記者了解到，周洪江提出的開發(fā)新聯(lián)合高端品牌，今年的目標主要是張裕北京國際酒莊的建設，以及聯(lián)合釣魚臺國賓館合作開發(fā)一個高端葡萄酒品牌。事實上，張裕副總孫健在去年也透露出對低端甜酒如味美思、天然紅等品種展開分品牌運作�；仡櫰溥^程，不難發(fā)現(xiàn)張裕正是采用了以張裕為主導的子品牌組合模式。

    對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，通過開發(fā)高端聯(lián)合品牌及剝離低端品牌，張裕品牌的高端形象正在得到不斷提升。相對于多品牌模式而言，張裕這種整合模式的最大好處在于利用了百年張裕的品牌基因，避免了在新的品牌上再投入過多的資源，實現(xiàn)了高效的產(chǎn)品結(jié)構重組。

    2005年，國內(nèi)葡萄酒市場銷售額首次突破了100億大關，同比去年增長了37.7%。對此，周洪江表示：“國內(nèi)葡萄酒高端市場在短期內(nèi)釋放出巨大空間的同時，市場也必將呈現(xiàn)細分化、個性化、定制化的趨勢，而高端消費者對品種、口味、品牌、包裝等各方面均會有個人喜好的體現(xiàn)，并更加注重文化與品位。高端葡萄酒，還有更為廣闊的空間。”由此看來，張裕的高端化之旅，還會有更多內(nèi)容。

    淡化卡斯特“陰影”？

    事實上，記者注意到了張裕在此次高調(diào)出擊糖酒會的背后，有意無意中似乎在弱化一個名字——卡斯特。

    周洪江在介紹品牌國際化戰(zhàn)略時曾特別強調(diào)：“與法國卡斯特的合作只是一個開端，是探索性的一小步，而張裕在2006年將邁出品牌國際化的一大步，通過攜手釣魚臺國賓館、布局北京國際酒莊等一系列舉動，全面打造國際化品牌形象。”

    此話令不少業(yè)內(nèi)人士都感覺其中還有一些更深的含義。記者了解到，在今年年初時，法國卡斯特集團與北京東海鑫業(yè)公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，東海鑫業(yè)成為法國卡斯特集團原裝酒中國境內(nèi)唯一授權戰(zhàn)略推廣商。

    作為與卡斯特共同組建了張裕·卡斯特酒莊公司的張裕，對于此事的滋味，外人自然難以理解。不過，有一個事實可以作為佐證，在獲悉卡斯特另起爐灶之后，張裕高層曾立即飛赴法國商洽。其間過程，只有兩家高層知曉，不過最終的事實是兩家各行其是。

    對于卡斯特的此種舉動，張裕方面并沒有作任何回應。不過從張裕意圖調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構來看，張裕·卡斯特作為其以往的核心品系，無疑是被放入了一個尷尬的地位。根據(jù)張裕所開出的未來產(chǎn)品線結(jié)構布局圖，其高中低三層品牌的戰(zhàn)略架構日益清晰，最終將呈現(xiàn)出集中于高端品牌的一個倒金字塔結(jié)構。其中的高端品牌包括張裕北京國際酒莊、釣魚臺張裕、張裕·卡斯特酒莊、其它高端品牌；中端品牌為張裕解百納干紅；低端品牌為張裕干紅。

    再聯(lián)系到前文所述的張裕的國際化和高端化戰(zhàn)略，從中不難看出，張裕正試圖走出卡斯特變故帶來的“陰影”。而按照張裕方面的表述，張裕北京國際酒莊將處于高端核心位置，是最關鍵的子品牌，至于張裕·卡斯特，則主要與張裕釣魚臺一道以提升張裕品牌在高端市場的吸引力。

    此外，在中高端品牌方面，張裕旗下的解百納干紅將繼續(xù)成為中流砥柱之一，發(fā)揮戰(zhàn)略性子品牌的作用，用以鞏固并擴大張裕在中高端市場份額和影響力。在中低端方面，張裕將繼續(xù)采用剝離與提升的策略，目前已經(jīng)停止生產(chǎn)15元以下的低端甜酒，并計劃在不久后重新推出全新系列的甜酒。