七，VC們的眼光其實也不高明

    有一點徽劍提醒大家，不要以為VC有多高明，其實他們的眼光強不到哪里去。成功的VC專家從不自我標榜“從未失手”，那會招內行笑話的。總之，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有形資產少、無形資產難以量化，的亮點只有一個：高成長性。風險的厭惡者如銀行避之不及，只有風險的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業(yè)。但風投先要確認可從企業(yè)取得與風險相匹配的收益。簡言之，你的企業(yè)值得風險來冒險。

    中國的風險投資者以前多數(shù)來自金融行業(yè)，而美國的風險投資者都擁有企業(yè)運營背景。一般來說，VC并不懂技術，盡管有的還是理工畢業(yè)的。但是就算理工畢業(yè)，俗語云隔行如隔山，一個專業(yè)很難弄清楚另一個專業(yè)的東西。如果VC對你的創(chuàng)意很感興趣，他們至少會派一名專家對你的項目進行評估，別以為這些專家很牛，其實他們未必了解前沿的技術細節(jié)。

    有人針對這點舉了一個例子：

    “一家公司對設計防火墻有一個非常有創(chuàng)意的想法：使用可編程邏輯器件實現(xiàn)，以線速度工作。線速度就意味著沒有緩沖，不需要對數(shù)據(jù)進行存儲，所以就沒有必要使用微處理器和IP地址，安裝簡單，管理也簡單，但這跟專家們以前見過的防火墻實現(xiàn)機理太不一樣了，即使可編程邏輯器件公司也不懂這是怎么工作的，在他們看來，不用微處理器和IP地址去設計防火墻就如同制造沒有引擎的汽車一樣荒唐。很顯然，這家公司沒有得到投資，創(chuàng)始人不得不回大公司工作去了，這個結果對誰都不好，產業(yè)界少了一項創(chuàng)新，技術進步也被耽誤了。”

    同時評論指出

    “VC善長玩資本游戲，但不懂技術，企業(yè)家懂技術，但沒有錢，每個創(chuàng)業(yè)公司的技術都有自己的特色，但資本知識卻適用于所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。VC并不關心某項技術，他們捕捉機會只是為了賺錢，所以VC運做資本時往往并不注重有價值的技術，例如，一年前VC發(fā)了瘋般地搶著給互聯(lián)網公司投錢，但今年他們就走向了另一個極端，即使你能制造出星球大戰(zhàn)的運輸機，他們也可能對你沒有興趣。 ”

    一個結論就是：“如果VC看不懂你新奇的創(chuàng)意，那么他們就會拋棄你，他們主要關注自己所熟悉的領域，如跟技術不太相關的營銷策略和增長預期等。 ”

    從以往風投總的業(yè)績看，它們每投入十個項目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星。其實這種成功率跟普通商人投資項目也差不多。VC們的眼光其實不必普通商人強到哪里去。

    八，增強底氣，學會對VC保持尊嚴

    對于創(chuàng)業(yè)者來說，明白VC是些什么東西，才能更好地與他們相處。

    其一，VC不是救世主，世界上也沒有救世主。不要指望向VC乞求，做好你自己的項目才是關鍵，你見過美女乞求別人娶她嗎？VC是自我利益第一的，做的任何事都必須讓他獲得利益。一個真理就是：“漂亮妞男的追得多，對男人來說競爭激烈。”同理：“好的項目是錢找項目，對VC來講競爭激烈。 ”

    其二，不是戴個VC帽子就是風險投資，要看清楚下面的那張臉，徽劍的意見就是“不要以為頭發(fā)立起來的都是美國搖滾樂隊，其實野豬頭上的毛也是立起來的”。記住VC的一個特點就是婚前睜只眼，婚后閉只眼，在投資前VC會認真評估你的項目，投資后會信任創(chuàng)業(yè)者的。同樣的道理，與VC洽談的時候多擦亮眼睛看看。

    其三，不要害怕跟VC講條件，如果你的項目足夠好，VC是樂意跟你談條件的，不要為了拿錢去接受苛刻的條件，因為真正良好VC很清楚，太苛刻的條件會使得創(chuàng)業(yè)者喪失積極性，這樣會導致項目運作中產生巨大隱患。

    一句話，創(chuàng)業(yè)者做好自己的項目，有底氣就不怕沒有好VC，同時也要記住擦亮眼睛。別拿鬼話連篇的VC當根蔥，