第四類型：主人翁型客戶

    特點：這類型客戶大部分是企業(yè)的老板，或者非常正值的員工，這樣的客戶只在乎追求價格、質量、服務的最佳結合體，尤其價格最為關注，所以對于這樣的客戶首先要在價格上給與適當的滿足，再根據質量回升價格的戰(zhàn)略。要讓對方感覺你做的東西就是價格最便宜的，質量最好的。對于這樣的客戶可以適當的玩些隱蔽性的花樣。

    對應方式：服務這類客戶要從價格為突破口，在價格上給客戶一個好的映像，在質量上可以根據客戶的認知度定位，前期道路鋪好之后就是要經常的回訪，經常的交流，經常的溝通問候拉關系。這樣的客戶只要在價格能適當的滿足對方，在關系上能保持良好的溝通就能長期的服務下去。