部手提無線電話與外面通話。在場的記者們紛紛按下快門，捕捉這個(gè)商界“大哥大”打“大哥大”的鏡頭。
翌日，香港不少報(bào)章均刊出這幀照片。無意中，超級(jí)富豪李嘉誠為該牌子的手提無線電話做了一次具有獨(dú)到功效的宣傳。李嘉誠手持的是旗下公司和記電話所代理的摩托羅拉手提電話.由于當(dāng)時(shí)香港已有不少顯貴人物使用這種電話,因此，手提電話被香港人稱為“大哥大”電話。李嘉誠手持該電話的照片一登，便使該種電話成了身份的象征。從此，“大哥大”便成了手提無線的電話的代名詞，并傳遍海峽兩岸。香港傳達(dá)顧問有限公司董事江燕來指出：以名人來推廣產(chǎn)品，是常用的廣告手法，雖然那次李嘉誠使用“大哥大”并非有意為該產(chǎn)品做廣告，但登出報(bào)章上，卻有廣告所達(dá)不到的產(chǎn)品宣傳功效。
“金牌莊家”
巧用灰色地帶香港股市的“金牌莊家”詹培忠曾自負(fù)地說：“很多人認(rèn)為我是一個(gè)專門利用灰色地帶，或是一個(gè)專鉆法律空子賺錢的人，但是我在道德上絲毫不感到內(nèi)疚，因?yàn)槲彝耆罁?jù)游戲規(guī)則辦事。”掙錢之精，可窺見一斑。
香港股票在70年代末期又趨蓬勃，詹培忠瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，協(xié)助寶光將屬下的美漢出售給陳松清，自己也變?yōu)殛愃汕宓挠们f家，這次因緣際會(huì)，詹培忠戴上了“金牌莊家”的華冠，一生命運(yùn)從此扭轉(zhuǎn)。詹培忠自豪他說：“我參與安排佳寧以每股6元的價(jià)格向?qū)毠赓徣嗣罎h，比美漢的3.5元的資產(chǎn)值高出大截，黃創(chuàng)保賺了可觀的利潤，送了盈忠的經(jīng)紀(jì)牌給我。
1980年，我正式成為持牌會(huì)員，開始大展拳腳。”香港股票市場由于佳寧的出現(xiàn)而掀起了巨浪,詹培忠運(yùn)籌帷幄,指揮若定，佳寧股價(jià)在詹氏的魔術(shù)棒下，如“脫韁之馬”上升，投資者為之側(cè)目。“金牌莊家”之名不脛而走。從此以后，找詹培忠做莊的股份，除佳寧外尚有益大、僑聯(lián)及維達(dá)等，合共達(dá)20家，占市場成交額十至十二分之一。詹培忠可說翻手為云覆手為雨。短短3年已晉升億萬富豪之列。由于種種原因，詹培忠到了溫哥華，這一次行程使他獲得了一條發(fā)財(cái)捷徑，財(cái)富如幾何級(jí)數(shù)增加。
“我回到香港后，便全身投入尋寶游戲，整天研究哪一個(gè)股份低于資產(chǎn)凈值，后來靈機(jī)一觸，發(fā)覺收購空殼公司是發(fā)財(cái)捷徑，于是先后收購了八家三四線的‘殘疾公司，或?yàn)l臨倒閉的公司，重組轉(zhuǎn)售，其中包括港澳發(fā)展、百樂門、新時(shí)代、伊人置業(yè)、第一城市、明紅、偉益、紀(jì)德置業(yè)等，一只股票賺錢千萬元，可說不俗。”他又曾輕描淡寫地說。詹培忠“金手指”觸及的股票，大部分都是最初行情驚人，但最后不是倒閉，除牌，便是股票暴挫，究竟捧他場的小投資者賺錢多還是虧本多呢？詹培忠淡然地說：“我想最終是輸錢的多。但是，如果不是我挽救了這些公司，原有的小股東根本沒有機(jī)會(huì)翻身，初期捧我場，多數(shù)贏錢，在股票市場，磨爛席，只會(huì)輸死。很多人都利用我的名，批股給我，股民知道我沾手，便蜂擁搶貨，其實(shí)我一轉(zhuǎn)手可能已出了貨，其后股價(jià)狂升只是別人炒客，與我元關(guān)。有時(shí)我聲明每股資產(chǎn)值只有一角幾，但股民仍高價(jià)搶貨，我有何辦法？但從沒有小投資者來信指責(zé)我是搶錢的吸血鬼。”
誤打誤撞
自古以來，各行各業(yè)均有由于誤打誤撞，陰錯(cuò)陽差而成功之事。在商業(yè)界這樣的例子可以說是不算少，有些人不懂某一行業(yè)的行情，卻由于某種原因進(jìn)人了這一行業(yè)，最后竟奇跡般地獲得了成功，這不能不算是運(yùn)氣�，F(xiàn)在的香港，有一位商界新面孔，后起之秀，被人譽(yù)為“印刷線路版大王”的人，叫李立。李立是昔日偷渡來港，經(jīng)過多年苦戰(zhàn)，幸運(yùn)之神光臨了他，使他成為一位聞名香港的億萬豪富。其實(shí)，李立的成功完全是由于誤打誤撞，陰錯(cuò)陽差地闖入了電子行業(yè)而獲得成功的。李立初來港時(shí)，身無分文，只得干一些體力活來糊口，他干過搬運(yùn)工，當(dāng)時(shí)的生活很苦。本來李立的文化程度并不高，應(yīng)該說是與電子行業(yè)無緣的，但是，由于意外的機(jī)會(huì)，他闖入了這一行業(yè)，而且第一年就奇跡般地賺了10萬元的利潤，這不能不說是誤打誤撞，陰錯(cuò)陽差的結(jié)果。
原來，在李立當(dāng)搬運(yùn)工期間，還接一些裝修生意，以此來多賺點(diǎn)錢。有一次，他給一個(gè)客戶裝修廠房。這名客戶與李立的認(rèn)識(shí)便完全改變了李立將來的命運(yùn)。這名客戶不是一般人物，他是一家線路版印刷公司的經(jīng)理，這位經(jīng)理為了自身的利益，想私下里發(fā)點(diǎn)財(cái)，沒有想到買到生財(cái)?shù)臋C(jī)器后，港府卻由于種種原因，不充許其開業(yè)，這可急壞了這位經(jīng)理。這個(gè)經(jīng)理元處訴苦，便向給他裝修廠房的李立抱怨，最后問李立是否愿意買下他的機(jī)器,并答應(yīng)如果買下他的機(jī)器,他將鼎力幫助李立，給他介紹客戶，給他請(qǐng)人教生產(chǎn)工序。這對(duì)李立可是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，事情很明白，李立對(duì)電子業(yè)一竅不通，而自己的文化水平又不高，能否成功是一個(gè)大大的未知數(shù)�？墒牵�(dāng)時(shí)的李立并未考慮到這么多，他只是一心想發(fā)財(cái)，頭腦發(fā)熱想創(chuàng)業(yè)，便不顧一切答應(yīng)買下機(jī)器。
就這樣，李立傾5年干搬運(yùn)工之積蓄買下了一部銅板切割機(jī)，一部啤機(jī)，一部二分鉆嘴機(jī)，一個(gè)鍋爐，又租了一個(gè)廉價(jià)的地方，開創(chuàng)了自己的一個(gè)公司，干起了轟轟烈烈的事業(yè)，沒想到，這件事，讓他春風(fēng)得意，對(duì)電子行業(yè)一竅不能的李立，竟然得到空前的成功。他生產(chǎn)的單面印刷線路版：第一年竟然就獲得了10萬元的利潤。從而搖身一變成為闊老。成功之后的李立在談起自己的秘訣時(shí)說：“對(duì)客人好，品質(zhì)高，價(jià)錢平，交貨快便是我營商的座右銘。”就是這位陰錯(cuò)陽差而一舉成名的大老板竟也十分的會(huì)省錢，即使是寫字樓的地板爛了，墻壁剝落了也不修理，穿著也隨便，用他自己的話說：“只要我的廠房堂堂正正，客戶就會(huì)放心給我大訂單，我就能賺到錢。”
險(xiǎn)中求勝
香港的投資市場就像一個(gè)巨型賭場。朝夕萬變，制造了多少“幾家歡樂幾家愁”的人間悲喜劇。然而，鄧予立，一位擅長于在匯市馳騁的外匯投資顧問，卻在不同的時(shí)間里引導(dǎo)多家機(jī)構(gòu)度過重重的風(fēng)險(xiǎn)，取得最后的勝利。不過，這位投資專家，本身卻是很少加入“賭場”內(nèi)的“投注活動(dòng)，也從不以自己的資產(chǎn)參與外匯的炒賣。
他認(rèn)為，顧問本身不宜直接參與投機(jī)炒賣活動(dòng)，因?yàn)閭�(gè)人在參與炒賣活動(dòng)后就不能旁觀者清，若大市有度，自然會(huì)先處理自己的“賭注”，這樣對(duì)個(gè)人信譽(yù)及客戶利益都沒好處。雖然個(gè)人極少“下注”，但他的興趣就是幫助客戶部署資金，險(xiǎn)中求勝。他在中資銀行工作時(shí)，曾面對(duì)過幾次難忘的風(fēng)波。一次是在1987年，全球出現(xiàn)股災(zāi)，但他所服務(wù)的機(jī)構(gòu)卻未受損，因?yàn)�，在股�?zāi)前，鄧予立已根據(jù)市場的形勢(shì)，包括基金的蠢蠢欲動(dòng)，股價(jià)的走勢(shì)，市場內(nèi)集資活動(dòng)頻密等異常因素，判斷出大勢(shì)不好，即于股災(zāi)前一個(gè)交易日，把銀行持有的股票全數(shù)估出。
另一次是在1993年，中央談判令港元大跌，為了減低銀行在外匯方面的損失。經(jīng)過周密的思考，鄧予立決定通過邀請(qǐng)香港及外地圣部中資銀行做出聯(lián)合行動(dòng)，在亞洲市場“做，，低美元，同時(shí)又利用短線投資套取快速的回報(bào)，終于維護(hù)了銀行的資產(chǎn)，有驚無險(xiǎn)地度過難關(guān)。1851年，英軍在滑鐵盧戰(zhàn)役中擊敗法軍，不時(shí)最早得知這一消息的英國人羅斯茲爾德，他利用這條獨(dú)家新聞，一夜之間變成了百萬富翁。那時(shí)候，電訊傳播工具十分落后，傳播消息只能靠信息。羅斯茲爾德為了盡快掌握戰(zhàn)爭的進(jìn)展情況，專門高價(jià)雇用了“飛毛腿信使”，還在海上配備了傳送新聞的快速帆船。就在拿破侖戰(zhàn)敗后不久，羅斯茲爾德便得到消息，他秘而不宣，很快進(jìn)入交易大廳，佯裝得知英軍戰(zhàn)況不利，拋售公債。
此舉引起了連鎖反應(yīng)，公債價(jià)格很快跌到低谷。這時(shí)，羅斯茲爾德又突然停止拋售,又悄悄地大批買進(jìn)。幾天后,英軍戰(zhàn)勝拿破侖的消息在報(bào)紙上公開傳出，公債即時(shí)暴漲，羅斯茲爾德美滋滋地坐收巨利。
