進入營銷實戰(zhàn)欄目

    (作者：4trtrt)

    開展網絡營銷的基本程序

    1、確定目標

    （1）我打算利用網絡進行那些活動？

    （2）要建立自己的網站（網頁空間）嗎？

    （3）我需要申請自己的域名嗎？

    （4）我預期的主要目標受眾在哪些地區(qū)，哪些人口結構？

    （5）我希望為網上營銷方案投入多少資金？

    （6）如何經營我的網站？

    當上述問題都有了明確的思路之后，就可以開始下面的工作了。

    2、準備資料

    如果你希望從事下列活動：

    在線銷售；產品或服務的網上推廣；發(fā)布企業(yè)最新信息；提供客戶技術支持等等，而又打算制作自己的網頁，那么要準備的資料還真不少。首先，要策劃網站的整體形象，要統(tǒng)籌安排網頁的風格和內容；其次，公司的簡介、產品的資料、圖片、價格等需要反映在網上的信息都要詳細準備，認真處理。

    3、網頁制作

    收集了相關資料，就可以制作網頁了，這雖然不是什么高深的問題，但要制作一個高水平的網頁，還是需要很多專業(yè)知識的。如果你覺得太復雜，還是交給專業(yè)人士處理吧，支付一點費用也是值得的。

    4、網頁存放

    網頁制作完成以后，還需要把它發(fā)布到互聯(lián)網上，所以網頁必須存放在某個服務器內。如果你有自己的服務器或網頁空間，那就簡單多了，把網頁上載就是了，否則你還要為選擇虛擬主機或網頁空間而費一番工夫。

    5、網頁推廣

    完成了上述工作，從實質意義上說，才剛剛具備了網上營銷的基礎，真正的網上營銷工作是從網頁推廣開始。否則，網站建起來了，網頁制作好并上網了，沒有人知道你的網址，沒有看到你網頁的內容，也就起不到任何宣傳作用了。如果沒有網頁推廣，就如同印刷了一批宣傳資料而鎖在倉庫里一樣，信息沒有為受眾所接受，只能是勞民傷財，更不要指望有什么回報了。這一點，國內許多企業(yè)都沒有引起足夠的重視，以為只要建了網站就萬事大吉了，就可以等待四面八方的定單了。

    網頁推廣有許多方法，常用的有：搜索引擎；付費廣告；新聞郵件；免費廣告；免費咨詢服務；友情鏈接等等。
 
    6、分析潛在客戶，聯(lián)系現有客戶

    一般認為，網頁推廣是網上營銷最重要的環(huán)節(jié)，也是最后的環(huán)節(jié)，對于WEBMASTER來說，只要卓有成效地推廣了企業(yè)的網址，增加網站訪問量，就算取得了較好的成就。然而，對于企業(yè)來說，建立網站的最終目的是拓寬銷售渠道，增加銷售額，網站的訪問量并不能算是企業(yè)的業(yè)績，也并沒有增加企業(yè)的資產（資產負債表上并沒有網站訪問量這一指標），一個成功的企業(yè)網站應該是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的工具。所以，網上營銷的最后階段應該是與現有客戶保持聯(lián)絡并分析潛在客戶，經常給客戶發(fā)送一些有價值的信息，保持一種融洽的網上關系，并最終贏得客戶的信任，爭取客戶的定單。