正如江南春對(duì)《成功營(yíng)銷》所 說：“再忙的消費(fèi)者都會(huì)有一些空隙，處在一個(gè)特別茫然、無聊、發(fā)呆的狀態(tài)中，這個(gè)時(shí)候如果有信息進(jìn)入，很容易引發(fā)他們的興趣、激發(fā)他們的思維。如果能夠找到消費(fèi)者處在比廣告更無聊的時(shí)間和空間當(dāng)中時(shí)，廣告 的有效性將明顯提升。”

    2005年，江南春繼續(xù)將其“無聊生意”做到極致。

    在公司對(duì)于新媒體的判斷標(biāo)準(zhǔn) 下，分眾陸續(xù)開發(fā)了高爾夫聯(lián)播網(wǎng)、美容院聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)巴士聯(lián)播網(wǎng)、賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)，構(gòu)建了一個(gè)清晰的、圍繞著消費(fèi)者生活形態(tài)的廣告媒介金字塔。其中，賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)將液晶和等離子電視設(shè)置在了賣場(chǎng)零售終端，在消費(fèi)者購(gòu)物過程中直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策影響很大。

    2005 年10月17日，分眾傳媒并購(gòu)了目前國(guó)內(nèi)最大的電梯平面媒體框架媒介Framedia。分眾傳媒以超過1億美元的價(jià)格收購(gòu)框架媒介的100%股權(quán)，將框架媒介年初以來所整合的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)悉數(shù)納入分眾旗下，并將成為分眾傳媒網(wǎng)絡(luò)資 源中強(qiáng)有力的組成部分。

    謀略解析：

    將無聊轉(zhuǎn)化為注意力

    無干擾，無 防范，無競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)無聊媒介的人來說，抓住人們?cè)诟鞣N地方短暫的無聊空隙、掠奪他們的注意力成為一 座巨大的“金礦”。而對(duì)于企業(yè)來說，選擇最能引起受眾注意的媒介渠道，把握最佳的營(yíng)銷傳播時(shí)機(jī)，無疑比 廣告設(shè)計(jì)本身更加重要。

    在如今這個(gè)年代，時(shí)間、注意 力和信任度都成為了社會(huì)的稀缺資源，都市年輕人總是在不斷抱怨他們沒有足夠的時(shí)間滿足自己的所有需要， 在可支配時(shí)間里需要應(yīng)付的事情太多。消費(fèi)者時(shí)間的缺乏常常意味著注意力的缺乏。

    在當(dāng)今社會(huì)，注意力正在成為 消費(fèi)者手中的一筆財(cái)富。隨著信息時(shí)代的來臨，信息的膨脹使得消費(fèi)者的注意力成為了商家爭(zhēng)奪的最為寶貴的 消費(fèi)資源之一。因此，消費(fèi)者一天中難得的無聊空間理所當(dāng)然地成為了企業(yè)爭(zhēng)奪的最佳營(yíng)銷傳播時(shí)機(jī)。

    正如“定位”理論的創(chuàng)始人、 美國(guó)營(yíng)銷大師杰克·特勞特和艾爾·賴茲強(qiáng)調(diào)的那樣，要使得營(yíng)銷信息傳播奏效，企業(yè)必須由原來的“傳播者 導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;受眾導(dǎo)向”，即從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;請(qǐng)注意消費(fèi)者”！

    根據(jù)AC尼爾 森的研究結(jié)果表明，1個(gè)消費(fèi)者平均每天留下記憶的廣告條數(shù)是1.79條，而18.8%的消費(fèi)者幾乎記不得任何廣告 ，能夠記住1~3條廣告的人累計(jì)為46.6%。

    消費(fèi)者每天接觸到的廣告信息 多達(dá)數(shù)千條，企業(yè)的營(yíng)銷信息如何脫穎而出、成為那“千里挑一“呢？選擇最能引起受眾注意的媒介渠道，把 握最佳的營(yíng)銷傳播時(shí)機(jī)無疑比廣告設(shè)計(jì)本身更加重要。無聊空間更多地反映了消費(fèi)者潛意識(shí)的欲望與廣告的結(jié)合。

    專家點(diǎn)評(píng)

    等待經(jīng)濟(jì)誕生新媒體

    “等待經(jīng)濟(jì)”中誕生的新媒體 ，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于如何通過不斷創(chuàng)新的內(nèi)容吸引注意力，如何通過不斷的服務(wù)維系終端客戶。這些新媒體隱 身于日常環(huán)境的各種空間、物體中，最低限度地減少了與受眾之間的抵觸性，使廣告和娛樂結(jié)合得更為緊密。這些新媒體很好地找到了每個(gè)人單獨(dú)的時(shí)間，通過這些零碎的時(shí)間，得到了傳統(tǒng)廣告難以獲取的好環(huán)境。未來 ，戶外廣告、移動(dòng)電視等多種載體的整合，將成為必然。

    ——鄭香霖 實(shí)力傳播集團(tuán)突破傳播CEO

    現(xiàn)在出現(xiàn)了一些占據(jù)人們無聊 時(shí)間的媒體，它們的存在是否合理，還得進(jìn)行探討和研究。它們雖然可以達(dá)到有效信息傳播的效果，但也有一些負(fù)面的意義，因?yàn)樗鼈兊某霈F(xiàn)，實(shí)際上是增加了人們注意力的負(fù)擔(dān)。這些負(fù)擔(dān)如果太重，人們會(huì)有生活被干 預(yù)的感覺。如果這種情況繼續(xù)蔓延，那就有可能使公眾出現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷厭倦的心理。

    目前在美國(guó)以及其它一些發(fā)達(dá) 國(guó)家，已經(jīng)出現(xiàn)一種情況—品牌拒絕，造成這種局面的原因就是因?yàn)檫^多地增加了人們注意力的負(fù)擔(dān)。這里面存在一個(gè)兩難選擇：越是公眾場(chǎng)所，群體的特征就越混亂，信息傳遞的有效性就越低。但在公眾性比較弱的場(chǎng) 所，雖然可以達(dá)到比較好的傳播效果，但如果頻繁、無孔不入地出現(xiàn)，將會(huì)無休止地增加人們注意力的負(fù)擔(dān)。

    ——袁岳 零點(diǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)