曾力難忘痛苦經(jīng)歷：為兼顧個(gè)人業(yè)績(jī)及培訓(xùn)同事而勞心勞力，最終還被上司誤解為問(wèn)題員工而被迫辭職。而今，身為老板的他要解決精英員工看似同類的問(wèn)題，但情況顯然更莫測(cè)棘手……
一個(gè)企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，往往是20%的人完成了80%的工作任務(wù)。企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注這20%的骨干力量，并不斷地加以培養(yǎng)和激勵(lì)，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)另外80%的員工。
“二八定律”，曾力在讀MBA的過(guò)程中，不止一次看過(guò)，據(jù)悉，一些著名的企業(yè)如IBM、HP等已經(jīng)成功采用“二八定律”來(lái)構(gòu)建自己的精英團(tuán)隊(duì)，形成了比較穩(wěn)定的人力資源結(jié)構(gòu)，為加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但這個(gè)“二八定律”究竟適不適合自己的企業(yè)呢？晚上，他要去參加MBA的同學(xué)聚會(huì)，到時(shí)一定要把自己的問(wèn)題跟大家交流一下。
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目前，他的身份是一家體育用品銷(xiāo)售公司的創(chuàng)辦人，代理國(guó)外某運(yùn)動(dòng)品牌的體育用品銷(xiāo)售，正面臨著由旗下精英員工帶來(lái)的問(wèn)題……
問(wèn)題“能人”
林建是曾力費(fèi)盡心思培養(yǎng)的銷(xiāo)售骨干，甚至一個(gè)人完成了去年全公司銷(xiāo)售額的40%，這樣的業(yè)績(jī)?cè)τ袝r(shí)想想，自己也許都做不到。這是個(gè)腦子非常靈活的年輕人，開(kāi)拓了很多新的銷(xiāo)售渠道，包括跟大公司合作搞活動(dòng)，贊助一些全民健身的活動(dòng)。曾力開(kāi)始還有點(diǎn)擔(dān)心成本和效果無(wú)法匹配，沒(méi)想到公司的產(chǎn)品知名度卻急劇提高，銷(xiāo)量也由此上升。林建甚至還開(kāi)拓了一些電視購(gòu)物的新渠道，并和一些大的健身會(huì)所、體育館、甚至高檔樓盤(pán)合作銷(xiāo)售。
林建工作賣(mài)力，加班寫(xiě)計(jì)劃書(shū)是常有的事，這種付出和投入，正是曾力希望公司員工效仿之處。林建的業(yè)務(wù)能力也是曾力欣賞和器重的地方，曾力希望自己的公司成為全行業(yè)的佼佼者，希望成為高檔體育用品的最大銷(xiāo)售商，目前他們正在跟另外幾家大的品牌談代理，林建也參與其中幾項(xiàng)操作，協(xié)助公司寫(xiě)銷(xiāo)售方案。
曾力私下跟林建溝通過(guò)，希望他把自己的經(jīng)驗(yàn)多跟其他同事分享，甚至可以牽頭開(kāi)一些小范圍的內(nèi)部交流會(huì)，但林建始終沒(méi)有實(shí)施，每周一次的溝通會(huì)他也常常以跑業(yè)務(wù)為由缺席，員工們抱怨他傲慢驕傲。可曾力寧愿相信他是太忙了，連跟同事交流的機(jī)會(huì)都很少。而且他內(nèi)心也希望林建能擔(dān)負(fù)起銷(xiāo)售總監(jiān)的位置，建立一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍或是制定正式的渠道規(guī)劃。但這些想法他還沒(méi)有跟林建講過(guò)，時(shí)機(jī)還未成熟，想等公司再進(jìn)一步發(fā)展拿下那幾個(gè)代理權(quán)后再說(shuō)，正好再考察一下林建的能力。目前公司的規(guī)模也不超過(guò)15個(gè)人，也許還未到那個(gè)時(shí)候吧。
