馮月梅被那個(gè)男同學(xué)感動(dòng)了，當(dāng)即摘下脖子上的項(xiàng)鏈，分了 10顆紅豆給他。他非常感動(dòng)，臨走時(shí)硬是留下 100元錢(qián)給江南。男同學(xué)走后，江南拿著這 100元錢(qián)，眼睛慢慢地亮了，他驚喜地對(duì)馮月梅說(shuō)：“老婆，咱們干脆把剩下的紅豆賣掉！如果賣得不錯(cuò)，我再到�？谶M(jìn)一些紅豆到河南賣！”
然而，妻子卻持反對(duì)態(tài)度：“不就是豆子嗎，難道能賣出天價(jià)？”可江南信心十足地說(shuō)：“在中國(guó)，剛會(huì)走路的孩子都會(huì)背唐詩(shī)《紅豆》，所以，紅豆有著極其深刻的文化內(nèi)涵！我們賣紅豆，是搭文化的順風(fēng)船賺錢(qián)��！”接著，他向妻子更加深入地分析：有些人靠獨(dú)門(mén)絕技賺錢(qián)，但咱們不具備那個(gè)優(yōu)勢(shì)；有的人是利用資源發(fā)財(cái)，靠山吃山，靠水吃水；但河南一馬平川，咱們靠啥？就靠智拼！
妻子將信將疑地贊同了他的話。夫妻倆開(kāi)始商量怎么賣掉這些紅豆。
情人節(jié)只有一個(gè)，可是浪漫卻一天少不得
此時(shí)，恰逢 2000年情人節(jié)前夕，玫瑰成了最搶手的商品。他想，紅豆和玫瑰一樣，都是愛(ài)情的象征，如果將紅豆和玫瑰捆綁銷售，肯定能成！于是，江南買了一些心形的玻璃瓶，將 20顆紅豆分別裝在瓶里。當(dāng)他帶著紅豆來(lái)到一家花店推銷時(shí)，幾個(gè)預(yù)訂玫瑰的年輕人聽(tīng)說(shuō)有紅豆賣，一下子把他包圍起來(lái)。
江南看到場(chǎng)面如此火爆，原先有些忐忑不安的他放心了。當(dāng)一個(gè)顧客率先向他問(wèn)價(jià)時(shí)，他狠狠心，要價(jià) 20元一顆，這與玫瑰相比，并沒(méi)有貴到哪里去。所以，他的紅豆還是被搶購(gòu)一空！面對(duì)這股“搶購(gòu)”熱潮，精明的老板把江南拉到一邊，讓他有多少顆紅豆盡管拿來(lái)，由他代銷，賣出去一顆，就給他提成 5元錢(qián)。江南欣喜若狂，不假思索地同意了老板的意見(jiàn)。
就這樣，初涉商海的江南，在短短幾天的時(shí)間里，就把這些紅豆全部賣給了花店。情人節(jié)過(guò)后，他一算賬，竟然賺了 600多元！初戰(zhàn)告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火車來(lái)到�？�，找到以前賣紅豆的精品店，又買了 60顆紅豆。他本來(lái)想多買一些，但精品店里根本沒(méi)有那么多貨。在精品店，一位給孫女買生日禮物的海南老太太看到江南喜歡紅豆，就用半生不熟的普通話指點(diǎn)他：“你可以找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民聯(lián)系啦。他們有人專門(mén)種產(chǎn)紅豆的相思樹(shù)！”江南茅塞頓開(kāi)，第二天一早，他就坐公交車，來(lái)到鄉(xiāng)下，以 2角至 9角不等的價(jià)格收購(gòu)了一旅行包紅豆，并且和當(dāng)?shù)胤N植相思樹(shù)的山民建立了長(zhǎng)期供銷關(guān)系。但是，江南興沖沖地回到鄭州之后，等待他的就不再是滾滾鈔票了。他做夢(mèng)都沒(méi)有想到，當(dāng)他再次跑到那家花店時(shí)，老板冷淡地說(shuō)：“過(guò)了情人節(jié)這個(gè)銷售旺季，紅豆就不好賣了。”江南的心一下子涼了半截，這之后，江南在家里呆了一個(gè)月，實(shí)在沒(méi)辦法，只得再次跑到�？诖蚬�。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他在一家廣告公司找到一份靠提成吃飯的工作。第三個(gè)月，他和幾個(gè)同事一起，來(lái)到海口機(jī)場(chǎng)迎接出差回來(lái)的老總。在機(jī)場(chǎng)，他意外地見(jiàn)到幾個(gè)小販?zhǔn)峙跫t豆，向機(jī)場(chǎng)附近的客人兜售。盡管一條串著十幾顆紅豆的項(xiàng)鏈，被賣到 50元一條，可還是不乏買主。久違的紅豆再次讓江南眼前一亮。當(dāng)他向小販了解到，在天涯海角等旅游景點(diǎn)，紅豆的銷售根本就不受情人節(jié)左右時(shí)，豁然開(kāi)朗：如果把紅豆拿到河南的景點(diǎn)叫賣，不信銷路打不開(kāi)！ 2000年五一勞動(dòng)節(jié)，江南回到河南，把塵封在旅行包里的紅豆拿出來(lái)，發(fā)動(dòng)妻子制作了一塊介紹紅豆的大牌子。找到妻妹，讓她向同學(xué)和朋友介紹紅豆。這一招很管用，她的同學(xué)、朋友都正值心懷浪漫的年齡，因此，當(dāng)妻妹將“您想花不多的錢(qián)，就送給心愛(ài)的他（她）一份驚喜嗎？您想讓這份驚喜永久保存嗎？現(xiàn)有大量紅豆出售，幫你寄托相思，表達(dá)愛(ài)意”的海報(bào)，貼進(jìn)大學(xué)校園之后，短短幾天，就有大量的求購(gòu)電話打來(lái)。得知這個(gè)消息，江南火速趕到河南大學(xué)，把手里的紅豆以每顆 10元至 16元的價(jià)格，賣給這些大學(xué)生。五一節(jié)過(guò)后不久，他就賣了 1000多元錢(qián)！紅豆的熱銷使江南不打算回�？诖蚬ち�。他想，愛(ài)情是經(jīng)久不衰的，而象征愛(ài)情信物的紅豆，又何來(lái)的淡季旺季之分？關(guān)鍵還要看自己如何去經(jīng)營(yíng)！打開(kāi)了河南大學(xué)的銷路之后，江南又通過(guò)妻妹的校友，打開(kāi)了鄭州大學(xué)、白求恩醫(yī)學(xué)院等高等院校的市場(chǎng)。價(jià)廉物美、寓意深遠(yuǎn)的紅豆，特別符合極富浪漫主義色彩的大學(xué)生的品味。因此，江南的生意逐漸火爆起來(lái)。
為了擴(kuò)大銷售，江南來(lái)到一些經(jīng)營(yíng)時(shí)尚禮品的小店，打算搭這些禮品店的順風(fēng)船賣紅豆�？墒�，這些禮品店的老板精得很：“萬(wàn)一賣不掉怎么辦？要不，我們先不付錢(qián)，你放在這里試銷。”江南一咬牙：“試銷就試銷！反正你們的禮品店也跑不掉。”
可是，他把紅豆放在禮品店之后，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：當(dāng)他過(guò)個(gè)把星期再去時(shí)，發(fā)現(xiàn)禮品店的老板對(duì)紅豆的銷售并不積極，甚至將其往貨柜上隨便一扔，就算完事，很多顧客根本不知道這里有紅豆賣。禮品店的老板還振振有詞地對(duì)江南說(shuō)：“在河南，真正認(rèn)識(shí)紅豆的人并不多。所以，我們無(wú)能為力。”江南失望極了，只得將紅豆原封未動(dòng)地拿走……
我堅(jiān)信：有多少戀人，就有多少人送鈔票
這件事使江南意識(shí)到，要想開(kāi)發(fā)紅豆市場(chǎng)，必須采取欲取先予的方法，首先讓大家認(rèn)識(shí)紅豆！接下來(lái)，他主動(dòng)和鄭州的多家酒吧聯(lián)系，合作推出“送你一顆相思豆”的促銷活動(dòng)。只要顧客在酒吧消費(fèi)，就可免費(fèi)得到一顆紅豆。如果想得到更多的紅豆，就自己掏錢(qián)買，量大從優(yōu)。一顆紅豆，代表“我心中只有你”；兩顆紅豆代表“雙宿雙飛”；三顆紅豆代表“我愛(ài)你”……
