面積日益增大與裝修豪華的陶瓷展廳

          看看那些在建和已建好的陶瓷展廳，其規(guī)模真讓人瞠目結(jié)舌。目前，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的展廳面積多在5000平方米以上，有的甚至超過(guò)1萬(wàn)平方米，其內(nèi)部裝修也都達(dá)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
　　為什么陶瓷企業(yè)那么熱衷于建大展廳呢？這其中有兩個(gè)原因：一是陶瓷產(chǎn)品的特性決定其對(duì)情景銷售的依賴性很大，必須通過(guò)空間賣產(chǎn)品。二是陶瓷產(chǎn)品終端渠道太單一，尤其是超市渠道不盡如人意。也就是說(shuō)，到目前為止，陶瓷企業(yè)還沒(méi)有找到比"大展廳"更有效的營(yíng)銷方式，而只能采取這種情景銷售方式�？梢哉f(shuō)，做大展廳也是無(wú)奈之舉。

　　西班牙、意大利、日本等陶瓷行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，其陶企的展廳也沒(méi)有中國(guó)的大。其實(shí)，大家都明白，好品質(zhì)絕對(duì)不是建立在豪華展廳基礎(chǔ)上的，而"大展廳"恰恰反映了國(guó)內(nèi)企業(yè)家浮躁的心態(tài)，其中也不乏攀比、跟風(fēng)等因素。

　　當(dāng)人們開(kāi)始對(duì)"大展廳"的做法產(chǎn)生置疑時(shí)，對(duì)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新也就勢(shì)在必行了。那么，怎樣開(kāi)拓出新的營(yíng)銷渠道呢？筆者認(rèn)為，第一、提高創(chuàng)新力，打造核心技術(shù)，考慮企業(yè)的縱向發(fā)展，通過(guò)提供產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、安裝等一體化服務(wù)，甚至成立物流公司來(lái)提高配貨效率，增強(qiáng)終端控制能力。第二、樹(shù)立"消費(fèi)者第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三"的經(jīng)營(yíng)理念，將經(jīng)銷商放在消費(fèi)者之后的重要位置，積極做好廠商一體化，組建完整、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，合力提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。第三、加強(qiáng)與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，爭(zhēng)取成為他們的指定供應(yīng)商。第四、加強(qiáng)與裝修市場(chǎng)、家裝公司以及房產(chǎn)交易公司(針對(duì)二次裝修)的合作，甚至投資入股，開(kāi)辟一條新的營(yíng)銷通路和傳播途徑。第五、了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)俗，做好本土化營(yíng)銷，實(shí)施 "錯(cuò)位銷售"戰(zhàn)略，創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值，提高品牌公信力。