4、某個產(chǎn)品滯銷，不如作為贈品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績。
純粹為處理滯銷品而進行促銷是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當?shù)馁浧窌䦟е沦徺I者對企業(yè)的不信任，當廣告上宣傳贈品的價值為一百元時，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當?shù)母杏X。處理滯銷品應該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā)，從對滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來尋找新的賣點。或者結合市場機會來處理，即使是直接降價也比作為不恰當?shù)馁浧窂姟?/p>
二、促銷要有明確的目的和整體安排
相當部分企業(yè)在具體操作促銷活動時的目的往往是模糊的，比如只是籠統(tǒng)的講要“提升銷量，擴大市場占有率”，在如此模糊的目的下，也就不會有清晰的目標，整個促銷活動缺乏控制和指引，也無法為將來的促銷活動提供更多的借鑒。具體說來，規(guī)劃促銷可從以下幾個方面來考慮：
1、新品上市促銷，提高產(chǎn)品知名度。
相當多的企業(yè)對于新品上市不太重視，悄無聲息的就上市了。有的企業(yè)也十分重視新品上市，希望通過大力度的促銷來幫助消費者盡快認識和接受新品。以這樣的指導思想來設計促銷，往往局限在買贈、品嘗、試用等常規(guī)作法。從更深的層次考慮，將新品高調(diào)推出除了讓消費者盡快購買之外，還包括以推出新品為契機宣示企業(yè)的理念、目標和研發(fā)實力。企業(yè)在新品上市時策劃大力度的促銷行為實際上是企業(yè)整體推廣策略的一部分，這是為迎接新品上市進行的促銷活動就不僅僅是增加銷量了。
2、根據(jù)產(chǎn)品本身的銷售規(guī)律，以促銷實現(xiàn)淡季和旺季的平衡。
不少產(chǎn)品都有淡旺季的區(qū)別，比如片仔癀粉刺凈在夏季可能是汪季，冬天可能是淡季。強烈的淡旺季落差會使資金調(diào)度難以協(xié)調(diào)，而且銷售人員旺季忙死、淡季又閑死，所以需要利用促銷來盡量平衡淡旺季，使淡季不淡。
3、在重要的時間段造勢，幫助提升品牌影響力。
重要的節(jié)慶是零售市場的旺季，但并不是每一種商品在節(jié)慶日都旺銷。這些日子，消費者購買熱情高漲，常常會有意識的去搜集各種促銷信息。這個時候即使不是本企業(yè)產(chǎn)品的旺季，也可以開展一些促銷活動來吸引消費者的注意力，關鍵在于找到一個好的活動由頭。另外，像企業(yè)的紀念日、產(chǎn)品生產(chǎn)總量達到某一數(shù)字的日子都是開展促銷的時機，這個時候開展促銷的目的并不僅僅是提升銷量，還是為了讓消費者更多的了解企業(yè)，相信企業(yè)的實力，這個時候往往是“促銷之意不在‘量’”了。這個時候與其說是在“促銷”，不如說是在進行“推廣”，而且這個時候沒有其他企業(yè)進行類似的活動，也比較容易吸引消費者的眼球。
4、根據(jù)對手的促銷活動，有針對性的安排促銷活動給予阻擊。
有時候，競爭對手采取的促銷活動取得良好的效果，形成了好的銷售勢頭，我們必須緊急采取對應行動給予阻止。操作片仔癀粉刺凈，營銷人員就應該密切關注市場上其它祛痘類產(chǎn)品，比如顯臣、顯達、軍獻、痘立消等產(chǎn)品的促銷活動，采取合適的應對方案。
三、促銷要師出有名；
做促銷要給一個好的理由，為什么要降價，為什么要買贈，促銷之后價格能拉回去還讓消費者感受到物有所值。單純的降價或者促銷，使消費者感受到產(chǎn)品質(zhì)量不過關或者銷量不好在甩賣的壞印象，促銷之后便無人問津了。
四、針對不同的受眾對象采取的促銷方式不一樣。
片仔癀粉刺凈針對的消費人群主要是學生和年輕人，在選擇促銷方式、促銷地點等都需要以消費者為中心。促銷主要分為社會、校園、終端三大塊，針對不同的受眾對象和地點，促銷方式也不一樣，主要在于提高消費者的參與性。
五、促銷要遵循適時、適度、適宜的原則。
時間、時機、地點、活動內(nèi)容都決定著促銷活動的成功與失敗。
促銷是企業(yè)整體營銷策劃中重要一環(huán)，企業(yè)必須全盤規(guī)劃促銷活動，使整個促銷活動相互銜接，形成整體的力量，避免為了促銷而促銷，把每次促銷活動搞成了單個的互不關聯(lián)的促銷。營銷人員必須牢記，整體性、目的性和好的由頭是策劃出成功促銷活動的兩個基本點。
