由于世界各國風俗習慣、消費水平的不同，陶瓷出口企業(yè)也應審時度勢，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
每個國家的風俗習慣不同，對產品要求也不一樣，作為致力攻占海外市場的企業(yè)，對這些風俗習慣應該有一定的了解。
德國仿古瓷和咖啡具走俏：在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國消費者大多數人喜歡淡雅的顏色；對藝術瓷一般喜歡明快淡雅，藝術性高的，小動物的造型；各類瓷瓶中細長扁肚瓶較受歡迎。目前一部分知識階層，熱衷于原始藝術瓷，因而仿古瓷較好銷。德國對鉛溶出量限制很嚴，喜歡釉下彩，建議在花色圖案上多搞些東方色彩，例如好的瓷雕人物。
法國鉛鎘高含量日用瓷滯銷：法國人喜歡馬的圖案，馬在法國象征著幸福。孔雀有禍鳥之說，因而法國人不喜歡。另外，法國人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認為不吉利。法國市場對仿造歐洲風格的人物、動物、花鳥圖案的瓷器較好銷，瓷動物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。
西班牙偏愛東方特色花面：對日用瓷沒有嚴格的含鉛量的限制，但要求花面能反映東方特點產品，如東方的亭臺樓閣，或龍、鳳圖案等。比如從上海進口的青花玲瓏瓷比較受歡迎。西班牙進口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。景德鎮(zhèn)的瓷花瓶在西班牙較受歡迎。
英國美術陶瓷需求強勁：英國陶瓷市場大部分由18頭、21頭茶具所占據，很小部分是茶壺、杯碟之類。中國生產的陶瓷品在英國市場享有盛名，消費者對瓷質潔白、造型優(yōu)美、圖案富有東方民族物色的產品頗為欣賞。我國的18頭茶具在英國已家喻戶曉，因為配套完全適合普遍四口之家。英國進口陶瓷有含鉛量的限制。英國除進口藝術瓷外，還進口大量美術陶瓷。
意大利鐘情紫砂陶壺：意大利對含鉛量檢查很嚴�；鎴D案為人物、花鳥的花瓶較好銷，山水圖案次之。葫蘆梅瓶和四方瓶受歡迎。陳設瓷和日用瓷，白瓷都很受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術瓷的仕女人像的小手指不能單獨翹起，據說這種動作不雅。紫砂陶壺暢銷。
日本青睞舊瓷新包裝：日本一般家族、飯店、旅館喜歡使用的陶制餐茶具、茶壺、茶碗、盤、花盆、瓶、罐等顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。規(guī)格要求小型的，茶壺要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜歡提梁的，壺嘴喜歡朝下。日本人喝酒以前都習慣把酒杯扣著放，所以底要大。另一種敞口茶碗（不帶把）也受歡迎。日本人還喜歡仿舊陶器的藝術品。對其可多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎又可賣高價。日本喜歡仙鶴烏龜圖案，這有延年益壽的意思，茶具配套，要避免″四字″。
加拿大要求質優(yōu)價廉：加拿大市場的瓷器銷售以藝術瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。要打開加拿大市場，一是要提高質量，二要降低出口價格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍等圖案花紋為好，售價每件為30－40加元，色裝精美，適合作禮品，可饋贈親友。
墨西哥喜歡中國產陳設瓷、花瓶：墨西哥人把中國瓷器視為珍品，據記載中國瓷器在400多年前就成套出口到墨西哥的阿格布爾哥港，當時在一些貴族中以占有中國瓷器的數量來衡量其財產的多少。現在中國瓷器特別是陳設瓷、花瓶等在墨西哥市場頗受歡迎。
美國要求花面淡雅明快：美國是國際上最大的陶瓷市場，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｃ绹饕袖N一個人用的5頭，四人用的20頭，八個人用的45頭、92頭大套茶具咖啡具畫面要求清淡素雅，線條簡潔明快。
